2018/06/29 未分類 【保険営業法人開拓ノウハウ】役員報酬アプローチで法人開拓できる！ 【保険営業法人開拓ノウハウ】役員報酬アプローチで法人開拓できる！ 午前零時に閉店するディスコから出てくる女性がカラオケ店に流れる様子を見て 当時まだ少なかったカラオケで盛り上がれる曲を作れば流行る！ と音楽プロデューサーの小室哲哉さんは考えたそうです。 その後、彼は１９９０年代中... 続きを読む
2018/06/29 未分類 保険営業は明確化が９割 保険営業は明確化が９割 冬の出来事ですが朝起きると少しだるい感じがして体温を測りました。 ３７度２分の微熱。 軽い風邪だと考え病院へ行きました。 診察で私の症状を詳しく聞いたドクターは 念のためインフルエンザの検査をすると言います。 ... 続きを読む
2018/06/29 未分類 【保険営業飛び込み成功事例】税務署の使い方で飛込みが簡単になる 【保険営業飛び込み成功事例】税務署の使い方で飛込みが簡単になる ヨーロッパなどの海外の活躍する有名なサッカー選手は 契約に関して自らチームと交渉をすることはまずありません。 エージェントと契約してすべての交渉を彼らに任せるのが普通です。 サッカー選手がパフォーマンスをアップするた... 続きを読む
2018/06/28 未分類 【保険営業目標達成を簡単にする方法】目標数字の80%が追加契約！ 土日休んでCOT9回の超効率営業術 【保険営業目標達成を簡単にする方法】目標数字の80%が追加契約！土日休んでCOT9回の超効率営業術 友人の中学二年生になる息子さんは塾に通いながら、某大手教育会社の通信教育で勉強を頑張っています。 この通信教育会社の教材を購入し始めたのは 息子さんが１歳の時だそうです。 教材に載ってい... 続きを読む
2018/06/28 未分類 【保険営業見込み客入手ノウハウ】この２ステップで紹介は簡単になる 【保険営業見込み客入手ノウハウ】この２ステップで紹介は簡単になる テレビ番組である会社の自転車乗り放題サービスが紹介されていました。 月額３４８０円を支払うと高級自転車が乗り放題のサービス。 １０万円以上・・・場合によっては２０万円以上もする自転車がわずかな金額でレンタルされ乗り放題なのです。 ... 続きを読む
2018/06/28 未分類 【保険営業相続マーケット開拓術】富裕層から契約を連発させる「ある話」 【保険営業相続マーケット開拓術】富裕層から契約を連発させる「ある話」 店の入り口に小さなショーウインドウがあるお店がありました。 以前は店主が売りたい商品を中心にディスプレイしていました。 しかしある時期からショーウンドウを変えて来店数が増え売上がアップしたといいます。 どんな事... 続きを読む
2018/06/28 未分類 私は保険料で負けても100%勝てます！ 私は保険料で負けても100%勝てます！ スターバックスのコーヒーが大好きな友人がいます。 コーヒーの味が他の店よりもダントツでいいと語り 仕事が休みの日も含めてほぼ毎日、３６５日お店に通います。 彼は売っているコーヒーが好きでコーヒー店に毎日行きます。 ... 続きを読む
2018/06/27 未分類 【保険営業で成功する人のテクニック】保険が売れる雑談、売れない雑談 【保険営業で成功する人のテクニック】保険が売れる雑談、売れない雑談 知人のお子さんは将来、新体操で一流のアスリートになることを目指している女の子です。 彼女が今力を入れているのはバレエのレッスン。 表現力を磨くためにはただ新体操の練習を繰り返すだけでは不十分だそうです。 新体操の... 続きを読む
2018/06/27 未分類 【保険営業応酬話法】4文字の応酬話法で法人見込み客が無限になる 【保険営業応酬話法】4文字の応酬話法で法人見込み客が無限になる 知人のいくつもの事業を成功させている経営者が 飲食店事業から撤退をしました。 かなりの損失を出しましたが落ち込んだり、暗くなっていません。 既に次の手を打っています。 新規事業をスタート... 続きを読む
2018/06/27 未分類 イメージ戦略で保険は売れる イメージ戦略で保険は売れる 夏になると怪談。 怪談というと稲川淳二さんを思い浮かべる人は私だけではないはずです。 何度か稲川さんの怪談を聞いたことがありますが 怖い状況がすぐに頭に浮かび話に引き込まれた記憶があります。 話の内容だけではなく、稲川さん... 続きを読む
2018/06/26 未分類 【保険営業マーケティング】これで紹介入手を自動化できます 【保険営業マーケティング】これで紹介入手を自動化できます 友人は週に何回か必ずあるスーパーにいくそうです。 目的は水です。 そのスーパーでは性能のいい機械で浄水した「おいしい水」が０円なのです。 最初に数百円の水専用ボトルを購入すれば 普通の人がお店... 続きを読む
2018/06/26 未分類 【保険営業富裕層マーケット攻略】1年50億売れる人はここが違う 【保険営業富裕層マーケット攻略】1年50億売れる人はここが違う 大好きな和食屋さんがあります。 魚や野菜そして肉の素材が新鮮で素晴らしいのです。 さらにその素材を活かす料理人の「ひと手間」が料理の味を格段にアップさせています。 どんなにおいしい魚でも、ただぶつ切りにし紙のお皿に並べ... 続きを読む
2018/06/26 未分類 医療保険ではなく医療制度を語れ！ 医療保険ではなく医療制度を語れ！ サッカーでゴールの決定的なチャンスを外すと普通のサッカー選手は悔やみ落ち込みます。 一方本田圭佑選手は味方がお膳立てした決定的チャンスを外した際の「視点」が全く違います。 「力んでゴールを外してしまったが力むということはそれだけゴールが欲しいということなので ... 続きを読む
2018/06/25 未分類 【保険営業話法】5万円以上の契約が欲しいならこの話法 【保険営業話法】5万円以上の契約が欲しいならこの話法 「１８点で１９４４円になります。」 レジの店員のこの声に商品を買った親子は 「つい買いすぎちゃったね！」と顔見合わせて笑いました。 １００円ショップでレジの順番を待っていた私はこの場面を目にしました。 ... 続きを読む
2018/06/25 未分類 【保険営業法人開拓】法人新規開拓をレスポンス営業に変えよう 【保険営業法人開拓】法人新規開拓をレスポンス営業に変えよう 大手メーカーが最近力を入れているサプリメントのＣＭを見ました。 安くないサプリメントをいきなり売り込むことをしません。 ５０００円程度もする１か月分の商品を 無料プレゼントすることを繰り返し訴えていました。 ... 続きを読む
2018/06/25 未分類 保障もライフプランも語らないトップセールス 保障もライフプランも語らないトップセールス 「いたしません！」 テレビ朝日系のドラマ「ドクターＸ」の主人公・外科医 大門未知子が 何度も何度も言う言葉です。 彼女は医師免許がなくてもできることは絶対に「いたしません」なのです。 接待、大学教授の下働き... 続きを読む
2018/06/22 未分類 【保険営業の”行くところがない”を解決】見込み客獲得ならこのマーケティング 【保険営業の”行くところがない”を解決】見込み客獲得ならこのマーケティング 「結構なお金をかけて教育しても思ったような人材が育たない・・・・」 先日、一緒にお酒を飲んだ経営者がこう嘆いていました。 一方、ある有名な経営者は発想がまるで違います。 彼がしていることはがんばって教育する... 続きを読む
2018/06/22 未分類 【保険営業法人開拓】この話で1社から58の法人契約を獲りました 【保険営業法人開拓】この話で1社から58の法人契約を獲りました 「勝負を決めるのは準備」 サッカーの本田圭佑選手があるインタビューでこう語っていました。 試合で何をするかももちろん大切ですが結果を出すためには、それまでの「準備」が重要ということでしょう。 プロ野球監督として輝かしい... 続きを読む
2018/06/22 未分類 トップセールスのこの部分を真似よう トップセールスのこの部分を真似よう 魚の売上がいつも好調なスーパーがあります。 「あのスーパーで鯵が売れているからうちの店でも仕入れて売ろう！」 こんな風にライバルのスーパーは特定の魚が売れているという「結果」を真似しようとするのが普通ではないでしょうか。 しかし同じような「結果... 続きを読む
2018/06/21 未分類 【保険営業の行くところがないが無くなる】断りはこの行動でチャンスに変わります 【保険営業の行くところがないが無くなる】断りはこの行動でチャンスに変わります 「ＰＫを外すことができるのはＰＫを蹴る勇気を持ったものだけだ」 １９９４年のアメリカワールドカップの決勝でＰＫを外した時に ロベルト・バッジョが言った言葉です。 決勝戦でのＰＫ失敗という絶望的な経験を前... 続きを読む
2018/06/21 未分類 【保険営業ニーズ喚起】フリーターに高額保険を提案せよ 【保険営業ニーズ喚起】フリーターに高額保険を提案せよ 学生時代の友人の子供が今年小学校に入学しました。 子供が使うランドセルの値段は・・・ 何と！１０万円以上します。 彼は普通のサラリーマンで給与も人並みです。 １０万円のランドセルは決して安い買い物... 続きを読む
2018/06/21 未分類 同じセールストークで売れない人、売れる人 同じセールストークで売れない人、売れる人 舞台やテレビなどで大活躍する演技派ベテラン俳優が 某大学で演劇について講義している様子がテレビ番組で紹介されていました。 その中で実際に演技指導する場面がありました。 シェークスピアに出てくるセリフの１つをある学生がみんなの前で言います。... 続きを読む
2018/06/20 未分類 【保険営業紹介入手方法】この２つで税理士からの紹介が自動的になる 【保険営業紹介入手方法】この２つで税理士からの紹介が自動的になる 先日あるテレビ番組で激安スーパーが取材されていました。 その店の目玉商品の１つは・・・「国産牛カルビつかみどり５００円」 店を訪問したある女性タレントが挑戦すると 約５００グラムを獲得！ ... 続きを読む