2011/01/31 未分類 2つの法人生保工作の鍵 ■2つの法人生保工作の鍵法人から大型生命保険契約を獲得するためには２つのことが不可欠だと私は考えいている。１つは信頼。社長からそして幹部からそして従業員から保険営業パーソンが信頼されなければうまくはいかない。法人の保険を設計する過程で決算書類や退職金規定など会社の重要な書類を保険営業パーソンが見なければならないことが多い。本当の信頼を得なければこれらを見るチャンスは永遠にないはずだ。そもそも法人は何... 続きを読む
2011/01/28 未分類 飛び込みで法人を新規開拓する方法 ■飛び込みで法人を新規開拓する方法独立したばかりにもかかわらず、クライアントをどんどん増やす税理士がいた。あなたももうわかると思うが、税理士が法人に「顧問税理士にさせてください」と営業してもまず契約にはならない。ほとんどの法人には決算や年末調整などを担当する税理士の顧問がいるからだ。この税理士は全く別の切り口で法人を工作したのだ。それは経営事項審査。知っている方も多いと思うが建設業が公共事業を受注... 続きを読む
2011/01/28 未分類 バックエンドで保険は売れる！ ■バックエンドで保険は売れる！唐突だが少し考えて欲しい。あなたはスーパーの経営者で、あるメーカーから仕入れた”焼肉のたれ”をどうしても売りたい。この商品は非常に味もよくしかも利益率が高い。１本でも多くの焼肉のたれを売るにはどんな戦術を取るだろうか？チラシに焼肉のたれを載せて宣伝する。店の一番目立つ棚に並べる。他店よりも安く売る。店頭に店員を立たせて商品を説明し売り込む。どれも間違いですないが、実際に... 続きを読む
2011/01/28 未分類 ■ルイヴィトン的法人開拓術電器メーカー大手のパナソニック。パナソニックの創業時は二股ソケットを作る会社だった。もし創業者の松下幸之助が自分の会社は「二股ソケットを作る事業だ！」と考えを固定していたら今の会社の繁栄はなかったに違いない。小さなソケット屋で終わっていたかもしれない。おそらく自分の事業に対する考えを「家電を作る」とか「豊かな生活を提供する」と発展させたからこそ今のパナソニックが出来上がっ... 続きを読む
2011/01/27 未分類 ギャップで稼ぐ法人生保開拓術 ■ギャップで稼ぐ法人生保開拓術私が自動車保険を販売していた頃、初めて保険を契約した以降１度も年齢条件を変更していないという客が時々いた。もう４０歳を過ぎていて若い人が運転する確率が極めて低いのに２０年以上「全年齢担保」で契約し続けた客もいた。こんな場合は現在の年齢や運転状況に合わせた提案をするとすぐに私に自動車保険を切り替えてくれた。「現状とのギャップ」（今回の例で言えば現在の年齢と契約している年... 続きを読む
2011/01/26 未分類 社長が感謝する法人工作の切り口とは ■社長が感謝する法人工作の切り口とは設立当初、クライアントを獲得するのに苦労した経営コンサルタント会社があった。営業マンに飛び込みをさせたり、ＤＭを送ったりセミナーを開いて、顧客を獲得しようと考えたが効果は全くなし。会社の資金が底を尽きかけた頃、大きな転機が訪れたのだ。たまたま飛び込んだ会社で経理を担当する人間が急に会社を辞めてしまったので、人材を紹介して欲しいと依頼を受けたのだ。幸運にもその営業... 続きを読む
2011/01/25 未分類 年払100万円の生保契約を獲るノウハウ ■年払100万円の生保契約を獲るノウハウあるコンサルタントの方に教えてもらったのだが一般的な製造業の売上に対する利益率は３％程度だという。つまり売上１億円なら利益は３００万円ということだ。逆に考えると利益を１００万円増やそうと思えば売上をおおよそ３,０００万円アップさせなければならない。不況やデフレ、円高の影響で、ただでさえ売上が伸びない時期に売上３,０００円アップはかなり困難だとは思わないか？一方でわ... 続きを読む
2011/01/24 未分類 お金がない法人から大型生保契約を獲る方法 ■お金がない法人から大型生保契約を獲る方法「発想の転換」１００年に一度と言われる不況を乗り切るためには今までの枠にとらわれない考え方が絶対に必要だと思わないか？“前例の通り”“昨年のように”“今まで通り”例え役人であってもこのような発想では厳しい競争に生き残っていくのは難しいかもしれない。先日会ったある運送会社は企業から依頼される荷物が激減したという。しかしこの社長は景気がよくなるのをただ待っているだけ... 続きを読む
2011/01/24 未分類 信玄的法人生保工作 ■信玄的法人生保工作徳川家康と武田信玄が戦をした際、家康は籠城する作戦に出たという。信玄が取った戦術をあなたは予想できるだろうか？信玄は無理に城を攻めるのではなく、軍を進め家康の城を通り過ぎて細い山道に入りわざと敵である家康に背中を見せたのだ。家康はチャンスだと感じ、城を出て信玄の軍を追ったのだが・・・追いつくと、信玄軍が正面を向いて待ち構えていたのだ。そして信玄は家康を撃破したという。正面突破で... 続きを読む
2011/01/22 未分類 保険代理店ネットマーケティング戦略セミナー～ネットから生命保険を獲得するノウハウ 保険代理店ネットマーケティング戦略セミナー～ネットから生命保険を獲得するノウハウ[アメーバビジョン]... 続きを読む
2011/01/21 未分類 保険営業プロセス革命 ■保険営業プロセス革命イチローに憧れるちびっこ野球選手はイチローのバッティングフォームを真似する。真似することは決して悪いことではないが、フォームを真似するだけでは絶対にイチローには近づけない。本当にイチローになりたければ、イチロー選手がどんな練習をしてきたのか？どんなトレーニングをしたのか？を知りそれを真似しなければならない。つまりイチローになる「プロセス」を真似するべきなのだ！これは保険営業で... 続きを読む
2011/01/21 未分類 保険トップセールスのスケジューリング方法 これであなたの保険営業は変わる 保険トップセールスのスケジューリング方法 これであなたの保険営業は変わる[アメーバビジョン]... 続きを読む
2011/01/20 未分類 この確率で法人生保が獲れる！ ■この確率で法人生保が獲れる！「この先どうなるかわからない」「厳しい業界で生き残っていけるのか不安だ」こんな声を保険営業パーソンから最近よく聞く。確かに今までにないくらいの大変化が現在起こっているしおそらく来年もこの激動の時代は続く。数年前では考えられなかった大波が保険業界には押し寄せているのだ。普通の人間だったら不安に思うのは当たり前だと私は思う。ではこの不安をなくすまたは我々の不安を少しでも和... 続きを読む