2023/06/30 未分類 【保険営業】20年間成功率100%の100円アプローチ 観光地の街道沿いの飲食店。ほぼ全てのお客様は車で来店します。ある事をしてから新規顧客が増えたという話を聞きました。どんな事をしたか、あなたはわかりますか？SNSで集客した・・・雑誌に広告を出した・・・大手旅行代理店と組んでツアー客を取り込んだ・・・私はこんな事を予想しましたが、もっと簡単な事です。実は・・・もともと設置された看板の下に赤い回転灯を付けただけ。回転灯とは・・・パトカーや消防車、救急車な... 続きを読む
2023/06/28 未分類 【保険営業】２億稼ぐ人の一番簡単に法人を開拓できるアプローチ 歯が痛くなった友人がいました。最初は何とかなると考え、痛み止めを飲んで仕事をしていたそうです。しかし何日かすると、夜も寝れない程の猛烈な痛さに！仕方がなく大の苦手な歯科医院に通うことになったのです。ドクターからはなぜもっと早く来院しないのかと注意されたと言います。虫歯は早期発見、早期治療が一番である事を諭され、歯の定期検診の重要性を強く実感してそれ以来、彼は３か月に１度は必ず検診に通っているのです... 続きを読む
2023/06/26 未分類 【保険営業】みんなと同じ普通の提案でMDRT21回達成！ ある人気の手作り作家がマーケットに出店していました。彼女が作るのはアクセサリーです。メインの素材は麻紐。見事なテクニックでおしゃれでかわいいアクセサリーを作り、安くても数千円しますが爆売れ。麻紐自体は１００均で売っています。以前見かけたものは１１０円で１２０ｍ。１２０ｍあったら、彼女の作品は数え切れない程たくさんできます。つまり原価自体は驚く程安いわけです。しかしお客様は彼女の作品に高い価値を感じ... 続きを読む
2023/06/23 未分類 【保険営業】この3つで法人保険は超簡単に売れる 繁盛する飲食店の社長の話を聞いたことがあります。彼はほとんど自分のお店には行きません。普段何をやっているのか？実は全国の繁盛店を顧客として訪問しまくっているのです。実際に行って、注文し、料理を食べる！経営者の立場ではなく、お客様の立場になり続けているのです。すると・・・お客様を喜ばすヒントにたくさん気づくといいます。気づいたら、自分の店にフィードバックするだけ。これで彼の店は快進撃を続けます。立場... 続きを読む
2023/06/21 未分類 【保険営業】保険を語らないドクターマーケット開拓術 朝の情報番組にある主婦から相談メールが届きました。「ママ友ができません。公園で子供を遊ばせながら、ママ達と会話を交わす事がありますが、連絡先（LINEのIDなど）が聞けず、それ以上の関係になりません。」１人の番組コメンテーターは「いきなり連絡先を聞くのは難しいですから、子供達が遊んでいる姿を撮影して写真送りたいから・・・と言えば、自然な形で連絡先を知れるきっかけになりますよ。」とアドバイス。確かにいきな... 続きを読む
2023/06/19 未分類 【保険営業】この雑談で相続マーケット開拓できる～トップセールスがコツを伝授～ 人気作家が作った長財布が以前通販で売られているのを見かけたことがあります。大人気で発売すると、すぐに売れてしまうそうです。価格は約２万円だったと記憶しています。材質は・・・何と・・・段ボール。主に海外でタダ（無料）で拾ってきたものを再利用しています。単なるゴミになるか、２万円する大人気の財布になるか。段ボールも「使い方次第」です。この話は保険営業に通じます。 相続対策の保険が売れない・・・相続... 続きを読む
2023/06/16 未分類 【保険営業】アフターフォローなしで追加契約を爆増させる方法 少し考えてみてください。昭和に建てられた古い賃貸住宅があります。これを借りてくれる人を見つけるとしたら、あなたならどんなアピールをしますか？古いから、とにかく安い家賃を提示するしかない！こんな発想が一般的では。もちろん間違いではありませんが、私なら「価値を演出」ができないかを考えます。昭和の思い出を毎日感じながら生活ができる趣のある家。こんな感じではどうでしょうか。単に家賃の安さで勝負するよりも、... 続きを読む
2023/06/14 未分類 【保険営業】今この節税トークで新規開拓がうまくいく 試合の後半になると、スタミナ切れでいつも惜しい所で負けてしまうテニス選手がいました。トレーニングを変えたり、スイングを変えたり、戦術を変えたりしましたが結果が出ず。最後に変えたのはもっと「前」です。テニスコートに出る「前」を変えたのです。それは・・・食事。口に入れるものを全て栄養士に報告してアドバイスをもらいました。すると、結果が出るようになったそうです。「前」を変える事、時には有効です。この話は... 続きを読む
2023/06/12 未分類 【保険営業】医療保険の話から終身保険を簡単に売る方法 営業したり売り込んだり、チラシを出したりしなくても安定的に売上を上げ続ける工務店があります。以前は営業し売り込み、頻繁に販売のためのチラシを出していましたが、今は社長が講師をするセミナーを開くだけ。といってもセミナーで自分の工務店の良さや建てる家のアピールをする事は皆無です。何をセミナーで社長は語っているのか？工務店の選び方、いい家の建てる秘訣など社長が伝えているのは、お客様が正しい選択ができるた... 続きを読む
2023/06/09 未分類 【保険営業】「相談に乗ってください」と顧客に言わせるコツ 企業の経費削減コンサルティングをする会社のDMの相談に乗ったことがあります。端的に言うと、レスポンスがよくないとの事。DMを拝見すると、経費を削減できるとこんなに得ですよ！的な文章の切り口だったのです。これを変更。得ではなく損を切り口にしたのです。今のままで放置すると御社は相当な無駄・損を垂れ流すことになりますよ的な文章に変更しました。すると・・・レスポンス率が爆上がり！得をするために行動するより人は... 続きを読む
2023/06/07 未分類 【保険営業】保険の見直しに秒速で繋げるコツ 野村克也さんは監督時代、試合で打たれたピッチャーに、バッティング練習でキャッチャーをしてみろと命じる事があったといいます。練習用に投げられた緩い球であってもいいコースに来れば、バッターが凡打することに気づかせるためです。これでコントロールの大切さをピッチャーは実感するそうです。「何で打たれたか、わかるか！コントロールが悪いんだよ」「あれほど、コントロールが大事と言ったじゃないか！」こう打たれたピッ... 続きを読む
2023/06/05 未分類 【保険営業】●●●するだけで社長の紹介が爆増する お酒とラーメンが大好きで、なかなか痩せられなかった友人経営者が約８キロのダイエットに成功しました。といっても厳しい食事制限やハードなトレーニングをしたわけではありません。やったことは・・・電車通勤を止めて、自転車を使うようにしただけ。自然な形で運動ができるようになって痩せられたのです。今まで痩せるためにジムに行って運動をしようとして、彼は何度も挫折しました。今回うまくいったのは、運動が目的ではなく... 続きを読む
2023/06/02 未分類 【保険営業】この繰り返しで何度もMDRTを達成できた ゴルフをやっていた頃、大学のゴルフ部出身でシングルプレーヤーの友人からこうアドバイスされた記憶があります。「打つ準備からアドレス、スイングまでいつも同じ動作にした方がいいよ」いわゆるルーティン…決まった動作を「繰り返す」事が私にはなかったのです。確かにテレビでゴルフの中継を見ると、トッププロはいつも同じ動作を「繰り返し」ショットを打ちます。「繰り返す」・・・よい結果を出すためには必要な事だと実感し... 続きを読む