レインズ・その他の物件情報で、たまに見かけるのが・・『大手系仲介会社の媒介物件で、物件の近くに支店のあるのに、媒介を受けているのは遠くの支店』・・というケースです。ま、よくある話です。
よくあるストーリーは・・売主の知人に大手系仲介会社の社員がいた・・でも遠い支店に勤務しているので無理かとは思ったけど、一応、話をしてみたら、『大丈夫です。対応できます。』と言われた。
『売れるのか?』と聞くと・・『物件の窓口は【遠い支店の私】ですが、実際に販売活動をするのは【地元の支店】が担当します。』と説明された・・で、専任媒介契約をしたけど、なかなか売れない。
・・ま、こんなかんじかな。いくつかの大手系不動産仲介会社を知ってるつもりですが、これは『売れないパターン』です。よく考えたらわかる事です。地元の支店担当者の気持ちになって考えると・・
地元の支店にも専任媒介の物件はある・・遠くの支店が受託した物件に客付けしても、手数料の半分は遠くの支店にもっていかれる・・それなら自分が受託した物件に客付けしたほうが得です。
大手系仲介会社では、『支店間で協力する社内規定』があり、客付担当の配分を多くしたり、媒介そのものを地元の支店に移管して、成約の際は手数料をバックするなんてケースもありますが・・
営業マンは、自分が受託した物件に客付けしたほうが得である事は間違いありません。厳しいノルマ達成のために苦しんでいる営業マンが、わざわざ手数料配分が少ない物件を紹介しません。
人気エリアや人気物件なら話は別ですけどね。(笑) そんな社内事情を知らずに、売れない【遠くの支店の営業マン】に任せた売主は悲惨です。地元の業者に任せたほうが売れますよ。ご用心。
よくあるストーリーは・・売主の知人に大手系仲介会社の社員がいた・・でも遠い支店に勤務しているので無理かとは思ったけど、一応、話をしてみたら、『大丈夫です。対応できます。』と言われた。
『売れるのか?』と聞くと・・『物件の窓口は【遠い支店の私】ですが、実際に販売活動をするのは【地元の支店】が担当します。』と説明された・・で、専任媒介契約をしたけど、なかなか売れない。
・・ま、こんなかんじかな。いくつかの大手系不動産仲介会社を知ってるつもりですが、これは『売れないパターン』です。よく考えたらわかる事です。地元の支店担当者の気持ちになって考えると・・
地元の支店にも専任媒介の物件はある・・遠くの支店が受託した物件に客付けしても、手数料の半分は遠くの支店にもっていかれる・・それなら自分が受託した物件に客付けしたほうが得です。
大手系仲介会社では、『支店間で協力する社内規定』があり、客付担当の配分を多くしたり、媒介そのものを地元の支店に移管して、成約の際は手数料をバックするなんてケースもありますが・・
営業マンは、自分が受託した物件に客付けしたほうが得である事は間違いありません。厳しいノルマ達成のために苦しんでいる営業マンが、わざわざ手数料配分が少ない物件を紹介しません。
人気エリアや人気物件なら話は別ですけどね。(笑) そんな社内事情を知らずに、売れない【遠くの支店の営業マン】に任せた売主は悲惨です。地元の業者に任せたほうが売れますよ。ご用心。
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