保険営業成功ノウハウ

2006/10/26
未分類

顧客にお金をもらいながら営業して、生命保険契約を獲得する方法

生命保険を獲得するのは難しい。１回訪問しただけで顧客から
契約をいただけるなんてことはほとんどない。

あなたはこんな経験がないか？

生命保険の件で、何度も何度も時間を作りお客様の所に訪問する。
”契約していただける”と考えていたのに、結局取れない。
提案書を作る時間、お客様へ行く移動時間、交通費、お客様
と話している時間をすべて時給に換算したら、契約が取れないだけ
ではなく、自分としてははるかなマイナスだ・・・
なんだか、一生懸命やってきた時間と労力がすべてムダになった
ような感覚になり、ひどく落ち込んで、ぐったりした経験は
私にはたくさんある。

生命保険の営業は自体、交通費や移動時間をかけて営業をして
いることを考えれば、もし契約をいただけなかった場合はわれ
われ保険営業にとっては、完全に金銭的マイナスになる。

ずっとこう考えていた。この方法しかないと思っていた。
ある方法を勉強するまでは・・・
その方法とは「高橋正明の努力なしで・・・生保見込み客＆契約を
作り出す方法」だ。

この方法をごく簡単に説明する。まず自分の生命保険に関して
まとめた小冊子を販売する→小冊子を読んだ人の中からさらに
詳しい説明を聞きたいお客をピックアップ→訪問して→契約。

この方法で、訪問したお客が契約しないことはほとんどない。
そもそも小冊子を読んで、共感していないお客には訪問しない
のだから・・・

さらにすごいことは・・・小冊子を読んでいるため、訪問した
際の「説得」「営業」の時間が格段に短縮できること。

さらにさらに・・・普通は交通費や移動時間をかけてお客を
説得する。つまり営業にはコストはかかる。当たり前だが。
この場合は全く違う。小冊子を販売しているわけだから・・
ある意味、お客からお金をもらいながら営業していると言って
いい。

さあ、どうだろうか。今の営業スタイルを全くやめようとは
私は言わない。このような営業スタイルを試してみる価値は
十分あるのではないか。

迷っている暇はない。今日を保険営業の革命日にしようではないか。

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