2017/09/29 未分類 保険営業の名刺交換ノウハウ■この名刺を渡すだけで差別化できます！ ■この名刺を渡すだけで差別化できます！スターバックスのコーヒーが大好きな友人がいます。コーヒーの味が他の店よりもダントツでいいと語り仕事が休みの日も含めてほぼ毎日、３６５日お店に通います。彼は売っているコーヒーが好きでコーヒー店に毎日行きます。一方、素人の自宅を訪れインタビューする、あるテレビ番組に出演していた男性はコーヒーが全く好きでもないのに毎日、ある喫茶店に通い続けたと話していました。その店... 続きを読む
2017/09/29 未分類 保険営業成功者の技■4種類のあいづちで法人新規開拓が変わる ■4種類のあいづちで法人新規開拓が変わる多くのプロのダンサーは舞台に立って踊る自分の姿をビデオに撮影して後で見て自分の技をチェックして技術の向上に努めます。これが常識でありプロとして当たり前の行為だと思いませんか？一方、先日テレビに出演していたアメリカで成功する日本人パフォーマー（ダンサー）はまるで「逆」のことをします。踊っている姿を撮影するのではなく自分を見ている観客をビデオで撮るのです。お客様の... 続きを読む
2017/09/29 未分類 保険営業の”行くところがない”を解決！80歳代、病歴ありの社長を訪問せよ ■80歳代、病歴ありの社長を訪問せよ訪日外国人旅行者数が近年増え今後も大幅な増加が予想されます。知人の経営者の中にはホテル、民泊事業に新規参入してこの「成長する市場」で勝負する人が少なくありません。いい商品やサービスもビジネスで勝つためには重要ですが「成長する市場」を選ぶことも大切と言えるでしょう。ＡＫＢ４８グループは日本だけではなく２０１１年にインドネシアで２０１２年に中国で姉妹グループがデビュー... 続きを読む
2017/09/28 未分類 保険営業の企業開拓で成功するには■2億稼ぐ人は社長にこの質問をする ■2億稼ぐ人は社長にこの質問をする少し前になりますがＦＭラジオを聴いているとあるイベントのＣＭが流れました。子供が動物と触れ合える催しのようで１日１００組限定でカンガルーと記念写真が撮れるというフレーズが耳に残りました。気になったのでネットで調べてみるとこのイベントはマンションの販売会社が主催。最終的にはマンションを販売することが目的のはずですが・・・ＣＭではマンションのことは一切触れていません。マ... 続きを読む
2017/09/27 未分類 保険営業ドクター開拓ノウハウ■「この一言」で病院の受付を突破できます ■「この一言」で病院の受付を突破できます野球で得点を効率的に取るためにはランナーを出す、ためるすなわちチャンスを作ることが近道ではないでしょうか。ランナーが３塁にいれば相手の内野手のエラーでも外野フライでも得点が入ります。打席に入っていきなりホームランを狙ってブンブン振り回すことも間違いではありませんがホームランの確率は極めて低いのです。世界のホームラン王貞治さんでもホームランの確率は12.4打席に1本... 続きを読む
2017/09/27 未分類 保険営業で今売れるマーケット■フリーターに月10万の保険が売れる秘密 ■フリーターに月10万の保険が売れる秘密飲食店の食べ歩きが趣味の友人がいます。お笑い芸人のアンジャッシュ渡部健さんに負けないくらいのさまざまな情報を持っています。そんな彼には何度も通う店の欠かせない条件があるといいます。どんなことか予想がつきますか？料理の味店の雰囲気接客どれでもありません。実は「調理場の壁」です。調理場を極力見るようにして壁をチェックします。壁が汚い（掃除されていない）店は料理の味... 続きを読む
2017/09/26 未分類 保険営業法人見込み客発見のコツ■依頼ではなく共同で税理士から紹介が連発する ■依頼ではなく共同で税理士から紹介が連発する以前テレビ東京の番組・カンブリア宮殿に出演したソフトバンクの孫正義さんはゴビ砂漠で太陽光発電と風力発電を大規模に行いできた電力をアジア全体に供給する構想を話していました。そのアイデアを聞いた番組MCの村上龍さんは現在悪化している日本周辺の国々との関係を改善ためには何か事業を「共同」で行うしかないと発言しました。私もこの意見には賛成です。一方的にお金や技術を... 続きを読む
2017/09/26 未分類 保険営業相続マーケット攻略術■東京オリンピックを語れば相続保険が売れる ■東京オリンピックを語れば相続保険が売れるまだ泳げない（泳いだ経験がない）幼児や子供の多くは水に顔をつけてすぐに目を開けることはできません。しかし子供向けの水泳教室では「がんばって目を開けましょう」とは指導しないといいます。水の中に落ちて沈んでいるきれいな石を拾うゲームをやらせるのです。一定時間内どれだけ拾えるか競争させます。こうすることで子供は「知らず知らずのうちに」水中で目を開けることを覚える... 続きを読む
2017/09/25 未分類 法人保険営業成功例■こうすれば社長があなたの話を聴きたくなります ■こうすれば社長があなたの話を聴きたくなります健康診断でメタボと言われ家族からも痩せるように忠告されている知人の経営がいます。しかし彼は聴く耳を全く持ちません。ほぼ毎日、外にお酒を飲みに行きお酒の後のラーメンが彼の大好物です。こんな人に炭水化物を取らないダイエットの良さやライザップの素晴らしさを語っても意味がありません。そもそも痩せる気が全くないのですから。ダイエットの方法を語るのではなく肥満がい... 続きを読む
2017/09/25 未分類 保険営業心構え■土日休み,平日5時までで9年連続COT ■土日休み,平日5時までで9年連続COT夫婦で会社を経営する知人の家には自動掃除ロボットが４台あります。以前は貴重な休みの日に時間を掛けて、家の掃除をしていましたがこのロボットのおかげでその時間がほぼ０になり家族で過ごす時間にあてられると喜んでいます。ちなみにトイレも自動洗浄のもので掃除の手間がほとんどかからないそうです。技術の進歩によって「時短」が進んでいるということでしょう。道を歩いていると２～３人... 続きを読む
2017/09/22 未分類 保険営業トップセールスの話法■売れる人は波平、売れない人は相続 ■売れる人は波平、売れない人は相続ある企業で部長を務める友人が部下の結婚式でスピーチをします。事前に話す内容を考えることは比較的容易にできます。しかしそれを暗記し緊張の中でうまく話す自信が全くないそうです。スピーチを書いた紙を見ながらやればいいのでは？と思いましたがそれはやりたくないといいます。確かに結構役職が高い人がカンペを読んで挨拶をしているのを目にしますが見ていてあまりいい印象を受けないのは... 続きを読む
2017/09/22 未分類 保険営業見込み客発見術■これで一生法人見込み客が枯渇しない ■これで一生法人見込み客が枯渇しない古くなったＴシャツ首の部分が伸びてしまったＴシャツ。捨てるしかないと考えていましたが先日見かけたテレビ番組では着られない大人のＴシャツを子供の洋服に作り直すやり方が解説されていました。古いＴシャツを切って数か所縫うだけでかわいい小さな女の子用のワンピースになる方法は見事！すごい！と感じました。「再利用」や「リメイク」ある意味時代のキーワードと言ってもいいのではな... 続きを読む
2017/09/21 未分類 保険営業の行き詰まりを解決■返戻率が高い時に解約するな！ ■返戻率が高い時に解約するな！あるダイエット食品の通販ＣＭでこんなナレーションが流れていました。「１日３ｋｇ以上体重が減った場合使用を控えてください！」ずいぶん効果がでることがあるんだなと私は思ってしまいました。「控えてください」「やめてください」こんな否定的な言葉を使うことで逆にお客様の信用を高め関心を集めることができる場合もあるのです。「１日３ｋｇ以上体重が減ることもあります。効果抜群です。」... 続きを読む
2017/09/21 未分類 保険営業ターゲット成功例■法人より個人を狙え！逆転の単価アップ術 ■法人より個人を狙え！逆転の単価アップ術私が学生時代通っていた予備校は業務を大幅に縮小しているといいます。生徒は減り続け、以前は様々な駅に校舎がありましたが今は１つだけになったそうです。少子化の影響で予備校、塾、家庭教師関連業者の多くは苦戦しています。一方で同じ業界でも成功している企業はみんなが狙っていない「別のターゲット」を開拓しています。以前ネットで目にした業者が派遣する家庭教師が指導する科目... 続きを読む
2017/09/20 未分類 保険営業富裕層マーケティング■常識を語って富裕層に保険を売っています！ ■常識を語って富裕層に保険を売っています！昔からある街の本屋さんは品揃えや便利さなどでアマゾンには勝てないとよく聞きます。実際に街の本屋さんの数は減り続けているといいます。一方で・・ある本屋さんの存在を友人の経営者から先日教えてもらいました。その店のコンセプトは泊まれる本屋！！実際には本は売っていませんが本を読みながら寝るの体験を提供しているとのことです。売っている本や価格を特別にしなくても「特別... 続きを読む
2017/09/19 未分類 保険営業法人開拓ノウハウ■1秒で社長の断りを切り返すトーク ■1秒で社長の断りを切り返すトーク「スランプの時こそ絶好調！」メジャーリーガーのイチローはこう考えるそうです。打てない、ヒットがでないことを嫌だとか避けたい状況ととらえるのではなくどうしたら打てるか考えるきっかけ、成長の機会としているのです。「ケガはチャンス！」プロサッカーの本田圭佑選手の言葉です。スポーツ選手にとってケガは最悪の出来事と言っていいはずです。落ち込み、後悔するのが普通でしょう。一方、... 続きを読む
2017/09/19 未分類 保険営業ドクター攻略マニュアル■この繰り返しだけでドクターに保険が売れる ■この繰り返しだけでドクターに保険が売れる今年の春の出来事ですが・・・春にしてはとても暑く感じる日がありました。喉が渇いたので・・・サッカーコートやテニス場、野球グランドなどが併設されている公園の自販機で水を買おうとすると何と！冷たい飲み物はすべて売り切れ。残っているのは「温かい」コーヒーや紅茶だけでした。急に暑くなったことで運動や遊びに来ていた人が自販機に殺到したと考えられます。当たり前のことで... 続きを読む
2017/09/15 未分類 保険営業メルマガ成功術■このメルマガを出すだけで紹介獲得 ■このメルマガを出すだけで紹介獲得昔のアイドルが今どんな容姿になっているか紹介する番組を目にしました。私が中学校の時に好きだったアイドル歌手が当時歌っている様子がちょうど映し出されていました。次の瞬間「あれから２７年、現在４７歳になった○○さんは・・・・」というナレーションが流れ現在の姿が足から映されました。以前とは変わっていないスタイルはわかったのですが肝心の顔の部分は「？」マークで隠され「CMの後... 続きを読む
2017/09/15 未分類 保険営業の行き詰まりを打破■もう保険を語るな、スタンスを語れ ■もう保険を語るな、スタンスを語れ６０年長期保証！ある住宅メーカーが実際にやっているサービスです。いい家です！耐久性があります！アフターサービスはしっかりやります！多くの住宅メーカーや販売会社は自社で家を建てるメリットをお客様に伝えようとします。一方このメーカーは自社の「スタンス」を伝え見事に差別化していると言っていいのではないしょうか。メリットよりスタンス！！ラジオショッピングである育毛剤が売ら... 続きを読む
2017/09/14 未分類 保険営業トークテクニック■ほぼ100%,ドクターの前に座れるトーク ■ほぼ100%,ドクターの前に座れるトーク高校時代に私から見れば非常に頭がよくて、なんでも知っている友人がいました。しかし彼は何年も浪人したにもかかわらず希望の大学に入学することができませんでした。一方、成績が全くよくなかったに難関といわれる大学に現役で受かった友人もいます。頭がいいことと試験に受かることは「違い」があるということではないでしょうか。政治ができることと選挙で当選する受かることも「違い」が... 続きを読む
2017/09/14 未分類 保険営業ニーズ喚起術■180秒で社長を契約者に変える話法 ■180秒で社長を契約者に変える話法セブンイレブンの創業者鈴木氏がおにぎり販売をスタートさせた時みんなに猛反対されたといいます。誰でも家で作れるものが売れるわけない！確かにこれが当時の常識です。しかし鈴木氏は「非常識」を押し切りました。説明するまでもなく、この「非常識」が今日の発展に繋がったわけです。再生だけで録音できないテープレコーダーなんて「非常識」なものが売れるわけがない！当初ソニーのウォークマ... 続きを読む