2018/04/27 未分類 【保険営業富裕層マーケット攻略方法】成功者は保険ではなく「これ」を提案する 【保険営業富裕層マーケット攻略方法】成功者は保険ではなく「これ」を提案する メルマガタイトル成功者は保険ではなく「これ」を提案する 普通のスーパーの野菜売り場では野菜自体をアピールだけします。 じゃがいも１袋○○円！ 少しがんばっている店は売る野菜がどこで誰が生産してどんな味かをお... 続きを読む
2018/04/27 未分類 【保険営業の売れないを解決】1日20件の契約が取れるセミナー営業術 【保険営業の売れないを解決】1日20件の契約が取れるセミナー営業術 「片づけ士」という職業があるのをご存知ですか？ 企業などに行き、従業員が文字通り「片づけ」ができるように コンサルティングするのです。 確かにオフィスがきれいになれば効率が上がるのは理解で... 続きを読む
2018/04/27 未分類 ポケモンＧＯ的法人開拓 ポケモンＧＯ的法人開拓 東京マラソン。 東京のど真ん中で開催される市民参加型大規模レースです。 ２０１６年のフルマラソンに参加したランナーは ３６,５００人だそうです。 あるバラエティ番組で東京マラソンの狙いは 災害など... 続きを読む
2018/04/26 未分類 【保険営業見込み客発見ノウハウ】5秒で365日見込み客を発見できます！ 【保険営業見込み客発見ノウハウ】5秒で365日見込み客を発見できます！ メルマガタイトル5秒で365日見込み客を発見できます！ 少し考えてください。 今は全く無名ですが将来、映画や舞台、ドラマなどで俳優として活躍したい人が目の前にいます。 あなたならどんなアドバイスをしますか？ ... 続きを読む
2018/04/26 未分類 【保険営業成功事例】あの１００円グッズで２１回ＭＤＲＴ 【保険営業成功事例】あの１００円グッズで２１回ＭＤＲＴ メルマガタイトルあの１００円グッズで２１回ＭＤＲＴ 以前、ある飲み会で話させていただいた税理士は顧問先が急増していると言います。 しかし別の税理士の顧問契約を奪取することに力を入れているわけではありません。 「最初」を押さえ... 続きを読む
2018/04/26 未分類 【保険営業で成功するには】考え方を変えれば成功できる 考え方を変えれば成功できる お弁当を製造販売する会社を経営する知人がいます。 先日入場者が多いイベントに彼の店は出店しました。 こだわりぬいた素材を使い化学調味料を使わない調理法で味もいい弁当は人気があり お昼前には店に長蛇の列ができ用意したお弁当はすぐに完売となりました。 ... 続きを読む
2018/04/25 未分類 【保険営業で法人に売れない方】「ある事」をすれば社長の態度は変わる 【保険営業で法人に売れない方】「ある事」をすれば社長の態度は変わる 知人の息子さんは大学を卒業して２０代ですが、今は全く働いていません。 いわゆるニートです。 昼間は寝ていて夜はスマホやＰＣで動画を見たりゲームをしているそうです。 何とか就職しようとか何とか働こうという意欲が全く... 続きを読む
2018/04/25 未分類 【保険営業の売れない！を解決】売り込みより解説で売れてしまう 【保険営業の売れない！を解決】売り込みより解説で売れてしまう 炭水化物抜きダイエットで１０キロ以上痩せた友人がいます。 彼は友達Ａに自分と同じ方法でダイエットすることを勧めていました。 Ａ氏は明らかにメタボ。 若い頃と比べると１５キロ以上太っています。 ... 続きを読む
2018/04/24 未分類 【保険営業トップセールスのトーク】リビングニーズをこう語ると契約が取れる 【保険営業トップセールスのトーク】リビングニーズをこう語ると契約が取れる ずいぶん前に建てられた古いテナントビルを親が所有している知人がいます。 自分が所有するようになればお金を借りて、古いビルを壊して新しく建て直すしかないと話していました。 一方で古いテナントビルの一室を借りて簡易な宿泊施設にリノベーション... 続きを読む
2018/04/24 未分類 【保険営業紹介入手ノウハウ】依頼ではなく許可 【保険営業紹介入手ノウハウ】依頼ではなく許可 「ご都合はいつがよろしいでしょうか？」より 「○曜日と▽曜日ならどちらがよろしいですか？」 と聞くことがアポイントを取る時の基本です。 ほんの少し選択肢を変えることで話が進むことがあります。 誰もが知ってい... 続きを読む
2018/04/23 未分類 【保険営業・ニーズ喚起トーク】MDRT21回の人は「この」話で楽に企業開拓しています 【保険営業・ニーズ喚起トーク】MDRT21回の人は「この」話で楽に企業開拓しています 少し前に宿泊した旅館の夕食メニューの１つは肉でした。 生の肉と野菜がお皿に盛られその前には熱くなった石がセッティングされ 客が自ら石の上で肉を焼いて食べるスタイルだったのです。 ... 続きを読む
2018/04/23 未分類 保険営業トップセールスは既契約の前に「これ」を聴く 保険営業トップセールスは既契約の前に「これ」を聴く あるテレビドラマで亡くなった夫が使っていた旅行鞄を持って 寝台車で旅をする女性が登場する場面がありました。 生前夫と一緒に行った寝台車での旅を同じようにして 思い出に浸りたいと語っていました。 こん... 続きを読む
2018/04/20 未分類 【保険営業・企業開拓トーク】トランプを語ると法人契約が取れる 【保険営業・企業開拓トーク】トランプを語ると法人契約が取れる タクシーに乗ってスマホで野球中継を見ている女性が 応援しているチームのバッターが外角のボール球を空振りすると・・・ 「インハイの後、外落としてくるのわかるでしょ！！」 と嘆く最近よく目にするＣＭがあります。 ... 続きを読む
2018/04/20 未分類 【保険営業成功の秘訣】保険が売れる人は正解ではなく「これ」を語る 【保険営業成功の秘訣】保険が売れる人は正解ではなく「これ」を語る 「１２×３」という算数の問題を子供に出したとします。 ３６と即座に答えを教えて、この答えは正しいので暗記するように言うことも間違いではないでしょう。 実際にインドでは日本の九九のレベルではなく 最低でも1×1～... 続きを読む
2018/04/19 未分類 【保険営業飛び込み成功事例】土日休み、平日5時まででCOTになる方法 【保険営業飛び込み成功事例】土日休み、平日5時まででCOTになる方法 「棚卸しのため休業いたします」 少し前になりますが、ある店の前を通るとこんな貼り紙を目にしました。 店を閉めスタッフ総出で倉庫や店にストックされた在庫を１つ１つチェックする これが私が... 続きを読む
2018/04/19 未分類 【保険営業即決トーク術】質問が悪いから保険が売れない！ 【保険営業即決トーク術】質問が悪いから保険が売れない！ 本屋で小学生の女の子が母親にこう話しかけていました。 「お母さん、掛け算・割り算の勉強を したいから本を買っていいでしょ？」 母親は「勉強の本ならいいよ」と即答。 女の子は喜んでドラえもんの漫画を手にしていました。 ... 続きを読む
2018/04/18 未分類 【保険営業・企業開拓成功事例】1秒で社長の断りを切り返すトーク 【保険営業・企業開拓成功事例】1秒で社長の断りを切り返すトーク 「スランプの時こそ絶好調！」 メジャーリーガーのイチローはこう考えるそうです。 打てない、ヒットがでないことを嫌だとか避けたい状況ととらえるのではなく どうしたら打てるか考えるきっかけ成長の機会としているのです。 ... 続きを読む
2018/04/18 未分類 保険営業トップセールスはこれで差別化 保険営業トップセールスはこれで差別化 昔のアイドルが今どんな容姿になっているか紹介する番組を目にしました。 私が中学校の時に好きだったアイドル歌手が 当時歌っている様子がちょうど映し出されていました。 次の瞬間「あれから２７年、現在４７歳になった○○さんは・・・・」 ... 続きを読む