2006/10/31 未分類 営業トークがうまくても保険契約は獲得できない！～保険営業に本当に必要なスキル・ノウハウとは？～ 保険トップセールの人の営業トークはうまい。だから自分も数多くの生保・損保の契約を獲得するためには、トークを練習しなければならないと初心者の頃思った。これ自体は間違いではない。保険契約がたくさん獲れる人はやっぱりお客様と話す営業トークがうまい。しかしそれだけでは保険契約を思ったように取り続けることは不可能なのだ！！ある程度経験を積むと営業に慣れる。慣れればある程度の自分なりの営業トークは確立されてく... 続きを読む
2006/10/27 未分類 保険トップセールスの方の営業トークを真似しても保険契約を獲得することはできない！～生保・損保をとるのは●●が重要～ 生保・損保契約を獲得し続けるのは本当に難しい。車や家なら目に見える形があるものだから売りやすい。しかし保険は違う。形がないものなのだから・・・保険営業が思ったようにいかない理由は様々。「話しさえ聞いてもらえない」「アポイントがとれない」「プレゼンがうまくいかない」私は・・・いいところまでいくのに、なかなか契約してもらえないということが非常に多かったのだ。保険の見直しや自分の保険に不安を持っている方... 続きを読む
2006/10/26 未分類 顧客にお金をもらいながら営業して、生命保険契約を獲得する方法 生命保険を獲得するのは難しい。１回訪問しただけで顧客から契約をいただけるなんてことはほとんどない。あなたはこんな経験がないか？生命保険の件で、何度も何度も時間を作りお客様の所に訪問する。”契約していただける”と考えていたのに、結局取れない。提案書を作る時間、お客様へ行く移動時間、交通費、お客様と話している時間をすべて時給に換算したら、契約が取れないだけではなく、自分としてははるかなマイナスだ・・・な... 続きを読む
2006/10/25 未分類 保険トップセールスの人はこんな行動をしている！～生保・損保契約が思うように獲得できないという方に～ 忙しい割りには生保、損保契約が思ったようにとれないと感じたことはないだろうか？一生懸命、休みも少なく営業をしているのに・・・人よりもがんばっているのに・・・なかなか成果が上がらない、成績が伸びない。実は私もこんな思いを誰よりも感じていた。自分としては毎日、一生懸命お客様を訪問しているつもりだった。やる気もあった。気合もあった。休みも少なかった。（保険営業を始めた当初は約３年間、土日を休んだことがな... 続きを読む
2006/10/23 未分類 なぜ保険業界人が主催するセミナーは売上が上がらないか？～セミナーから生保・損保契約をがんがん獲得する方法～ セミナーを開いて生命保険・損害保険のことをレクチャーすればお客様は喜び、保険契約をしてくれる・・・ということを信じて今までにたくさんのセミナーを試してきた。しかし結果はほとんどなし。私の友人でも同じような試みをした人がいたが、結果は同じ！！ほとんど契約なんて取れないのだ！！！セミナーをやっても人を集めることは難しいし、ある程度集まっても、保険契約をいただくことは困難・・・とあきらめかけていた頃、「... 続きを読む
2006/10/20 未分類 損害保険を年間１０００万円増収する方法～こうすれば損保契約はがんがん獲得できる～ これからの時期は損害保険契約が伸びない分、生命保険契約を１件でも獲得して手数料収入を増やそう！！と私は思っていた。「少子高齢化」「新車販売の低迷」「人口の減少」「通信販売の台頭」・・・いろんなことを理由にして・・・損害保険は以前のように契約が取れないと思い込んでいた。事実、周りの保険代理店も研修生も契約を伸ばすのに四苦八苦している。・・・・というより・・・現実は損保の収入保険料を毎年伸ばしている人... 続きを読む
2006/10/19 未分類 理路整然とうまい説明をする保険営業の人が契約を思ったように獲得できない本当の理由とは？ うまく説明ができればお客様から保険の契約を獲得できると信じていた。お客様を説得できれば生命保険が取れると思っていた。気の利いた言い回しで営業すれば、損害保険契約もバンバンもらえると考えていた。だから、私は営業トークなどのスキルと保険とその周辺知識の勉強をたくさんした。努力もした。しかし、結果は・・・私の思い描いた成績を出すことはできなかったのだ。あることに気が付くまでは・・・そのきっかけとなったの... 続きを読む
2006/10/18 未分類 保険代理店合併や保険営業を成功させるには●●から学べ！ 誰だってうまくいきたい。保険代理店の合併も成功したい。生命保険や損害保険の契約をたくさん獲得したい。増収したい。保険業界人なら誰でも持っている感情ではないか。では成功するためには、どこから学べばよいか？セミナー？ＣＤやＤＶＤ？本？それとも直接成功者に会いに行く？・・・・・どれも間違いではない。私もずっとそうしてきた。そしてそこで得た情報を勉強し、真似し、現場で生かそうとした。しかし・・・なかなか、... 続きを読む
2006/10/16 未分類 ここを調べれば生命保険が売れるか売れないかすぐにわかる！契約をがんがん獲得するトップセールスの共通した行動とは？ 生命保険や損害保険の契約を獲得するのは本当に難しい。一生懸命毎日働いても・・・遅くまでたくさん訪問しても・・・休日返上で営業しても・・・とにかくがんばっているにもかかわらず、なかなか思うように契約がとれないという思いを持ったことはないだろうか？何を隠そう、私も以前はそう感じていた。真面目にやっている。決してサボっていない、営業トークも業務知識もまあまあ。お客様からの評判も悪くない。しかし、肝心の契... 続きを読む
2006/10/15 未分類 相続対策保険にチャンスあり！誰でもできる儲かる、生命保険獲得成功法 相続対策保険・・・これを生命保険獲得の大きな成功のチャンスだと思いませんか？ 少子高齢化、２００７年問題、団塊世代・・・こんな状況になることは以前からわかっていたはずなのに、これに関連したビジネスで成功している例は少ない。 信託銀行が遺言関連のサービスをしている宣伝は一度か二度聞いたことがある程度で・・・このチャンスをものにしている人はまだまだ少ない。 もちろん保険業界でも同じ。 相続対策に生命保険契... 続きを読む
2006/10/12 未分類 生命保険を獲得するためにうまい営業トークはいらない！？必要ななのはこれだけだ 生命保険・損害保険の契約を獲得する際、一番大切なことは営業トークなどのスキルと保険の周辺知識を含めた業務知識だとずっと思っていた。だから、セミナーもたくさん受けた。勉強もした。トップセールスの方の話し方、言い回しもマネた。自分の能力・スキルを上げさえすれば、契約はバンバン取れると長い間信じていた。でもそれが間違いだと気づいたのは「購入心理学を適用するだけで、生命保険契約・紹介は湧き出る！～現役トッ... 続きを読む
2006/10/11 未分類 保険の話を全くしなしで、契約が取れるこんな方法はいかが？掟破りの生命保険・損害保険獲得法 生命保険・損害保険に加入するのが夢だった！目標だったというお客様はまずいない。こちらが営業して、やっと契約を獲得できるのが普通だ。でもここで想像してほしい。あなたが全く保険の話をしなくても、相手のお客様から保険に加入したいという連絡がじゃんじゃんくるようになったら？？？どうだろうか？「自動車を買ったから保険に入ります」「テレビでがん保険のＣＭをやっていたから保険に入りたいのです」など、お客様から、... 続きを読む
2006/10/10 未分類 こんな営業トークでは生命保険の契約は獲得できない！！魔法のセールス話法とは？ 生命保険の契約を獲得しようとする営業現場で、あなたは以下の営業トークを使ったことがあるのではないか？「じっくり一緒に考えましょう」「みんな一緒ですよ」「どちらで参りましょうか」「じっくり一緒に考えましょう」「みんな一緒ですよ」というのは、おそらくお客様が迷っているいる場面での言葉。「どちらで参りましょうか」は提案した２つのパターンで、どちらがいいか二者択一で選択を求める場面だろう。私はこれらのトー... 続きを読む
2006/10/09 未分類 こんな方法ではお客様から印鑑はいただけない。クロージングなしで生保を簡単に獲得する方法 生命保険の契約を獲得しようとした際、今まで私が何十回何百回もお客様としたやり取りがある。「いかがでしょうか？」「先日ご提案した件はご検討いただけましたでしょうか？」自分としては時間をかけてよく出来たと思った提案書。自分としてはうまくいったと感じたプレゼンテーション。これは絶対いけると説明し続け、いよいよクロージング！！でも何だか・・・お客様の様子がおかしい。あまり納得のいった顔をしていないのだ。提... 続きを読む
2006/10/08 未分類 生保で稼ぐコツはこれだ！ライバルのいない分野で生保営業一人勝ち 生命保険営業、とくに法人契約を獲得することは非常に難しいと言われる。事実、本当にそうかもしれない。形がないものを売る難しさ、生命保険はニーズ潜在型商品であることなど・・・その理由はさまざまな考えられる。また大きな理由の一つとして「ライバルが多い」「競争が厳しい」ということが挙げられる。今まで一度も生命保険の話を聞いたことがないという社長や経営者はまずいない。知り合いに保険営業パーソンが一人もいない... 続きを読む
2006/10/06 未分類 法人生保契約を爆発的に増加させるたった一つのキーワードとは？ 生命保険を販売している方で、法人契約を獲得したくないという方はおそらくいない。何よりいただける手数料・コミッションは半端なく魅力だ。場合によっては一つの契約で数百万、数千万円というケースも珍しくない。では生保で法人契約を取るポイントは何だろうか？私はずっと「コンサルティング」だと考えてきた。保険会社によって大差がない生命保険商品を自分のところから買っていただくのは、卓越したコンサルティング能力が不... 続きを読む
2006/10/05 未分類 社長からお願いされながら・・・生命保険の大型法人契約を獲得する方法！！ 生命保険の大型法人契約を獲得する場合のことを考えてもらいたい。年間保険料が１０万円とか数十万万円のレベルではなく、年間保険料数百万～数千万円の契約。想像してほしい。普通は保険料を払う方がえらい。お客様だから当然だ。しかも、年間で数千万円の保険料を払うケースならなおさらだ。すべての人がそうだとはいわないが・・・・経営者は、営業パーソンをあごで使い、わがまま放題。時には夜の接待や不当なバックマージンを... 続きを読む
2006/10/03 未分類 こんな生保営業ノウハウでは契約はとれない！保険セミナーが参考にならない理由とは？ １件でも多く生命保険契約を獲得したい！！新規契約をがんがん上げたい！！保険営業パーソンとしては共通の願いではないか。私もその思いだけは人一倍強かった。だから、生保営業・保険営業で成功者が主催するセミナーや勉強会にもよく参加した。本も読んだ。ビデオも買った。しかし・・・「これだ！！」と心に響くものはほとんど皆無だった。今だからわかることなのだが・・・なぜ、このようなセミナーや勉強会、本などは我々にと... 続きを読む
2006/10/02 未分類 生命保険を獲得するためのロープレは無意味？ 生命保険を１件でも多く獲得しようとして以前はよく仲間や会社で営業ロープレをやった。お客様役と営業パーソン役に別れ、実際の現場を再現する。主に練習するのは、「お客様の質問や言葉」に対しての応酬話法だ。お客様が断ったきたらどんなトークで返すのか？こんな質問があったどのように説得すのか？生命保険加入を決心させるクロージングトークは？まったくの保険営業の初心者であればいい勉強になったり、参考になるかもしれ... 続きを読む