2024/10/31 未分類 【保険営業】２回訪問で法人保険は売れる ある女性タレントは好きな人がいても絶対に自分からは誘わないそうです。「デートしませんか？」と自分で言うのではなく、相手に「言わせる」のです。例えば一緒にいる時に「この料理食べた～い。いいな～」などと投げかけると、相手が「今度行く？？」と誘ってくれる場合が多いそうです。この話は保険営業に通じます。法人保険が売れないという悩みを抱えていませんか？一方で以前インタビューした竹下氏は法人開拓の達人でたった... 続きを読む
2024/10/29 未分類 【保険営業】この話法で紹介成功率100% あるテレビ番組で太ったお笑い芸人が乱れた生活を見直しダイエットをする事を決意しました。理由は簡単で「絶対必要」だから。健康診断で医師に余命８年だと言われたのです。人は「絶対必要」だと実感すれば黙っていても行動を起こすものです。この話は保険営業に通じます。紹介を入手できないという悩みを抱えていませんか？一方で以前インタビューした杉山氏は紹介の達人で１か月９７人の紹介を入手した伝説の持ち主。成功の秘密... 続きを読む
2024/10/25 未分類 【保険営業】日銀語れば1日20件変額保険 学生時代、数学を全く理解していない中学生を家庭教師で教えた事があります。確認していくと小学校２年生でやる九九を完璧に理解していない事がわかったのです。もちろん基礎となる九九や四則計算からやり直しました。基礎の理解度をアップさせることの大切さを知った出来事でした。この話は保険営業に通じます。変額保険が売れないという悩みを抱えていませんか？一方で以前インタビューした松井氏は変額保険販売のスペシャリスト... 続きを読む
2024/10/23 未分類 【保険営業】電話しないで新規アポ量産 トイレが汚れることが多かった店。以前は「トイレはきれいに使いましょう」と張り紙をしていました。これを変えると状況は大幅に改善。「いつもきれいに使っていただきありがとうございます」こう変えただけです。「ちょっとした差」で結果が変わる事があると実感できます。この話は保険営業に通じます。新規顧客とのアポが取れないという悩みを抱えていませんか？一方で以前インタビューした竹下氏はアポの達人。一切電話でアポを... 続きを読む
2024/10/21 未分類 【保険営業】２億稼ぐ人が初回に必ずする質問 美味しい水が何杯でも無料！あるスーパーのサービスです。水を入れるボトルを最初に買えば、あとは大型浄水器で水が汲み放題。店は機械のメンテ代などを考えると当然赤字。しかし水は毎日使いますから、頻繁に汲みに来ることで店で買い物をするチャンスが生まれると言えます。買ってください！とアピールする事も間違いではありませんが、買い物をするチャンスを作る事が重要だと感じます。この話は保険営業に通じます。法人保険が... 続きを読む
2024/10/18 未分類 渋沢栄一を語ると変額保険が売れる 成績をアップさせ、ある志望校に合格したい学生がいます。あなたならどんなアドバイスをしますか？いきなりいい参考書や塾を勧めるのはおかしいと感じます。まずやるべきは学生の現在地、すなわち今の成績・偏差値を明確にする事では。現在地が分かれば、やるべき勉強や選ぶべき参考書や塾も明らかになるはずです。この話は保険営業に通じます。変額保険が売れないという悩みを抱えていませんか？一方で以前インタビューした松井氏... 続きを読む
2024/10/17 未分類 【保険営業】これで一生見込み客に困らない 「この２冊を繰り返しやるだけでいい」私が通っていた予備校の先生の言葉です。言われた通りに繰り返し、私は成績をアップさせることができました。この先生はノウハウではなく、取るべき「行動」を教えてくれたと言っていいでしょう。この話は保険営業に通じます。訪問先を思ったように見つけられないという悩みを抱えていませんか？一方で以前インタビューした杉山氏は見込み客入手の匠で何度もＭＤＲＴを達成。杉山氏がインタビ... 続きを読む
2024/10/16 未分類 【保険営業】２億稼ぐ人はこのアプローチ 大会で好成績を残すアスリート。大きな要因は目標を変えた事です。以前はライバルに勝つことが目標でした。どんなに頑張ってもライバルがそれ以上のパフォーマンスをすれば勝てず、とても苦しかったといいます。今の目標は違います。昨日の自分を超える事です。この目標であれば他人は関係なく自分次第。これで勝てるようになったのです。目標は大事だと実感できます。この話は保険営業に通じます。法人保険が売れないという悩みを... 続きを読む
2024/10/15 未分類 【保険営業】この特約で今新規開拓できる 「ハ～イ」普通は返事です。しかし「ハ～イ」はいつも返事を意味するわけではありません。アメリカに行って「ハ～イ」と言えばフランクな挨拶となります。サザエさんに出てくるイクラちゃんは「ハ～イ」または「バブー」しか言いません。イクラちゃんの「ハ～イ」は様々な意味を持つはずです。同じ「ハ～イ」であっても「伝え方」次第で意味は大きく異なるということです。この話は保険営業に通じます。新規の保険が思ったように売... 続きを読む
2024/10/11 未分類 【保険営業】100%見直し成功テクニック 友人は息子さんに「英語を勉強しなさい」ではなく、一緒に海外に行った時、マックにハンバーガーを買いに行かせました。うまくオーダーできず、欲しかったものを食べられなかったのです。これで英語の重要性を「実感」して息子さんは英語を一生懸命勉強するようになったそうです。人は他人から言われても動きません。自分で「実感」すると行動を起こします。この話は保険営業に通じます。保険の見直しを提案しても顧客からいい返事... 続きを読む
2024/10/10 未分類 【保険営業】この質問で相続保険が爆売れ スーツ店の普通の店員は来店客に好みを質問し、おすすめ商品を提示します。一方カリスマ店員は顧客の想いを質問し、想いを満たす商品を提示します。どちらが売れるかは明らか。想いを満たす事はビジネスを成功に導く鍵になると感じます。この話は保険営業に通じます。富裕層に相続対策の保険が売れないという悩みを抱えていませんか？一方以前インタビューした竹下氏は富裕層開拓の達人。成功の秘密は・・・質問です。苦戦する人は... 続きを読む
2024/10/09 未分類 【保険営業】スリッパ語ればドクターに保険が売れる 「子供の食事代０円」。海外のあるレストランがやっていたサービスです。店は子供の食事代に関しては当然赤字ですが、子供が来店すれば当然大人も付いてきます。これで利益になるのです。この店は子供の食事代を０円にする事を大きな「きっかけ」としてビジネスを成功に導いていると考えられます。この話は保険営業に通じます。ドクターマーケットを新規開拓したいがやり方がわからないという悩みを抱えていませんか？一方で以前イ... 続きを読む
2024/10/08 未分類 【保険営業】MDRT終身会員は時間で差別化 ランチの売上を伸ばしたレストラン。変えたのは時間だけです。１１時３０分～ランチスタートを１１時からに繰り上げたのです。混む前に食べたいという人のニーズを見事に掴んだわけです。時間は武器になると感じます。この話は保険営業に通じます。法人保険が売れないという悩みを抱えていませんか？一方で以前インタビューした大田氏は法人開拓の達人でMDRT終身会員。大田氏の武器はレストランの話と同じで時間です。法人を訪問す... 続きを読む
2024/10/07 未分類 ★これだけで新規開拓楽勝 「ドラえもん」の歌の中で、のび太がドラえもんに対して”空を飛びたい”とお願いするフレーズはあまりにも有名です。歌詞の中ではドラえもんは即座にタケコプターを提供します。（子供の頃、ドラえもんの声優・大山のぶ代さんの真似しながらよくこの歌を口ずさみました）よく考えてみると、空を自由に飛びたいと伝えることは無理難題でしかありません。しかしこんな無理難題をドラえもんは四次元ポケットから秘密道具を取り出してす... 続きを読む
2024/10/06 未分類 【保険営業】この１つを変えると法人に売れだす 「どうしたら売上が上がるか？」ばかりを考えていた飲食店の店主。成果がでませんでした。しかしある事を変えると売上が急増したのです。変えたのは主語。今までは「私」「私の店」が主語。これを「あなた」「お客様」に変えたのです。「お客様はどう感じるか？」を突き詰めると店の売上は伸びていったのです。主語はビジネスにおいて鍵になります。これは保険営業に通じます。法人保険が売れないという悩みを抱えていませんか？一... 続きを読む
2024/10/05 未分類 【保険営業】メモを変えると法人保険が売れる 元々の大盛りを普通盛りと呼ぶようにする。あるうどん店がやった事です。これで女性が普通盛り、つまり元々の大盛りをオーダーするケースが激増して店の売上がアップしたのです。大盛りを頼むのは恥ずかしいという女性の感情を考慮した戦術です。この話は保険営業に通じます。法人保険が売れないという悩みを抱えていませんか？一方で以前インタビューした竹下氏は法人開拓の達人。成功の秘密は・・・うどん店の話と同じで、感情で... 続きを読む
2024/10/04 未分類 【保険営業】依頼なしで20年先まで紹介入手 先日ランチで行ったある牛丼専門店。実は大きなガソリンスタンドの中にある店舗です。牛丼を食べた顧客がついでにガソリンを入れたり、逆にスタンドに来た顧客が食事をする事もありシナジー効果があると予想できます。コラボは時に武器になります。この話は保険営業に通じます。紹介が入手できないという悩みを抱えていませんか？一方で以前インタビューした竹下氏は紹介入手の達人。といっても「紹介をしていただけませんか？」と... 続きを読む
2024/10/03 未分類 【保険営業】成功率100%のドクター話法 先月の終わりにペットボトルの水を大量に購入した主婦。１０月１日～値上げされるからです。買った方が得というより、９月３０日までに買わないと損と考え行動を起こしたと思われます。この話は保険営業に通じます。ドクターに保険を売りたいけれど、受付でいつも断られてしまうという悩みを抱えていませんか？一方で以前インタビューした中瀬氏はドクターマーケットの達人でCOT９回。ナント！飛び込みで病院を訪問してドクターと... 続きを読む
2024/10/02 未分類 【保険営業】ゴルフを語れば法人保険は売れる 「お片付け競争始めるよ、よ～いドン」ある幼稚園の先生の言葉です。「片付けなさい」では園児は動きません。興味がある競争だから行動を起こすのです。この話は保険営業に通じます。法人保険が売れないという悩みを抱えていませんか？以前インタビューした後藤氏は、簡単に法人保険を売るノウハウを教えてくれました。それは・・・園児の話と同じで興味を切り口にする事。保険や相続などの話を社長は聞き飽きていて興味を普通興味... 続きを読む
2024/10/01 未分類 【保険営業】秒速で証券を見られる技 ある回転ずしチェーンでの話。何周もしている売れ残った玉子焼きを見かけました。しかし玉子焼き自体が人気がないわけではありません。店員が厨房から「焼きたての玉子焼きです」とアツアツのものを持ってくると「食べます」「欲しいです」と多くの顧客から声があがりました。全く同じものであっても提供するタイミングで価値が変わることに気づきます。この話は保険営業に通じます。保険の見直しを提案しても顧客からいい返事がも... 続きを読む