こんな方法ではお客様から印鑑はいただけない。クロージングなしで生保を簡単に獲得する方法

2006/10/09

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こんな方法ではお客様から印鑑はいただけない。クロージングなしで生保を簡単に獲得する方法

生命保険の契約を獲得しようとした際、今まで私が何十回
何百回もお客様としたやり取りがある。

「いかがでしょうか？」
「先日ご提案した件はご検討いただけましたでしょうか？」

自分としては時間をかけてよく出来たと思った提案書。
自分としてはうまくいったと感じたプレゼンテーション。
これは絶対いけると説明し続け、いよいよクロージング！！
でも何だか・・・お客様の様子がおかしい。あまり納得
のいった顔をしていないのだ。提案したプランもいいし
説明もうまくいった・・・なのに・・・なぜ？？？
思い切って・・・私はこういつものように質問した。

「いかがでしょうか？」

するとお客様は

「よくわかりました。では検討しておきます」

そして後日、私は電話で、いつものようにこの言葉を
お客様にかける。

「先日ご提案した件はご検討いただけましたでしょうか？」

するとお客様は

「まだ検討中です。決まったらこちらから電話をします」

しかし、電話は一向に掛かってこない。いくら待っても・・・

こんな経験があなたにもありませんか？私はいやというほど
このシチュエーションを経験しました。

説明が悪いのか？
提案したプランが悪いのか？
扱う保険会社が悪いのか？
保険料が高いのか？
自分の「押し」が弱いのか？？？

しかし、原因はどれでもないことが今はわかりました。
残念ながら、こう考えているうちは、生保契約を思い通り
には獲得するようにはならない！！！これは営業経験を積
み重ねても結果は同じ！！！何人のお客様と話しても
何百人のお客様に提案しても・・・あるノウハウを知らな
ければ、一生成果は上がらないのだ！！

そのノウハウは・・・
さらばハードクロージング、もう保険契約を勧めるのはやめよう！
～プッシュせずにお客様から「ありがとう」と感謝される営業手法～の中にすべてある。

そう。この題名にあるように、私の間違いは「いかがでしょうか？」
「ご検討しましたか？」というクロージングにある。
クロージングをしたから、契約が取れなかったのだ。

ではどんな風にしたら生保契約が思ったように獲得できるのか？
クロージングをしなくても契約を獲得できるのか？
何を話せばいいのか？・・・その答えはさらばハードクロージング、もう保険契約を勧めるのはやめよう！
～プッシュせずにお客様から「ありがとう」と感謝される営業手法～の中にすべてある。

単なる机上の空論や学者が語ったノウハウではない。
昔、保険が売れたが、今はコンサルタントをやっている先生
の手法でもない。
現在も現場に出続け、契約を獲得し続ける方のノウハウ・スキルだ。

あなたの生保営業スタイルに劇的な変化をもたらすことと
確信している。

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