2007/05/31 未分類 「テクニックに頼らずに損保を獲る方法 ～これでフリートも大口賠責も～」保険営業で契約を獲得するための答えがすべてあります。今日から新規、紹介が増えること間違いなし。 生保、損保契約を獲るための販売スキルを語ります。保険営業で契約を獲得するための答えがすべてあります。今日から新規、紹介が増えること間違いなし。「テクニックに頼らずに損保を獲る方法 ～これでフリートも大口賠責も～」何だかんだ言っても、保険の営業である以上、普通は営業パーソンの営業スキルや営業トーク、話し方、容姿や表情などに契約が獲れるかどうかは、多かれ少なかれ左右される。だから同じ研修同じ... 続きを読む
2007/05/30 未分類 「オタクになれば・・・団体傷害保険は獲れる？？」保険営業で契約を獲得するための答えがすべてあります。今日から新規、紹介が増えること間違いなし。 生保、損保契約を獲るための販売スキルを語ります。保険営業で契約を獲得するための答えがすべてあります。今日から新規、紹介が増えること間違いなし。「オタクになれば・・・団体傷害保険は獲れる？？」「オフィスにいるくらなら 机に向かっているくらいなら 外に出て、１件でも多く訪問しろ！！」 以前、よくこう言われた。 確かに保険の営業は人に会わなければ、始まらないので この言葉は間違いではないと思う。 でもこ... 続きを読む
2007/05/25 未分類 「今の火災保険を解約してでも入りたいと言わせる提案方法」保険営業で契約を獲得するための答えがすべてあります。今日から新規、紹介が増えること間違いなし。 生保、損保契約を獲るための販売スキルを語ります。保険営業で契約を獲得するための答えがすべてあります。今日から新規、紹介が増えること間違いなし。「今の火災保険を解約してでも入りたいと言わせる提案方法」生命保険は満期がないでのいつでも契約が獲れる。自分がした提案がよければ、今加入している保険を解約してくれる。でも損害保険は普通、満期日があるので、契約をもらうとき他社から切り替えてもらうとき、満期まで待... 続きを読む
2007/05/24 未分類 「今、傷害保険がおもしろいくらい獲れる！売れる！」保険営業で契約を獲得するための答えがすべてあります。今日から新規、紹介が増えること間違いなし。 生保、損保契約を獲るための販売スキルを語ります。保険営業で契約を獲得するための答えがすべてあります。今日から新規、紹介が増えること間違いなし。「今、傷害保険がおもしろいくらい獲れる！売れる！」「今、傷害保険が売れています！！」ある方からこの言葉を聞いたとき私は耳を疑った。今時、傷害保険って？？？私は傷害保険を売るというと・・・・自動車保険や火災保険を頂いている契約者に対して「こちらもいかがですか？... 続きを読む
2007/05/22 未分類 「約款を使って法人の火災保険を奪取しよう！」保険営業で契約を獲得するための答えがすべてあります。今日から新規、紹介が増えること間違いなし。 生保、損保契約を獲るための販売スキルを語ります。保険営業で契約を獲得するための答えがすべてあります。今日から新規、紹介が増えること間違いなし。「約款を使って法人の火災保険を奪取しよう！」法人の火災保険を契約がほしいとは思わないか？契約が獲れれば、おいしいとは感じないか？保険料が大きい。それでいて手数料率が高い。しかも事故も滅多に起こらない。でも・・・はっきり言って獲るのが難しい・・・私はずっとこう... 続きを読む
2007/05/21 未分類 「損保を簡単に差別化して売りまくる方法」保険営業で契約を獲得するための答えがすべてあります。今日から新規、紹介が増えること間違いなし。 生保、損保契約を獲るための販売スキルを語ります。保険営業で契約を獲得するための答えがすべてあります。今日から新規、紹介が増えること間違いなし。「損保を簡単に差別化して売りまくる方法」私「自動車保険はいかがですか？」お客様「ちょうど入ろうと思っていた！契約するよ」こんな会話は奇跡。まずありえない。天然記念物にあうよりも”自動車保険に加入しないで運転している客”に出会うのが難しいと私は思う。これは火災保... 続きを読む
2007/05/18 未分類 「全社の商品を扱える代理店はナンバー１になれる？」保険営業で契約を獲得するための答えがすべてあります。今日から新規、紹介が増えること間違いなし。 生保、損保契約を獲るための販売スキルを語ります。保険営業で契約を獲得するための答えがすべてあります。今日から新規、紹介が増えること間違いなし。「全社の商品を扱える代理店はナンバー１になれる？」「他の会社の保険料が安かったら、そちらに決めました」「他社の解約返戻率がもっとよかったので、契約しました」こんな言葉をお客様から聞いたとき・・・私は随分落ち込んだ。そしてこう思った。「もっとたくさんの保険会社... 続きを読む
2007/05/17 未分類 「比べる対象を変えれば保険はバカ売れする！！」保険営業で契約を獲得するための答えがすべてあります。今日から新規、紹介が増えること間違いなし。 生保、損保契約を獲るための販売スキルを語ります。保険営業で契約を獲得するための答えがすべてあります。今日から新規、紹介が増えること間違いなし。「比べる対象を変えれば保険はバカ売れする！！」以前の話である。私が担当いていた地区に共済が攻勢を掛けてきて、火災保険が全く売れない時期があった。提案する度にお客様からは「共済の方が安い」「もっと安いのないの？」と言われた。既契約を奪取されることもあった。火災... 続きを読む
2007/05/15 未分類 「こんな保険コンサルでは競争に勝てない？」保険営業で契約を獲得するための答えがすべてあります。今日から新規、紹介が増えること間違いなし。 生保、損保契約を獲るための販売スキルを語ります。保険営業で契約を獲得するための答えがすべてあります。今日から新規、紹介が増えること間違いなし。「こんな保険コンサルでは競争に勝てない？？」保険ビックバン以降、保険業界では皆が口をそろえて「これからはコンサルティングが重要だ」と言った。もちろん私も押し売り、しつこい・・・などのイメージがある保険セールスが「コンサルティングセールス」に変わることを確信し... 続きを読む
2007/05/14 未分類 「がんばらなければ、保険は売れる！」保険営業で契約を獲得するための答えがすべてあります。今日から新規、紹介が増えること間違いなし。 生保、損保契約を獲るための販売スキルを語ります。保険営業で契約を獲得するための答えがすべてあります。今日から新規、紹介が増えること間違いなし。「がんばらなければ、保険は売れる！」自慢じゃないが・・・私はやる気と気合だけはあった。仲間が喫茶店やパチンコ店で時間をつぶしている間も真面目に仕事をした。お客様と会うときも真剣。生命保険という商品のすばらしさに心から惚れ込み使命感を持ってセールスをした。そし... 続きを読む
2007/05/10 未分類 独りよがりの営業スタイルになっていませんか？～保険営業トップセールスパーソンの契約獲得ノウハウ・販売スキル～ 生保、損保契約を獲るためのセールスノウハウ・販売スキルを語ります。保険営業で契約を獲得すること、稼ぐこと、成功するたけの答えがすべてあります。独りよがりの営業スタイルになっていませんか？～保険営業トップセールスパーソンの契約獲得ノウハウ・販売スキル～ご存知、メジャーリーガーのイチロー選手。もし、チームの監督からこんな指示があったらイチロー選手はどうなるだろうか？「ホームランを５０本打て！」そもそも... 続きを読む
2007/05/09 未分類 相続対策保険のスペシャリストになる方法～保険営業トップセールスパーソンの契約獲得ノウハウ・販売スキル～ 生保、損保契約を獲るためのセールスノウハウ・販売スキルを語ります。保険営業で契約を獲得すること、稼ぐこと、成功するたけの答えがすべてあります。相続対策保険のスペシャリストになる方法～保険営業トップセールスパーソンの契約獲得ノウハウ・販売スキル～一般的に生命保険はニーズ潜在型商品と言われている。普段から「保険に入りたい」と思っている人はほとんどいない。ニーズを掘り起こすことが、我々保険営業パーソンの... 続きを読む
2007/05/08 未分類 あなたの生保顧客のターゲットは間違っている？～保険営業トップセールスパーソンの契約獲得ノウハウ・販売スキル～ 生保、損保契約を獲るためのセールスノウハウ・販売スキルを語ります。保険営業で契約を獲得すること、稼ぐこと、成功するたけの答えがすべてあります。あなたの生保顧客のターゲットは間違っている？～保険営業トップセールスパーソンの契約獲得ノウハウ・販売スキル～あなたはどんな顧客なら一番生命保険を売りやすいだろうか？つまり、あなたが生保のターゲットとしている顧客層はどんな世代だろうか？私はずっと比較的子供が小... 続きを読む
2007/05/07 未分類 それでも競争率の高いところで保険営業しますか？～保険営業トップセールスパーソンの契約獲得ノウハウ・スキル～ 生保、損保契約を獲るためのセールスノウハウ・スキルを語ります。保険営業で契約を獲得すること、稼ぐこと、成功するたけの答えがすべてあります。それでも競争率の高いところで保険営業しますか？～保険営業トップセールスパーソンの契約獲得ノウハウ・スキル～法人、法人から生保契約を獲得するというと以前の私は一番最初に頭に浮かんでいたのは「節税プラン」。あなたはどうだろうか？おそらくこれが頭をよぎった方が少なくな... 続きを読む