2018/12/28 未分類 【保険営業法人開拓】この保険は絶対必要！と社長に言わせるアマゾン話法とは？ 【保険営業法人開拓】この保険は絶対必要！と社長に言わせるアマゾン話法とは？あるテレビ番組でマンツーマン式の英会話教室が取材されていました。 生徒の中で一際真剣に勉強に取り組む男性がいました。 １日に何コマもレッスンを受け空いた時間は教室の待合スペースで英語の勉強を続けています。 インタビューすると ... 続きを読む
2018/12/28 未分類 【保険営業成功の秘訣】保険を売るための話か保険の価値をアップさせる話か 【保険営業成功の秘訣】保険を売るための話か保険の価値をアップさせる話か少し前に宿泊した旅館の夕食メニューの１つは肉でした。 生の肉と野菜がお皿に盛られその前には熱くなった石がセッティングされ 客が自ら石の上で肉を焼いて食べるスタイルだったのです。 一口で食べられる程の小さな肉でしたがその肉のおいしさや産地、牛... 続きを読む
2018/12/28 未分類 ■トップセールスが設計書の前に作るものとは？ ■トップセールスが設計書の前に作るものとは？イルカやオッテセイが様々な芸を見せるショーを水族館で見たことがありますか？トレーナーの指示に従いシャンプをしたり輪をくぐったりいろいろな技を次々披露します。よく見ていると、ショーをやりながら芸が成功すればトレーナーはイルカやオットセイに魚をご褒美として与えます。このご褒美があるから指示に従うのかと考えていましたがあるベテラントレーナーがこう話していました... 続きを読む
2018/12/27 未分類 【保険営業セミナーノウハウ】保険が売れるセミナー、売れないセミナー の決定的な１つの違いとは？ 【保険営業セミナーノウハウ】保険が売れるセミナー、売れないセミナーの決定的な１つの違いとは？メタボと診断され、医師から痩せるようにいつもアドバイスされながら 何年間も痩せられなかった友人がダイエットに成功しました。 実は食事や大好きなお酒は全く制限していません。 変えたことは「たった１つ」。 ... 続きを読む
2018/12/27 未分類 【保険営業COTノウハウ】新規開拓をサボってもCOTになれる方法 【保険営業COTノウハウ】新規開拓をサボってもCOTになれる方法 年始に自宅のプリンターを使用しているともうすぐインクが切れるというサインが表示されました。 「またインク切れか！！」これが率直な私の感想です。 仕方なく、ネットで注文。ブラックとカラーを合わせて５０００円以上。 少なくて... 続きを読む
2018/12/27 未分類 ■法人に売れる人は「これ」がうまい ■法人に売れる人は「これ」がうまい近年客数（来店者数）が減少していた小売店がありました。 店主は客数を増やそうと様々な努力をします。 特売をしたりチラシを配ったり。 しかし思い描いた結果はでませんでした。 そこで考え方を変えます。 客数を増やすために... 続きを読む
2018/12/26 未分類 ■戦わずして勝つドクターマーケット開拓術 ■戦わずして勝つドクターマーケット開拓術プロ野球で２０００本以上ヒットを打った、現在ヤクルトでコーチを務める宮本慎也さんがヤクルトに入団して際同じショートのポディションにはチームの中心打者でホームランをがんがん打つ池山隆寛さんがレギュラーで活躍していました。まともに戦っては勝てないと感じ池山さんとは全く違うバントやランナーを進める打撃など小技で勝負するしかないと考えたそうです。この考えが後の活躍や... 続きを読む
2018/12/26 未分類 【保険営業話法】トランプ話法で今法人保険が売れます！ 【保険営業話法】トランプ話法で今法人保険が売れます！ 松山千春の「恋」 名曲と言っていいでしょう。 彼が熱唱している姿を何度も見たことがあります。 一方で先日ラジオから流れてきたのは同じ曲の「恋」ですが 全くテイストが違う坂本冬美バージョンでした。 ... 続きを読む
2018/12/26 未分類 【保険営業法人初回訪問ノウハウ】法人に売れまくる人は冒頭180秒が違います！ 【保険営業法人初回訪問ノウハウ】法人に売れまくる人は冒頭180秒が違います！幼稚園の年長から小学校の低学年にサッカーを指導するコーチとお話しする機会がありました。練習の一番の目的はサッカーが上手になることではなくサッカーを好きになりやる気にさせることだと語っていました。まずやる気。技術的なことは後でも構わないというのです。これは勉強でも同じではないでしょうか。いい参考書、評判のよい塾を教えてもそもそ... 続きを読む
2018/12/25 未分類 【保険営業売れない原因】セミナーで勉強しても保険が売れない理由 【保険営業売れない原因】セミナーで勉強しても保険が売れない理由 メジャーリーグで大活躍した大谷翔平選手にヒットを打たせないのは実は簡単なことです。 １６０キロの剛速球も見たこともない軌道を描く変化球もいりません。 大谷選手を試合に出さなければいいのです。 ... 続きを読む
2018/12/25 未分類 社長は可能性の提案に動く 社長は可能性の提案に動く先日、テレビで海外のおもちゃ屋が紹介されていました。そのお店はおもちゃを売る以外にあるサービスが特徴でそれが親に非常に支持されているといいます。どんなサービスかあなたは予想できますか？実はお店の奥に机と椅子がたくさん並べてある部屋があり、子供に無料で勉強を教えてくれるサービスをしているのです。おもちゃを買いに行くと勉強ができるようになる！おもちゃを買う事、おもちゃで遊ぶ事と... 続きを読む
2018/12/25 未分類 【保険営業メール、ネットノウハウ】保険が売れるメール、売れないメール 【保険営業メール、ネットノウハウ】保険が売れるメール、売れないメール 以前テレビであるドラッグストアが取材されていました。 百数十円で比較的利益率がいい洗剤をその店はたくさん販売したいと考えていました。 あなたが担当者ならどう売りますか？ 利益を削って割引をする、店の一番目立つ場... 続きを読む
2018/12/21 未分類 【保険営業団体開拓】商工会議所を新規開拓して125万の事業者を見込み客にする方法 【保険営業団体開拓】商工会議所を新規開拓して 125万の事業者を見込み客にする方法 大手カラオケボックスチェーンの新しい試みが取材されていました。 夕方以降はお客様で賑わいますが昼間はどうしても集客できないことが大きな悩みだったそうです。 そこでこのチェーンは昼間の部屋をビジネスパーソンに会議室に使ってもらうサー... 続きを読む
2018/12/21 未分類 【保険営業終身保険の売り方】これで社長に大型終身保険が売れる！ 【保険営業終身保険の売り方】これで社長に大型終身保険が売れる！ 少し考えてください。 あなたが古本屋を経営していたとします。ブックオフやアマゾンなど並み居る競合に勝つためにどんな戦略を立てるでしょうか？ 扱う本のカテゴリーを絞って専門店化する 新刊本を豊富に揃える ... 続きを読む
2018/12/21 未分類 売れる人は「ね」売れない人は「よ」 売れる人は「ね」売れない人は「よ」 ある経済番組で日本のスポーツメーカーが１時間に渡って特集され 経営理念、歴史そして現在の技術や取り組みが詳細に紹介されました。 私は「やはり日本製は素晴らしい」と感じて その後、そのメーカーのシューズをいくつも購入してしまいました。 ... 続きを読む
2018/12/20 未分類 【保険営業帆人新規開拓】これを語り1社から58件の法人契約が獲れた！ 【保険営業帆人新規開拓】これを語り1社から58件の法人契約が獲れた！ 友人とお酒を飲んだ帰り道 みんなでゲームセンターに行って久々にクレーンゲームをやりました。 ３～４回チャレンジして狙ったぬいぐるみを獲れなかった私に クレーンゲー... 続きを読む
2018/12/20 未分類 トップセールスは目的が違う トップセールスは目的が違う 以前、読んだ記事にこんな事が書いてあったと記憶しています。モテない男性は初デートの時 付き合うこと、相手の女性に好きになってもらうことを目的にしてしまいます。 一方モテる男性は 初デートの目的は２回目のデートをすることです。 ... 続きを読む
2018/12/20 未分類 【保険営業企業開拓トーク】２億稼ぐ成功者の「必殺アプローチトーク」 【保険営業企業開拓トーク】２億稼ぐ成功者の「必殺アプローチトーク」 以前の話ですが企業のホームページなどを作成する業者から相談を受けました。 簡単に表現すると仕事がなかなか取れないというのです。 受注できたとしても他社と比べられて安い金額の仕事にしかならないそうです。 ... 続きを読む
2018/12/19 未分類 【保険営業成功の秘訣】保険料で負けても既契約やライバルに勝ち続けるTOT流戦術 【保険営業成功の秘訣】保険料で負けても既契約やライバルに勝ち続けるTOT流戦術出張が多い知人経営者はあるチェーンの決まったホテルにいつも宿泊しています。近くには同じチェーンの別のホテルもあるのですがいつも決まった所しか選びません。理由を尋ねると支配人だと即答していました。自分の事を覚えていて気軽に声をかけてくれ・・・とても気が利くというのです。その支配人の売上は同チェーン内でトップクラスだそうです。... 続きを読む
2018/12/19 未分類 この雑談で保険が売れます この雑談で保険が売れます子供向けの歴史番組を目にしました。 実はこの番組の登場人物は人間ではありません。 全員猫なのです。 戦国武将も貴族も将軍も・・・ すべて猫。 漫画で描かれた猫を登場させわかりやすく歴史を解説します。 ... 続きを読む
2018/12/19 未分類 【保険営業医療法人開拓方法】ドクターマーケットで２億稼ぐ人は質問が違う 【保険営業医療法人開拓方法】ドクターマーケットで２億稼ぐ人は質問が違う あるコンサルタントのホームページを見ると その大部分がご自身が発行するメールマガジンについて記載されていました。 普通のコンサルタントのホームページは どんなコンサルティングをしていて料金はいくらでという類な... 続きを読む
2018/12/18 未分類 【保険営業法人紹介入手方法】これを変えるだけで税理士からの紹介が劇的に増えます！ 【保険営業法人紹介入手方法】これを変えるだけで税理士からの紹介が劇的に増えます！元トップテニスプレイヤー杉山愛さんのインタビューをテレビで見ました。 世界を転戦するテニス選手にとって”英語”は必須だと語っていました。 移動手段や試合先で泊まるホテルの予約そして試合前の練習相手の確保まで すべて選手自身がやらなく... 続きを読む
2018/12/18 未分類 特別な話をするな！特別な伝え方をせよ 特別な話をするな！特別な伝え方をせよ最近、車に搭載されているケースが増えているドライブレコーダーのラジオ通販CMでこんなフレーズが耳に残りました。「ドライブレコーダーを導入した△△社に対して行った○○の調査によると、導入後に事故がなんと！５０％以上も減少した会社もありました！！」私はドライブレコーダーは事故抑止に随分効果があるのだなと思ってしまいました。しかしよく考えてみると、導入したすべての会社に効果... 続きを読む
2018/12/18 未分類 【保険営業TOTの成功ノウハウ】法人契約が欲しいなら保険を売らず「これ」を売れ！ 【保険営業TOTの成功ノウハウ】法人契約が欲しいなら保険を売らず「これ」を売れ！適度な食事制限そして適度な運動。 適切なダイエットを続け、１５キロの減量に成功した友人がいます。 健康診断の数値も改善して大喜びですが、１つだけ喜べないことがあるといいます。 洋服、スーツをすべて買いなおさなければないないことです。... 続きを読む