2017/08/31 未分類 【保険営業見込み客発見ノウハウ】一生見込み客に困らない、ある行動とは ■一生見込み客に困らない、ある行動とは２年連続トリプルスリーを達成したヤクルトスワローズの山田哲人選手。彼のバッティングに憧れる野球少年は少なくないはずです。しかし山田選手の腰や腕の動きや使い方、バッティングの技術を説明してすぐに真似できる子はまずいないでしょう。一方、山田選手が毎日毎日コーチとやっていて、飛躍の大きな要因とされる「１１種類のティーバッティング」なら話は別です。ネットで調べれば、す... 続きを読む
2017/08/30 未分類 保険営業の行き詰まりを打破■運用失敗で感謝される保険提案とは？ ■運用失敗で感謝される保険提案とは？少し前の話ですが成毛眞さんの書いた「日本人の９割に英語はいらない」という本を読みました。非常におもしろい内容でした。当初英語に関する本を全く買う予定がありませんでしたがアマゾンを見ていて、題名に惹かれて思わず購入してしまいました。仮にこの手の本によくある”ビジネスパーソンにとって英語は必須”的な題名なら私は間違いなく買わなかったはずです。常識とは違う、今までとの考... 続きを読む
2017/08/30 未分類 保険営業の企業開拓で成功するには■赤字法人を優良契約者に変えるテクニック ■赤字法人を優良契約者に変えるテクニックプロ野球チームが選手を評価し獲得を決める際打者なら打率や打点、本塁打数を重要視するのが一般的です。しかしこれらの数字を残す選手ばかりを集めればチームが必ず強くなるというわけではありません。好成績の内容にもよるからです。少し極端ですがが１０点差で勝っている時ばかりにヒットを打つ打者と試合に負けそうな時に同点打や逆転打ばかりを打つ打者なら後者の打率が低くても獲得... 続きを読む
2017/08/29 未分類 保険営業見込み客発見の裏技■役所に行けば0円で法人見込客を獲得できる ■役所に行けば0円で法人見込客を獲得できるもう２０年以上前の話ですが大学時代に年間に数十万円費用を払い英会話学校に通っている友人がいました。高い費用を払ってもレッスンはグループでしかも授業を受けられるのは週に数回程度だったと記憶しています。一方、現在別の友人が勉強しているオンライン英会話は月々４９５０円でレッスン回数はなんと無制限です。５千円に満たない費用を払うだけで２５分のレッスンが何度もでも受け... 続きを読む
2017/08/29 未分類 保険営業成功者のアプローチ術■180秒を変えるだけで法人契約は獲れる ■180秒を変えるだけで法人契約は獲れる少し考えてください。目の前に全く勉強をしないやる気もない学生がいます。あなたがもしこの学生の家庭教師でこの子の成績を上げなければならないとしたらまず何をしますか？どの参考書がいいのかどうすればテストの点数が上がるかどの学校なら受かりやすいかこれらのことをいきなり伝えようとする人はいないはずです。そもそもやる気がないわけですからどんなに熱心に話しても響かないに違い... 続きを読む
2017/08/28 未分類 保険営業クロージング革命■これで「検討します」と言われません！ ■これで「検討します」と言われません！学生時代、スピード違反で免停になったことが１回だけあります。普段はスピードを出さない運転を心がけていましたがその日は速く走っているという感覚が全くなかったのです。というのも私が警察に車を停められた場所は高速道路を出てすぐの直進が続く道。２時間高速で走った後でしたので法定速度をはるかに超えているスピードを速いと感じませんでした。普段なら速いと感じられるスピードも... 続きを読む
2017/08/28 未分類 保険営業開業医マーケット攻略法■この「一言」でドクターに100%会えています ■この「一言」でドクターに100%会えていますタイガーウッズを育てたカリスマコーチが日本の中学生を指導する番組を見ました。彼はほとんど技術的なことは教えません。指示したことは、その日のラウンドや練習でよかった事をノートに書くだけ。悪かった事を反省する・・・これが日本のゴルファーの常識でしょう。しかし、よかった事を記憶に残すことでスコアがよくなるとそのコーチは断言していました。よかったことの記録誰でもで... 続きを読む
2017/08/25 未分類 保険営業企業開拓ノウハウ■初回で「見積が欲しい」と社長に言わせる技術 ■初回で「見積が欲しい」と社長に言わせる技術お笑い芸人サンドウィッチマンのファーストフードの客と店員に扮した漫才にこんな行があります。ツッコミ「ビックバーガーをセットで。」ボケ「ビックバーガーを１０００個。」ツッコミ「業者か！」ファーストフードの店頭で普通の客がハンバーガーを１０００個を頼むという聞き間違いを平然と受け止めるボケに対して「業者か」というツッコミは見ていてとてもおもしろいと感じます。... 続きを読む
2017/08/25 未分類 保険営業見込み客発見方法■5秒で富裕層の見込み客を獲得できます ■5秒で富裕層の見込み客を獲得できます履き古された子供靴。これを有料で買い取るリサイクル店がある番組で紹介されていました。こんなものを買い取ってどうするのか？私はこう考えましたが・・・実は発展途上の国持って行けば日本の中古品は、ある意味ブランドで売れる可能性は高いそうです。捨てるしかないと思える物であっても「ターゲット」を変えることで全く別の価値が生まれるのです。そろばん教室。昔は通う子供多くいまし... 続きを読む
2017/08/24 未分類 保険営業成功者の名刺交換ノウハウ■名刺を渡すだけで差別化できます ■名刺を渡すだけで差別化できますあるプロ野球のスカウトが有望な選手をドラフトで指名するかどうか決めるポイントをこう語っていました。悪い時、調子が悪い時に自分を信じ切ることができるかどうか。球の速さやスイングスピード守備のうまさなど技術的な事だと私は予想していましが・・・注目する部分が全く違うわけです。同じような話ですがあるベンチャーキャピタルの責任者はベンチャー企業に出資するかどうか判断するために... 続きを読む
2017/08/24 未分類 保険営業クロージング成功例■「検討中」と絶対言われないテクニック ■「検討中」と絶対言われないテクニッククラシックのアメ車が趣味の友人がいます。３０年とか４０年前くらい前の現在日本で走っている車とは比べものにならない程とてつもない長く、馬鹿でかいオープンカーを彼は所有しています。エルビスプレスリーが乗っていたような車と私は勝手に表現しています。燃費ももちろんよくありません。１リットルで３キロ程度しか走りません。乗り心地も決していいとはいえません。古い車だから「走... 続きを読む
2017/08/23 未分類 保険営業富裕層開拓ノウハウ■保険を語る前に「この話」をしなさい！ ■保険を語る前に「この話」をしなさい！少し前になりますが私の家の庭に全く植えた覚えのない植物の花が咲きました。鳥がしたフンの中にその花の種が含まれていて発芽し花を咲かせたと考えられます。植物は自分の子孫を広範囲に広げるために種が入っている実を鳥に食べさせると聞いたことがあります。たくさん食べてもらうために実を甘く、おいしいものにします。種を運んでもらうお願いではなく甘くおいしい実を食べさせるという... 続きを読む
2017/08/23 未分類 相続対策保険の売り方■相続保険の達人は「言う」ではなく「言わせる」 ■相続保険の達人は「言う」ではなく「言わせる」テレビ東京で放送されている”日本の昔ばなし”で「かっぱとひょうたん」という話を見ました。ある男の娘がかっぱと結婚することになってしまいます。当然娘も男もその結婚は嫌なのですが娘は受け入れ嫁入り道具に瓢箪を３つ用意して欲しいと男に頼みます。そしてそれらを持ってかっぱが住む沼に行くのです。娘はかっぱに会うと、まず３つの瓢箪を沼の中に運んで欲しいと依頼します。... 続きを読む
2017/08/22 未分類 保険営業トップセールスの話法■絶対断られない”事業継承”トーク ■絶対断られない”事業継承”トーク子供向けの歴史番組を先日目にしました。実はこの番組の登場人物は人間ではありません。猫なのです。戦国武将も貴族も将軍も・・・すべて猫。漫画で描かれた猫を登場させわかりやすく歴史を解説します。解説というよりも猫の漫画を通しての「翻訳」と私は感じました。難しい古文書を出して大学教授風の大人が専門用語を並べて説明しても子供は歴史に興味を持たないはずです。子供がもっと知りたい... 続きを読む
2017/08/22 未分類 保険営業飛び込みで開業医マーケット開拓■飛込みで100%ドクターに会えるトーク ■飛込みで100%ドクターに会えるトークあるお寺に飾られている壁画を見に行ったことがあります。歴史や城、仏閣などに関しては嫌いではありませんが当初私はその寺に行く予定は全くありませんでした。しかし友人のある一言で私はわざわざ休みを取ってそれを見に行きました。「この機会を逃したら５０年先までも見ることができないよ！」修復の関係で次にその壁画を見ることができるのは５０年後だと言うのです。もしも単に「素晴ら... 続きを読む
2017/08/21 未分類 保険営業企業開拓ノウハウ■2億稼ぐ人は設計書ではなく「これ」を作る ■2億稼ぐ人は設計書ではなく「これ」を作る少し想像してください。あなたはダイエット器具をは販売する営業パーソンです。目の前に全く痩せる気がないメタボの男性がいます。あなたならどうやって器具を販売しますか？いきなり説得したり売り込んでもこの人がダイエット器具を買うと言わないことは明らかです。器具自体を売り込む前に男性が絶対ダイエットが必要だと思う「場面」を作り出すべきだとは思いませんか？健康診断を受け... 続きを読む
2017/08/21 未分類 保険営業法人開拓で成功する人■リビングニーズは新規開拓の最高の武器です ■リビングニーズは新規開拓の最高の武器です走行距離２０万キロ以上で約２０年乗った自家用車。多くの人はこの車に価値があるとは考えないでしょう。私なら費用を自分で負担して廃車することしか思い浮かびません。一方、以前テレビ番組で特集されていた業者はこの車をなんと７５,０００円でお客様から買い取っていました。廃車寸前ともいえる車にこの値段が付けられお客様がとても喜んでいる姿が映し出されていました。乗る車とし... 続きを読む
2017/08/18 未分類 保険営業成功者の話法■社会保険の雑談で法人保険が売れる ■社会保険の雑談で法人保険が売れる昼休みに急いで銀行のＡＴＭに行くと長蛇の列！１５分以上も待って他の銀行に振り込みをすると６００円以上の手数料がかかったという昔の記憶があります。今は・・・振込みはすべてネット銀行で済ませます。外出は不要。手続きは１分程度で終わります。さらに私が使っている銀行は条件によりますが、月に決められた回数の振込は手数料が無料です。ネットなどの技術の進歩で振込は大幅に「簡略化... 続きを読む
2017/08/18 未分類 保険営業の売れないを解決■この雑談するだけで保険が売れます ■この雑談するだけで保険が売れます知人の経営者はHDDレコーダーでテレビ番組を毎週３０ほど録画しているといいます。経済やニュース番組をはじめドラマ、美術やバラエティ・旅番組までジャンルは様々。忙しい彼は冒頭５分だけチェックして興味のないものはすぐさま削除しますし場合によっては倍速で見ることもあるそうです。番組中に入るＣＭはすべて飛ばします。「売込みのＣＭは見る必要がない。」と言います。そんな彼ですが欠... 続きを読む
2017/08/17 未分類 保険営業富裕層マーケット開拓■頑張らないで高単価の保険が売れます ■頑張らないで高単価の保険が売れますハワイのショッピングセンターやホテルの駐車場ではカマボコ型の突起物をよく見かけます。車が走る所にいくつも巨大な突起物があるので普通のスピードでは到底走ることができません。すべての車は止まるくらい減速します。日本ではあまり見たことはありませんがスピードバンプと言って車を減速させる「仕組み」なのです。これで駐車場内でスピードを出すことはできなくなり、安全になります。... 続きを読む
2017/08/17 未分類 保険営業飛び込み訪問ノウハウ■これがうまい人は20年後も保険が売れる ■これがうまい人は20年後も保険が売れる釣りが趣味で毎週のように海に出かける友人がいます。釣り糸を垂らす場所を決める前に彼は必ずやることがあります。LINEです。その日釣りに行った仲間や懇意にしている釣具店のスタッフと情報をやり取りして魚が集まっている場所をリサーチします。魚をたくさん釣るためには釣りの技術も大切ですがそもそも魚がいなければその技術を発揮できません。同じような話をサーファーの友達から聴い... 続きを読む
2017/08/16 未分類 保険営業の断られる！を解消■保険を語る前に契約を決める技 ■保険を語る前に契約を決める技テレビの番組で地方都市にある小さなたばこ屋さんが取材されていました。その店には遠くからわざわざ時間を掛けてたばこを買いに来るお客様が少なくありません。また毎日毎日店に来る人もいるそうです。特別なたばこを売っているわけではありません。他店よりも安くもありません。コンビニや自販機などでも買える普通のたばこを売っているにもかかわらず遠方からお客様が押し寄せ毎日足を運ぶ熱狂的... 続きを読む