アルテ TokyoMX(5/02)#05
第5話 腐れ縁 
16世紀のフィレンツェ、絵の具は薬屋が扱っていた。
工房では独自の調合で絵の具を作っていた。
金曜日は断食をするレオ、なのでアルても空腹。
お使いから帰ると仕事の依頼、お客と言い争うレオ。
古くからのお客だが指示が細かく儲からない。
再交渉しないといけないが、やる気がない。
そこでアルテが代わりに交渉しようといい出す。
アルテの気持ちは分かるが無理だろうと止める。
でも女性なら交渉可能かもと考え直す。
依頼人のウベルティーノは豪商でお金持ち。
待合室には多数の絵画が飾られている。
書斎で話をすることになる、絵画は1枚も飾られていない。
注文書を書き直して欲しい。
しかしアルテには無理で帰ってきたが悔しいので再交渉したい。
戦略が必要だと考えてヴェロニカを訪ねる。
ウーベルティーノは毛織物の商売を始めて事業を拡張してきた。
友達だから嬉しい、何をすれば良いの？
交渉術の基礎から教わることに。
姿勢を正して、笑顔を絶やさない。
自信を持って貴族、女性を利用する。
仕事をさせてもらえれば嬉しい、そんな考えは捨てる。
1週間後に再交渉に訪れる。
材料費だけでは不十分、職人の腕の分を支払って欲しい。
例えばレース編みに絵画を取り込んだアルテ。
そんな付加価値に費用を求めるのだった。
絵画や装飾品は高価過ぎる。
だから相手との交渉のための道具として利用している。
他にも教会への寄付などでも利用している。
絵画の良し悪しなど分からない。
アルテはいつか満足させてみせると告げると気に入られる。
待合室の絵画を見せて欲しい。
絵のタッチがレオだった。
半分はレオの師匠が描いた。
レオの過去を知らないアルテには新鮮だった。
しかしレオのことになると急に怒り出す。
空腹なアルテに食料をプレゼントしてくれる。
断食をしていることも不服だった。
レオの過去を色々と聞いてきた。
アルテには興味津々だったと告げる。
レオは物乞いだった、師匠は優しくもあり厳しかった。
教えて伸ばすのではなく、伸びてきた者に教える。
誰にも平等だった師匠。
レオからは学ぶことが多い、弟子入りして良かったと思うアルテ。
ウーベルティーノはレオが身の回りを気遣わないのが不満。
パトロンをしているのに身なりが粗末では示しがつかない。
実は互いに相手を気遣う仲だったが素直に言えない似た者同士だった。
実は師匠が今際の際にレオのことをウーベルティーノに頼んでいたのだった。
---次回 「同業組合」---
今回もレオのパトロンのエピソード。
相手を気遣っているのだが素直に言えないレオとパトロンでした。
ヴェロニカはお金儲けに必要な身なりや自信、利用できるものは全て利用する。
交渉とプレゼンでしたね。
いかに自分の絵に価値があるかを相手に伝える。
その価値の分を上乗せさせる。
独立した暁には必要な手段ですね。
今も芸術の価格なんて有ってないようなものですから。
画商などが決めているのかもしれない。
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レオの昔なじみのお客と、アルテが交渉することになるお話でした。 レオの工房では金曜日は断食の日と決められていて、その日はアルテは空腹を抱えています。アルテが市場から帰宅すると、お客さんが仕事の依頼に来ていました。ウベルティーノというその客は、レオとは腐れ縁の間柄でした。 ウベルティーノは高額の注文をしていきましたが、アルテが中身を見ると材料費も高額になるため、ほとんど工房の利益にはなりま... 日々の記録 - 2020.05.05 14:05
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