こんな営業トークでは生命保険の契約は獲得できない！！魔法のセールス話法とは？

2006/10/10

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こんな営業トークでは生命保険の契約は獲得できない！！魔法のセールス話法とは？

生命保険の契約を獲得しようとする営業現場で、あなたは
以下の営業トークを使ったことがあるのではないか？

「じっくり一緒に考えましょう」
「みんな一緒ですよ」
「どちらで参りましょうか」

「じっくり一緒に考えましょう」「みんな一緒ですよ」と
いうのは、おそらくお客様が迷っているいる場面での言葉。
「どちらで参りましょうか」は提案した２つのパターン
で、どちらがいいか二者択一で選択を求める場面だろう。

私はこれらのトークを生保営業の現場でよく使っていた。
しかし・・・成績は正直イマイチ。以前読んだ生保の営業
トーク集では、模範解答として載っていたのに・・・

しかし、私は大きな間違いをしていたのだ。
いくらうまく営業トークを学んでも練習しても永遠に
保険の契約が思った通りには取れるようにならないと
いうことを「現役トップセールスマンが明かす　生命保険契約の成約率を256％アップさせる方法」の中で学んだ。

３つの営業トーク自体は、決して間違いではない！！！
私が間違えていたのは、使う相手！！！！！なのだ。

「みんな一緒ですよ」と言って、心地よさを感じる相手。
そうでな相手がいるのだ！！

「どちらで参りましょうか」と言って、納得する相手。
そうでない相手がいるのだ！！

チョコレートが好きな相手に、りんごを上げても喜ばないし
逆でも同じ。

そう相手によって、心地よい納得する言葉や行動は違うのだ！！

では相手の好み、タイプはどう判断するのか？
その好み、タイプによってどんなトークや行動を取ればいいのか？
その答えが「現役トップセールスマンが明かす　生命保険契約の成約率を256％アップさせる方法」の中にすべてある。

今までやってきた過ち、無謀さを私は痛感した。
自分よがりの保険営業ではこれからは通用しない！！

このノウハウがあなたの営業に劇的な変化をもたらすと
私は確信している。

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