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【Jリーグ】「入場料収入が多かったクラブはどこか？」を調べてみた。～1位は浦和レッズ、2位はFC東京、3位は横浜Fマリノス～ | | |　

■　入場者収入の1位は断トツで浦和レッズ

全てのクラブにとって大きな資金源となるのは入場者収入である。クラブを大きく発展させていくためには観客動員数を増やして安定した入場者収入を確保することは不可欠と言えるが、各クラブの運営報告書からJ1とJ2とJ3に所属する53クラブの2015年シーズンの入場料収入をまとめてみると表1のようになる。浦和が21.74億円で1位となるが、2位のFC東京は9.66億円なので文字通りで桁違いの額と言える。

3位は横浜FM、4位はG大阪、5位は鹿島、6位は川崎F、7位は名古屋、8位は新潟、9位は仙台と続いていく。逆にJ1のクラブで少なかったのは甲府・湘南・山形あたり。1位の浦和は21.74億円で、18位の山形は2.81億円だったので約7.7倍の差がある。浦和は営業収益もJリーグで1位となる60.88億円で、営業収益に占める入場料収入のパーセンテージも35.71%でリーグ1位となる。経営的にはかなり優秀である。

J2のクラブではC大阪が1位で、2位が札幌、3位は磐田、4位が千葉、5位が大宮となる。J2の場合は(J1と比べると)年間の試合数が少し多くなるがアウェイサポーターの来場が極端に少なくなるのはキツイ話である。一方、J3のクラブでは長野が1位、山口が2位、町田が3位、鳥取が4位、富山が5位だった。ワーストは藤枝で入場者収入は約900万円となる。2015年はJFLだった鹿児島は約1,200万円だった。

表1.　各クラブの入場者収入について

【Jリーグ】 2015年の各クラブの入場料収入について
クラブ名	カテゴリー	営業収益(億円)	入場料収入(億円)	(パーセンテージ)	Jリーグ	ナビスコ杯	合計の観客動員数	客単価(円)
浦和	J1	60.88	21.74	35.71%	658,668	16,781	675,449	3,219
ＦＣ東京	J1	46.78	9.66	20.65%	489,336	37,201	526,537	1,835
横浜ＦＭ	J1	45.67	9.48	20.76%	411,759	24,539	436,298	2,173
Ｇ大阪	J1	42.82	7.95	18.57%	271,984	17,539	289,523	2,746
鹿島	J1	43.11	7.88	18.28%	279,185	19,369	298,554	2,639
川崎Ｆ	J1	40.77	7.77	19.06%	356,976	32,211	389,187	1,996
名古屋	J1	44.46	7.27	16.35%	276,082	25,144	301,226	2,413
新潟	J1	25.10	7.11	28.33%	372,908	43,237	416,145	1,709
仙台	J1	22.39	6.60	29.48%	253,705	21,335	275,040	2,400
広島	J1	36.10	6.38	17.67%	278,499	17,115	295,614	2,158
松本	J1	21.49	5.97	27.78%	285,992	30,765	316,757	1,885
鳥栖	J1	24.89	5.76	23.14%	228,644	5,917	234,561	2,456
清水	J1	31.42	5.51	17.54%	251,644	16,348	267,992	2,056
柏	J1	30.19	5.18	17.16%	185,609	4,442	190,051	2,726
Ｃ大阪	J2	27.12	4.64	17.11%	256,880	0	256,880	1,806
神戸	J1	36.63	4.25	11.60%	276,512	31,505	308,017	1,380
札幌	J2	14.20	4.24	29.86%	251,161	0	251,161	1,688
磐田	J2	29.96	3.96	13.22%	210,865	0	210,865	1,878
千葉	J2	25.04	3.60	14.38%	225,219	0	225,219	1,598
甲府	J1	15.25	3.54	23.21%	192,042	14,636	206,678	1,713
湘南	J1	15.61	3.35	21.46%	207,539	17,822	225,361	1,487
大宮	J2	30.05	3.15	10.48%	199,280	0	199,280	1,581
山形	J1	18.13	2.81	15.50%	170,518	11,218	181,736	1,546
大分	J2	9.58	2.45	25.57%	158,194	0	158,194	1,549
福岡	J2	16.54	2.35	14.21%	182,540	0	182,540	1,287
東京Ｖ	J2	13.11	2.04	15.56%	118,751	0	118,751	1,718
京都	J2	18.97	1.93	10.17%	157,306	0	157,306	1,227
岡山	J2	11.74	1.76	14.99%	176,652	0	176,652	996
横浜ＦＣ	J2	10.02	1.56	15.57%	107,364	0	107,364	1,453
徳島	J2	17.41	1.45	8.33%	105,398	0	105,398	1,376
岐阜	J2	9.99	1.31	13.11%	129,756	0	129,756	1,010
栃木	J2	9.36	1.28	13.68%	108,501	0	108,501	1,180
熊本	J2	7.56	1.19	15.74%	147,785	0	147,785	805
讃岐	J2	5.75	0.99	17.22%	76,824	0	76,824	1,289
長野	J3	5.97	0.96	16.08%	94,665	0	94,665	1,014
長崎	J2	8.97	0.94	10.48%	106,953	0	106,953	879
山口	J3	3.84	0.92	23.96%	87,348	0	87,348	1,053
北九州	J2	7.77	0.82	10.55%	73,243	0	73,243	1,120
水戸	J2	5.61	0.81	14.44%	101,132	0	101,132	801
金沢	J2	5.84	0.74	12.67%	103,120	0	103,120	718
群馬	J2	5.48	0.71	12.96%	86,077	0	86,077	825
愛媛	J2	5.69	0.67	11.78%	79,193	0	79,193	846
町田	J3	4.43	0.55	12.42%	75,312	0	75,312	730
鳥取	J3	4.26	0.47	11.03%	38,637	0	38,637	1,216
富山	J3	5.31	0.47	8.85%	56,392	0	56,392	833
相模原	J3	2.24	0.32	14.29%	62,533	0	62,533	512
福島	J3	3.17	0.16	5.05%	24,497	0	24,497	653
秋田	J3	2.62	0.14	5.34%	37,955	0	37,955	369
鹿児島	JFL	2.47	0.12	4.86%	39,361	0	39,361	305
YS横浜	J3	1.92	0.10	5.21%	17,465	0	17,465	573
盛岡	J3	2.00	0.10	5.00%	24,784	0	24,784	403
琉球	J3	2.61	0.10	3.83%	28,466	0	28,466	351
藤枝	J3	1.40	0.09	6.43%	20,962	0	20,962	429

■　入場料収入の割合について

今度の表2は「営業収益に占める入場料収入のパーセンテージ」を示している。すでに触れたとおりで1位は浦和で35.71%だった。2位は札幌で29.86％、3位は仙台で29.48％、4位は新潟で28.33％、5位は松本山雅で27.78％。6位は大分、7位は山口、8位は甲府、9位は鳥栖となるが、こうして見ていくと浦和を除くと地方のクラブばかりである。スポンサーに頼った経営ではなくて入場料収入が大きな柱になっている。

「どのくらいのパーセンテージがベストなのか？」は難しい話になってくるが、リーグ平均を出してみると15.60％。柏・C大阪・名古屋・長野あたりが平均程度になる。J1の18クラブの中で一番パーセンテージが低くなるのは神戸で11.60%。神戸は広告料収入が21.98億円でリーグの中では4番目。27.75億円の名古屋、25.49億円の浦和、22.56億円の横浜FMに次ぐ数字を残しており、広告料収入が柱になっている。

J2のクラブでは北九州・大宮・長崎・京都・徳島あたりが低い数字になっている。大宮は広告料収入がJリーグの中で5番目となる21.83億円なので神戸と同様に広告料収入が柱になっている。徳島も広告料収入が10.98億円でJ2の22クラブの中では大宮→千葉→磐田→C大阪→京都に次いで6番目となる。徳島は大きなスポンサーに支えられているので「J2の中ではかなり裕福なクラブ」と言えるだろう。

表2. 入場料収入の割合について

【Jリーグ】 2015年の各クラブの入場料収入について
クラブ名	カテゴリー	営業収益(億円)	入場料収入(億円)	(パーセンテージ)	Jリーグ	ナビスコ杯	合計の観客動員数	客単価(円)
浦和	J1	60.88	21.74	35.71%	658,668	16,781	675,449	3,219
札幌	J2	14.20	4.24	29.86%	251,161	0	251,161	1,688
仙台	J1	22.39	6.60	29.48%	253,705	21,335	275,040	2,400
新潟	J1	25.10	7.11	28.33%	372,908	43,237	416,145	1,709
松本	J1	21.49	5.97	27.78%	285,992	30,765	316,757	1,885
大分	J2	9.58	2.45	25.57%	158,194	0	158,194	1,549
山口	J3	3.84	0.92	23.96%	87,348	0	87,348	1,053
甲府	J1	15.25	3.54	23.21%	192,042	14,636	206,678	1,713
鳥栖	J1	24.89	5.76	23.14%	228,644	5,917	234,561	2,456
湘南	J1	15.61	3.35	21.46%	207,539	17,822	225,361	1,487
横浜ＦＭ	J1	45.67	9.48	20.76%	411,759	24,539	436,298	2,173
ＦＣ東京	J1	46.78	9.66	20.65%	489,336	37,201	526,537	1,835
川崎Ｆ	J1	40.77	7.77	19.06%	356,976	32,211	389,187	1,996
Ｇ大阪	J1	42.82	7.95	18.57%	271,984	17,539	289,523	2,746
鹿島	J1	43.11	7.88	18.28%	279,185	19,369	298,554	2,639
広島	J1	36.10	6.38	17.67%	278,499	17,115	295,614	2,158
清水	J1	31.42	5.51	17.54%	251,644	16,348	267,992	2,056
讃岐	J2	5.75	0.99	17.22%	76,824	0	76,824	1,289
柏	J1	30.19	5.18	17.16%	185,609	4,442	190,051	2,726
Ｃ大阪	J2	27.12	4.64	17.11%	256,880	0	256,880	1,806
名古屋	J1	44.46	7.27	16.35%	276,082	25,144	301,226	2,413
長野	J3	5.97	0.96	16.08%	94,665	0	94,665	1,014
熊本	J2	7.56	1.19	15.74%	147,785	0	147,785	805
横浜ＦＣ	J2	10.02	1.56	15.57%	107,364	0	107,364	1,453
東京Ｖ	J2	13.11	2.04	15.56%	118,751	0	118,751	1,718
山形	J1	18.13	2.81	15.50%	170,518	11,218	181,736	1,546
岡山	J2	11.74	1.76	14.99%	176,652	0	176,652	996
水戸	J2	5.61	0.81	14.44%	101,132	0	101,132	801
千葉	J2	25.04	3.60	14.38%	225,219	0	225,219	1,598
相模原	J3	2.24	0.32	14.29%	62,533	0	62,533	512
福岡	J2	16.54	2.35	14.21%	182,540	0	182,540	1,287
栃木	J2	9.36	1.28	13.68%	108,501	0	108,501	1,180
磐田	J2	29.96	3.96	13.22%	210,865	0	210,865	1,878
岐阜	J2	9.99	1.31	13.11%	129,756	0	129,756	1,010
群馬	J2	5.48	0.71	12.96%	86,077	0	86,077	825
金沢	J2	5.84	0.74	12.67%	103,120	0	103,120	718
町田	J3	4.43	0.55	12.42%	75,312	0	75,312	730
愛媛	J2	5.69	0.67	11.78%	79,193	0	79,193	846
神戸	J1	36.63	4.25	11.60%	276,512	31,505	308,017	1,380
鳥取	J3	4.26	0.47	11.03%	38,637	0	38,637	1,216
北九州	J2	7.77	0.82	10.55%	73,243	0	73,243	1,120
大宮	J2	30.05	3.15	10.48%	199,280	0	199,280	1,581
長崎	J2	8.97	0.94	10.48%	106,953	0	106,953	879
京都	J2	18.97	1.93	10.17%	157,306	0	157,306	1,227
富山	J3	5.31	0.47	8.85%	56,392	0	56,392	833
徳島	J2	17.41	1.45	8.33%	105,398	0	105,398	1,376
藤枝	J3	1.40	0.09	6.43%	20,962	0	20,962	429
秋田	J3	2.62	0.14	5.34%	37,955	0	37,955	369
YS横浜	J3	1.92	0.10	5.21%	17,465	0	17,465	573
福島	J3	3.17	0.16	5.05%	24,497	0	24,497	653
盛岡	J3	2.00	0.10	5.00%	24,784	0	24,784	403
鹿児島	JFL	2.47	0.12	4.86%	39,361	0	39,361	305
琉球	J3	2.61	0.10	3.83%	28,466	0	28,466	351

■　客単価が高かったのは・・・。

最後の表3は客単価を示している。1人あたりの入場料収入を示しており、クラブの収入に直結する部分である。タダで試合を観戦できるタダ券を配って多くの人にスタジアムに足を運んでもらうこともクラブにとっては大事な話ではあるが、チケット代を払って継続的に試合を見に来てくれるサポーターが増えないとクラブの経営は安定しない。この分野でも浦和が1位で客単価は3,219円と大台をクリアしている。

2位はG大阪で2,746円、3位は柏で2,726円、4位は鹿島で2,639円、5位は鳥栖で2,456円、6位は名古屋で2,413円と続いていく。仙台・横浜ＦＭ・広島・清水も2,000円をオーバーしている。J2で最高となったのは磐田で1,878円、2位はC大阪で1,806円、3位は東京Vで1,718円、4位は札幌で1,688円、5位は千葉で 1,598円となる。集客力のあるクラブではない東京Vの客単価が3番目というのは少し意外な気もする。

J2のクラブの中では金沢・水戸・熊本・群馬・愛媛・長崎・岡山の7チームが1,000円未満だった。いずれのクラブにとっても「客単価を上げること」が当面の課題と言えるだろう。J3のクラブでは1位は鳥取で1,216円、2位は山口で1,053円、3位は長野で1,014円だった。J3のクラブは大半が1,000円未満となるが中でも藤枝・盛岡・秋田・琉球の4チームは500円未満。FC琉球の351円というのは寂しい数字である。

表3. 客単価について

【Jリーグ】 2015年の各クラブの入場料収入について
クラブ名	カテゴリー	営業収益(億円)	入場料収入(億円)	(パーセンテージ)	Jリーグ	ナビスコ杯	合計の観客動員数	客単価(円)
浦和	J1	60.88	21.74	35.71%	658,668	16,781	675,449	3,219
Ｇ大阪	J1	42.82	7.95	18.57%	271,984	17,539	289,523	2,746
柏	J1	30.19	5.18	17.16%	185,609	4,442	190,051	2,726
鹿島	J1	43.11	7.88	18.28%	279,185	19,369	298,554	2,639
鳥栖	J1	24.89	5.76	23.14%	228,644	5,917	234,561	2,456
名古屋	J1	44.46	7.27	16.35%	276,082	25,144	301,226	2,413
仙台	J1	22.39	6.60	29.48%	253,705	21,335	275,040	2,400
横浜ＦＭ	J1	45.67	9.48	20.76%	411,759	24,539	436,298	2,173
広島	J1	36.10	6.38	17.67%	278,499	17,115	295,614	2,158
清水	J1	31.42	5.51	17.54%	251,644	16,348	267,992	2,056
川崎Ｆ	J1	40.77	7.77	19.06%	356,976	32,211	389,187	1,996
松本	J1	21.49	5.97	27.78%	285,992	30,765	316,757	1,885
磐田	J2	29.96	3.96	13.22%	210,865	0	210,865	1,878
ＦＣ東京	J1	46.78	9.66	20.65%	489,336	37,201	526,537	1,835
Ｃ大阪	J2	27.12	4.64	17.11%	256,880	0	256,880	1,806
東京Ｖ	J2	13.11	2.04	15.56%	118,751	0	118,751	1,718
甲府	J1	15.25	3.54	23.21%	192,042	14,636	206,678	1,713
新潟	J1	25.10	7.11	28.33%	372,908	43,237	416,145	1,709
札幌	J2	14.20	4.24	29.86%	251,161	0	251,161	1,688
千葉	J2	25.04	3.60	14.38%	225,219	0	225,219	1,598
大宮	J2	30.05	3.15	10.48%	199,280	0	199,280	1,581
大分	J2	9.58	2.45	25.57%	158,194	0	158,194	1,549
山形	J1	18.13	2.81	15.50%	170,518	11,218	181,736	1,546
湘南	J1	15.61	3.35	21.46%	207,539	17,822	225,361	1,487
横浜ＦＣ	J2	10.02	1.56	15.57%	107,364	0	107,364	1,453
神戸	J1	36.63	4.25	11.60%	276,512	31,505	308,017	1,380
徳島	J2	17.41	1.45	8.33%	105,398	0	105,398	1,376
讃岐	J2	5.75	0.99	17.22%	76,824	0	76,824	1,289
福岡	J2	16.54	2.35	14.21%	182,540	0	182,540	1,287
京都	J2	18.97	1.93	10.17%	157,306	0	157,306	1,227
鳥取	J3	4.26	0.47	11.03%	38,637	0	38,637	1,216
栃木	J2	9.36	1.28	13.68%	108,501	0	108,501	1,180
北九州	J2	7.77	0.82	10.55%	73,243	0	73,243	1,120
山口	J3	3.84	0.92	23.96%	87,348	0	87,348	1,053
長野	J3	5.97	0.96	16.08%	94,665	0	94,665	1,014
岐阜	J2	9.99	1.31	13.11%	129,756	0	129,756	1,010
岡山	J2	11.74	1.76	14.99%	176,652	0	176,652	996
長崎	J2	8.97	0.94	10.48%	106,953	0	106,953	879
愛媛	J2	5.69	0.67	11.78%	79,193	0	79,193	846
富山	J3	5.31	0.47	8.85%	56,392	0	56,392	833
群馬	J2	5.48	0.71	12.96%	86,077	0	86,077	825
熊本	J2	7.56	1.19	15.74%	147,785	0	147,785	805
水戸	J2	5.61	0.81	14.44%	101,132	0	101,132	801
町田	J3	4.43	0.55	12.42%	75,312	0	75,312	730
金沢	J2	5.84	0.74	12.67%	103,120	0	103,120	718
福島	J3	3.17	0.16	5.05%	24,497	0	24,497	653
YS横浜	J3	1.92	0.10	5.21%	17,465	0	17,465	573
相模原	J3	2.24	0.32	14.29%	62,533	0	62,533	512
藤枝	J3	1.40	0.09	6.43%	20,962	0	20,962	429
盛岡	J3	2.00	0.10	5.00%	24,784	0	24,784	403
秋田	J3	2.62	0.14	5.34%	37,955	0	37,955	369
琉球	J3	2.61	0.10	3.83%	28,466	0	28,466	351
鹿児島	JFL	2.47	0.12	4.86%	39,361	0	39,361	305