2009/12/28 未分類 保険営業セミナーこの３つだけやれば契約が獲れる！保険営業最終ノウハウ 保険営業セミナーこの３つだけやれば契約が獲れる！保険営業最終ノウハウ[アメーバビジョン]... 続きを読む
2009/12/25 未分類 トップセールスマンの保険営業方法 なぜ高額生命保険契約が獲れるのか？ トップセールスマンの保険営業方法 なぜ高額生命保険契約が獲れるのか？[アメーバビジョン]... 続きを読む
2009/12/25 未分類 ニーズに応えても生保は獲れない！ お客様の要望やニーズに応える。お客様が望むことにすぐに対応する。お客様からの質問にすばやく回答を出す。決して間違いじゃない。営業パーソンとしては不可欠なこと。私もずっと心がけてきた。しかし、ライバルに勝って、みんなより頭１つ抜け出すのためにはこれだけでは不足している部分がある。いや・・・成熟社会、保険契約が飽和状態と言われる世の中でお客様のニーズに対応するだけでは、生き残っていけないと言っていいか... 続きを読む
2009/12/22 未分類 「いかがでしょうか？」は禁句 生命保険契約を獲る現場でお客様と目の前にしてこんなことはよくないか？”いつもより話がスムーズに進んでいる””自分の保険提案も悪くない””しかも今加入している保険よりも安い””お客様も黙って自分の説明を聞いてくれている””だから絶対いける！！”誰がどう見てもお客様から保険契約がいただける状況なのにいざクロージングで「ご提案したプランはいかがでしょうか？」と私が言うとお客様は「もう少し考えたい」「検討したい」と... 続きを読む
2009/12/21 未分類 成約率１００％のノウハウ 生命保険の営業で成約率１００％！誰もがそんなことはできないというかもしれない。しかし、狙った契約を確実に獲得するという方法はあるのだ。私もそうだったのだが・・・生命保険の営業ではお客様のお話を聞いて、保険のプロである我々営業パーソンが、お客様には一番いいと思う提案をするのが普通だ。その提案をお客様に理解いただこうと考える。お客様を説得しようとする。これが間違いの元なのだ！！！！！お客様ニーズにあっ... 続きを読む
2009/12/19 未分類 最高のプランを提案してもなぜライバルに負けることがあるか？ 「自分としては最高のプランを出したのに、なぜあの社長は 他社を選んだのか？」と猛烈に頭に来ることが、しばしばあった。ある法人から保険を獲ろうとした場合、他社との競合になることは少なくない。そのライバルがお客様と特別な関係・・・例えば株主とか重要なお客様からの紹介、親戚などならあきらめもつくが・・・全く同じ土俵で戦って明らかに、私が提案したプランが勝ってた。なのに・・・なぜ自分ではなく他社を選んだの... 続きを読む
2009/12/18 未分類 成功率100% 相続対策保険獲得ノウハウ 少し前になりますが、みのもんたの番組で道路特定財源の「ムダ遣い」に関する報道を見ました。道路などを管理する全国の事務所で到底必要とは思えないクラウンなどの高級車ばかりを１４２６台を保有しているとのこと。しかも、各事務所には、民間から派遣された専門の運転手いわゆる“お抱え運転手”が存在するのです。取材をした山口の事務所では職員百名前後にもかかわらずナント公用車は高級車ばかり１０台！！！しかもその大半の... 続きを読む
2009/12/17 未分類 サザエさん的保険営業テクニック 先日、テレビ番組であるスーパーに勤務する生鮮食品販売のカリスマの女性が紹介されていた。ある日、新鮮でおいしい「たこ」が大量に入荷した。ここで少し考えて欲しい。もし、あなたが販売の責任者でこの「たこ」を１つでも多く売ろうとした時、どんな方法を考えるだろうか？できるだけ値段を安くする・・新鮮でおいしいことをアピールするようなキャッチを考える・・店頭で試食をさせる・・どれも間違いではない。しかし、このカ... 続きを読む
2009/12/17 未分類 月200万ネットから生保を獲る一番のコツ ネットから見込み客を集客して、継続的に月２００万円以上を売り上げる保険代理店と方と話す機会があったのでこんな質問を投げかけてみた。「ネットから生保を獲るための一番のコツは何ですか？」あなたはどんな答えを予想するだろうか？？その代理店の方の答えには少々驚かされた。「すぐにレスポンスするだけです」問い合わせのメールが来てから、回答や見積もりを送るまでの時間をできるだけ短くするだけと言うのだ。もっと高度... 続きを読む
2009/12/17 未分類 ネットで地元客を獲る方法 営業活動の一つとしてネットを活用する！！これに反対する保険営業パーソンは少ない。しかし必ずこんな意見がでる。「ネットで集客すると顧客住んでいるの範囲が 広がりすぎるので非効率だ」確かにインターネットは世界中からアクセスできるので自分の訪問できる範囲のお客様だけを選ぶのは難しいように思えるのだが・・・それはやり方を知らないだけだと私は考えている。完全に地域密着型のビジネスでもネット集客に成功している... 続きを読む
2009/12/16 未分類 先生と呼ばれながらガン保険を獲る方法 寒さも厳しくなり最近風邪をひいている人が多い。新型インフルエンザの感染者も増えているという。ここで少し考えてもらいたい。あなたは風邪をひいて熱があり病院に行った。何十分も待たされて、やっとあなたの診察の順番。症状を話すと、医者は「では薬を出しておきましょう」と言う。たったこれだけで診察は終了。診察時間は約３分。あっと言う間だ。しかし・・・あなたは診察室を出る時、医者に何と言うだろうか？「ありがとう... 続きを読む
2009/12/16 未分類 レコーディング保険営業 レコーディングダイエットを知っているだろうか？最近、テレビの番組や雑誌などで繁茂に取り上げられるダイエット方法だ。食べたものを記録するだけで、運動も食事制限もしないで痩せられるという画期的なノウハウ。この方法を世に広めた岡田斗司夫さんは短期間で約５０kgのダイエットに成功し、その方法を記した著書「いつまでもデブと思うなよ」はベストセラーになった。もちろん記録するだけで、普段より摂取したカロリーが魔法... 続きを読む
2009/12/15 未分類 コーチングで保険を売る！ とにかく力一杯投げてバッターと真っ向勝負ばかりするピッチャーがいる。彼が試合で打たれたとき、あなたがコーチや監督ならどんな指導するだろうか？何と声を掛けるだろうか？？「何で真っ向勝負ばかりするんだ！！」「甘い球を投げるから、打たれるんだ！！気をつけろ」「もういい加減に真っ向勝負の投球はやめろ。 コントロール重視の投球をしろ！！」いろいろ言い方はあると思うが、打たれたピッチャーの悪い所を指摘したり責... 続きを読む