なぜ保険業界人が主催するセミナーは売上が上がらないか？～セミナーから生保・損保契約をがんがん獲得する方法～

2006/10/23

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なぜ保険業界人が主催するセミナーは売上が上がらないか？～セミナーから生保・損保契約をがんがん獲得する方法～

セミナーを開いて生命保険・損害保険のことをレクチャーすれば
お客様は喜び、保険契約をしてくれる・・・ということを信じて
今までにたくさんのセミナーを試してきた。しかし結果はほとん
どなし。私の友人でも同じような試みをした人がいたが、結果は
同じ！！ほとんど契約なんて取れないのだ！！！

セミナーをやっても人を集めることは難しいし、ある程度集まっ
ても、保険契約をいただくことは困難・・・とあきらめかけて
いた頃、「地域コミュニティーを作れば、保険契約
は自然にあふれ出す」に出会った。

今までのセミナーの方法のまずい点が明らかになり、主催者である
自分のセミナーに対する意識を変えた。不思議なもので、自分の意
識を変えると、参加してくれるお客様の意識も変わった。

もうセミナーで保険契約を勧めたり、獲得しようと考えることを
きっぱりやめたのだ。お客様に少しでも知識を得てもらおう、お
客様のためになろうと本気で考えた。セミナーの案内には「一切
販売行為はしない」と明言もした。

するとどうだろうか・・・保険を販売しようとしていないのに
保険が売れ始めたのだ。今までは保険を販売しようと下心が
あったのに、売れなかった。でも今は違う。保険が売れてしまう
のだ。自然にあふれ出すと言っていい。あの保険を勧めなくちゃ
ならないというストレスやプレッチャーは全くない。

非常に不思議なものだ。

一度、信頼を得たお客様は、頼まなくてもセミナーに友達を
連れてくるし、契約に関しても他より高いとか安いとか全く
言わない。私がやることは、一番ベストと思った保険の提案
をお持ちするだけ。そこで無理に説得する必要もない。今日
契約してください！！という押し売りもない。あるのはお客
と私の信頼感だけなのだ。

この信頼感こそが重要。それを作るのがセミナー、勉強会
コミュニティーなのだ。

あなたはまだ押し売りを続けますか？

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