2019/12/27 未分類 【保険営業】来年、紹介を劇的に増やしたい方 5G時代の紹介入手ノウハウはこれだ！ 来年、紹介を劇的に増やしたい方5G時代の紹介入手ノウハウはこれだ！ ９０年代に携帯電話＆回線の販売のビジネスを手掛けた方と話す機会が以前ありました。 ポケベルから携帯電話にみんなが切り替えた時期で 特別なことをしなくても売上はどんどん伸びっていったとそうです。 がんばること、一生懸命働くことも大切ですが ビジネスで売上を伸ばすためには時流に乗ることも重要ということでしょう。 ジェネリック薬品関連ビ... 続きを読む
2019/12/26 未分類 【法人保険営業】２０年間失敗なしのアプローチ話法 この１００円グッズで法人保険は売れる！ ２０年間失敗なしのアプローチ話法この１００円グッズで法人保険は売れる！ 俳優や画家、最近ではヨガ実践家などでマルチに活躍する片岡鶴太郎さんは 高校受験の直前まで成績が悪く希望の高校にとても行けない状況だったそうです。 一大決意して勉強を始めたのですが 手を付けたのは中学生の勉強ではありません。 何と小学校の勉強からやり直したのです。 数学ではなく算数からのスタート。 成績はみるみるアップして希望... 続きを読む
2019/12/25 未分類 【法人保険営業】保険が売れる雑談、売れない雑談が 存在することをご存知ですか？ 保険が売れる雑談、売れない雑談が存在することをご存知ですか？ 水中でまだ目が開けられない子供にスイミングコーチは 「がんばって目を開けましょう」と言わないと聞いたことがあります。 水の中に沈んでいるきれいな石を拾うゲームをするそうです。 制限時間以内に何個拾えるかみんなで競争するのです。 こうすることで子供は自然な形で水中で目を開けられるようになるといいます。 練習と遊びの垣根を無くして欲しい結果... 続きを読む
2019/12/24 未分類 【保険営業】既契約と比較されない提案で 1日20件の生命保険が売れています 既契約と比較されない提案で1日20件の生命保険が売れています 先日、日曜日にあるパチンコ店の前を通って驚いたことがあります。 駐車場に車がまばら。 以前の日曜日は満車！だった記憶があります。 パチンコ業界に詳しい友人にこのことを聞いてみると・・・ 「ＦＸの影響が大きい」 と語っていました。 スマホで簡単にできる外国為替証拠金取引。 これがメジャーになって今までパチンコに通っていた人がＦＸに移ったと... 続きを読む
2019/12/23 未分類 3期連続TOTの成功者は保険料や返戻率 ではなく「ここで」差別化して 保険を売りまくっている！ 3期連続TOTの成功者は保険料や返戻率ではなく「ここで」差別化して保険を売りまくっている！ 友人が休みを利用して自宅から車で２時間かけて、あるうどん店に行ったといいます。 わざわざ２時間かけて行くほどおいしいのか質問すると おいしいが同じ味のレベルの店なら自宅の近くにもあると答えました。 ではなぜそれでも遠くの店まで行くのか？ 実はうどん店の店主は巨人に所属していた元プロ野球の投手。 奥様がその投手... 続きを読む
2019/12/20 未分類 【保険営業】サラバ紹介営業！いつでもどこでも 見込み客や新規契約が増やせる武器が あります！ サラバ紹介営業！いつでもどこでも見込み客や新規契約が増やせる武器があります！ サザンオールスターズがリリースしているすべての曲がサブスクでのストリーミング配信で聴けることになったニュースを読みました。 サブスクや音楽配信がますますメジャーになると感じます。 その一方で真逆ともいえる・・・レコードの売上が好調で 生産枚数はこの１０年間でなんと１１倍になっているそうです。 少し大袈裟ですが、１０年前... 続きを読む
2019/12/19 未分類 【法人保険営業】税理士からの経営者の紹介を 100倍増やせるチャンスがあります！ 税理士からの経営者の紹介を100倍増やせるチャンスがあります！ １５分が1時間５分に！ 友人の通勤時間がこう変わりました。 都心のマンションに住んでいましたが郊外に一戸建てを購入。 最初はこの４倍以上になった通勤時間が苦痛で仕方ありませんでした。 何で引っ越したのか？何で郊外にしたのか？後悔していたといいます。 ところが今は、通勤時間が楽しみです。 通勤の電車の中を勉強と情報収集の時間としたのです。 ... 続きを読む
2019/12/18 未分類 【保険営業】もう保険契約者をフォローするな！ アフターフォローを全くしないで 追加契約を劇的に増加させる方法とは？ もう保険契約者をフォローするな！アフターフォローを全くしないで追加契約を劇的に増加させる方法とは？ 少し前ですが、お笑い芸人が街歩きをするテレビ番組を見ました。 立ち寄ったのが、ある専門店。 私はまさかこんな専門店が存在することを全く知りませんでした。 その店は・・・ 地球儀専門店。 他の商品は扱っていません。 おそらく日本中場合によっては世界中から顧客が来店すると予想できます。 お客様のニー... 続きを読む
2019/12/17 未分類 【法人保険営業】社長に「その話は何度も聞いたよ」 と断られる方！失効を提案して 新規開拓できる方法を知っていましたか？ 社長に「その話は何度も聞いたよ」と断られる方！失効を提案して新規開拓できる方法を知っていましたか？ 友人で元ＣＡの女性がいます。 美人であることは間違いなのですが着ている服がいつもかわいいと感じます。 先日彼女が着ていたセンスがいいと感じる洋服をどこで買ったのか？質問すると 驚きの答えが返ってきました。 ユニクロ。 しかもメンズの商品だそうです。 高く有名なブランド品を着ることもいいのですが 彼... 続きを読む
2019/12/16 未分類 【保険営業】医療保険・がん保険は売れるけど 死亡保障や相続対策が売れない方 これを逆にするだけで売れます！ 医療保険・がん保険は売れるけど死亡保障や相続対策が売れない方これを逆にするだけで売れます！ パンを製造・販売する店を経営する知人がいます。 開店当時、集客や売上に苦戦しました。 苦戦している原因は商品にあると考え パンの味やライバルとの価格の差などを一生懸命研究したといいます。 しかし思い描いた結果には繋がりませんでした。 そこで「逆」を考えたのです。 パン・商品から考えるのではなく買い物に来る... 続きを読む
2019/12/14 未分類 【生命保険営業】セミナーで保険を売りたい方 売れるセミナーと売れないセミナー の違いはこの一点だけです！ セミナーで保険を売りたい方売れるセミナーと売れないセミナーの違いはこの一点だけです！ 創部間もない野球部を甲子園に導いたある高校野球監督の打撃指導は非常に特徴的です。 生徒にヒットを打つことを目標にさせません。 ヒットではなくゴロを打つことを徹底させているのです。 ゴロを打つこと... 続きを読む