2024/09/30 未分類 【保険営業】遺産分割協議書話法で法人に爆売れ ある飲食店経営者はメニューに顧客が絶対に理解できない料理名を入れるそうです。「これ何ですか？」と質問させるため。質問「される」事で顧客と店員のコミュニケーションがスムーズになり客単価がアップするのです。この話は保険営業に通じます。法人保険が売れないという悩みを抱えていませんか？一方で以前インタビューした竹下氏は法人開拓の達人。武器は・・・遺産分割協議書。これを「ある方法」で語ると、社長から相続に関... 続きを読む
2024/09/27 未分類 【保険営業】２億稼ぐ人は社長にいつもこの話 「みんなで撮った写真送りたいから連絡先教えて！」ある男性は飲み会でいつもこうアプローチしてＬＩＮＥのＩＤを聞き出します。「今度デートしたいので連絡先を教えてください」とアプローチしてもなかなかうまくいかないのは明らかです。アプローチは重要です。この話は保険営業に通じます。法人保険が売れないという悩みを抱えていませんか？一方で以前インタビューした鈴木氏は法人開拓の達人で２億稼ぎます。成功の秘密は・・... 続きを読む
2024/09/26 未分類 【保険営業】社長の紹介が10倍になる ナンパが得意な日本に住むある外国人。「お茶をしませんか？」などとアプローチしません。「この店の行き方を教えてください」とアプローチします。ほとんどの人は親切に道順を教えてくれるそうです。もちろんこれをきっかけにするのです。アプローチは大事です。この話は保険営業に通じます。社長の紹介を増やしたいがうまくいかない、やり方が分からないという悩みを抱えていませんか？一方で以前インタビューした大田氏は紹介の... 続きを読む
2024/09/24 未分類 【保険営業】紹介爆増のシートとは？ 大繁盛している飲食店。店主が特にこだわったのが、入口の暖簾の長さだそうです。短くて店内が見えすぎても集客に繋がらず、逆に長くて中が全然見えなくても顧客が入店しないそうです。わずか数センチというわずかな差で結果に大きな違いがでるわけです。この話は保険営業に通じます。紹介が思ったように入手できないという悩みを抱えていませんか？一方で以前インタビューした杉山氏は紹介の達人で１か月９７人紹介を入手したこと... 続きを読む
2024/09/20 未分類 【保険営業】これでセミナーで保険が爆売れ 休業して改装したあるコンビニ。見たところ変えたのはレジの位置だけです。商品も値段も変わっていません。しかしレイアウトで売上は大きく変わる事もあるそうです。ほんの少しの変化が結果を大きく変えることってよくあります。この話は保険営業に通じます。セミナー営業にチャレンジしたいがやり方がわからないという悩みを抱えていませんか？一方で以前インタビューした遠藤氏はセミナー営業の達人。成功の秘密は・・・コンビニ... 続きを読む
2024/09/19 未分類 【保険営業】一番簡単な月額10万の保険の売り方 「人よりバットを振る事」プロ野球の打者で成功する秘訣を３度三冠王を獲得した落合博満氏はこう言いました。難しいと言われるプロ野球での成功を単純化していると感じます。この話は保険営業に通じます。高額保険が売れないという悩みを抱えていませんか？一方で以前インタビューした後藤氏は一番簡単な高額保険の売り方を伝授してくれました。後藤氏のノウハウを一言で表現すると・・・落合氏と同じで「単純化」です。難しいと言... 続きを読む
2024/09/18 未分類 【保険営業】これで変額保険が売れる お腹が痛くて病院に行って、もし医師がいきなり処方する薬の説明をしたら、きっとあなたは”病名が先でしょ！！”と思うはずです。病名つまり現状を明らかにする事が最優先で、解決策の薬の説明は後という事です。この話は保険営業に通じます。変額保険が売れないという悩みを抱えていませんか？一方で以前インタビューした松井氏は変額保険の達人で1日２０件売ることもあります。成功の秘密は・・・病気の話と同じで現状を明らかに... 続きを読む
2024/09/17 未分類 【保険営業】COT9回の人の商工会議所開拓 ある高級店は手ごろな価格のランチを提供しています。フロントエンドがランチ、そしてバックエンドが夜のディナーというビジネスモデルです。優れたビジネスはこの２つの使い方が上手いと思います。これは保険営業に通じます。商工会議所や法人会などの団体を新規開拓したいがやり方がわからないという悩みを抱えていませんか？一方で以前インタビューした中瀬氏は団体新規開拓の達人でCOT９回。コネや紹介がなくても飛び込み訪問... 続きを読む
2024/09/13 未分類 【保険営業】２億稼げた法人アプローチ 通販で売上をアップさせた会社。大きな要因は目標を変えた事です。以前は売上が目標でした。今の目標は資料請求数をアップさせる事です。この数が増えると最終的に売上に繋がるそうです。売るために伝える事と資料請求したくなるために伝える事はまるで別です。ビジネスで目標は大事だと感じます。この話は保険営業に通じます。法人アプローチがうまくいかないという悩みを抱えていませんか？一方で以前インタビューした鈴木氏は法... 続きを読む
2024/09/12 未分類 【保険営業】MDRTになれる話 多くの店は売上が目標です。一方ある繁盛店の目標は違います。その店の目標は顧客の滞在時間。どうすれば店での滞在時間が増えるか？を考えているのです。滞在時間が増えればそれに比例して売上も伸びるそうです。目標は大事です。この話は保険営業に通じます。セミナーを開いても保険が売れなかったという悩みを抱えていませんか？一方で以前インタビューした遠藤氏はセミナー営業の達人です。成功の秘密は・・・店の話と同じで目... 続きを読む
2024/09/12 未分類 【保険営業】月10万の終身保険は簡単だ 行列ができる自動販売機。特別な商品を売っているわけでも安いわけでもありません。日帰り温泉施設の休憩室にあるから売れるのです。この自販機は何度も温泉に入り喉が渇いている顧客がターゲット。ターゲットは重要です。この話は保険営業に通じます。終身保険が売れないという悩みを抱えていませんか？一方以前インタビューした杉山氏は終身保険販売の達人で月１０万以上の契約を連発させます。成功の秘密は・・・自販機の話と同... 続きを読む
2024/09/11 未分類 【保険営業】税金より●トークで富裕層開拓 「英会話習ってもいいでしょ？」ある小学生が親にこうお願いしました。もちろん親は即OK。英会話はオンラインでやるものなので小学生は欲しかったスマホを手にすることができました。「スマホ買ってよ」とアプローチしたらうまくいかなかったに違いありません。アプローチは大事です。この話は保険営業に通じます。富裕層に相続対策の保険を売りたいがうまくいかないという悩みを抱えていませんか？一方以前インタビューした大田氏... 続きを読む
2024/09/11 未分類 【保険営業】３割会えた奇跡の飛び込み術 「盗塁は準備が８割」何度も盗塁王を獲得した元阪神の赤星憲弘さんの言葉です。盗塁には足の速さやスタートが重要だと考えていましたが、投手の癖や配球を事前に研究する準備が最も大切だと言うのです。この話は保険営業に通じます。新規契約が思ったように預かれないという悩みを抱えていませんか？一方で以前インタビューした中瀬氏は新規開拓の達人でCOT９回。中瀬氏の新規開拓の武器は飛び込みです。今時、時代遅れだ！飛び込... 続きを読む
2024/09/10 未分類 【保険営業】２０年先まで見込み客に困らない 私が何度か行ったカフェは少し変わった店舗の中にあります。実は・・・カーディーラーの店舗の一部がカフェになっています。カフェに来た人がふらっと車を見たり、またディーラーの来店客がお茶をしたり。コラボはビジネスに武器になると気づきます。この話は保険営業に通じます。見込み客が見つからない、枯渇が心配という悩みを抱えていませんか？一方で以前インタビューした竹下氏は見込み客入手の達人。２０年先まで見込み客に... 続きを読む
2024/09/10 未分類 【保険営業】会って１分で契約は決まる レモンを「おいしい、おいしい」と言って何個も食べるお笑い芸人をテレビで見ました。酸っぱいのを我慢しているわけではありません。次に食べるものを甘く感じさせるミラクルフルーツというものを最初に食べただけです。最初は肝心だと感じます。この話は保険営業に通じます。新規の保険が売れないという悩みを抱えていませんか？一方で以前インタビューした杉山氏は新規開拓の達人で何度もMDRT基準を達成。成功の秘密は・・・ミラ... 続きを読む
2024/09/09 未分類 【保険営業】法人爆売れウクライナ話法 ビニールでできた球を上空に投げて、子供がそれを自分の頭に当てる遊び。実はこれはある少年野球チームで実際にやっている練習です。繰り返すとボールの落下点に入れるようになりフライが捕れるようになるそうです。遊びと練習の垣根がないので上達が早いのです。この話は保険営業に通じます。法人保険が売れないという悩みを抱えていませんか？一方で以前インタビューした大田氏は法人開拓の達人でMDRT終身会員。成功を続ける秘密... 続きを読む
2024/09/09 未分類 【保険営業】メルマガで紹介入手 多くのスーパーでは入口付近で野菜を売っています。これはメインのターゲットの主婦（夫）が野菜から献立を考えるからです。じゃがいもと人参が安いから今晩の献立はカレーにしようと思い、野菜も肉もカレールーも売れるという仕組みです。値段や品質という理屈も大事ですが、顧客の行動から考える事もビジネスでは重要だと感じます。この話は保険営業に通じます。紹介が入手できないという悩みを抱えていませんか？一方で以前イン... 続きを読む
2024/09/06 未分類 【保険営業】提案＆話法を変えずに爆売れ 集客アップに成功したラーメン店。しかし味も値段も変えていません。店の外に椅子を並べただけです。これを見た顧客は行列ができる繁盛店だと期待値が上がり、好結果に繋がったと考えられます。理屈だけではなく顧客の感情を掴んだビジネスは成功に近づくと気づきます。この話は保険営業に通じます。いい提案をいい話法でプレゼンしてもなぜか契約に至らないという悩みを抱えていませんか？一方で以前インタビューした竹下氏の成約... 続きを読む
2024/09/06 未分類 【保険営業】社長の紹介が１０倍になる 友人の息子さんは苦手だった勉強を今頑張っています。きっかけは将来の夢を話し合った事。宇宙関係の仕事をするのが彼の夢です。夢の実現のためには大学院の博士課程まで行く事が近道だとわかり勉強をするようになったのです。勉強が目的ではなく、夢を達成するための手段となり行動に繋がったと考えられます。手段化は時に有効です。この話は保険営業に通じます。税理士から社長の紹介を入手したいがうまくいかないという悩みを抱... 続きを読む
2024/09/05 未分類 【保険営業】TOTの爆売れプレゼン プロ野球で先発で全く結果が出ず、役割がリリーフに変わって才能が開花した投手はたくさんいます。がんばる事も大事ですが、役割を変える事も時には有効です。この話は保険営業に通じます。いいプランをうまくプレゼンしても契約が決まらない・・・単価が上げられないという悩みを抱えていませんか？一方で以前インタビューした大関氏の成約率は抜群で契約単価は驚くほど高く、何度もTOT基準を達成。成功の秘密は・・・投手の話と... 続きを読む
2024/09/04 未分類 【保険営業】これだけすればMDRT 「この1冊を繰り返しやればいい」私が通っていた予備校の先生がこうアドバイスしてくれました。おかげで私は苦手科目を克服。「がんばれ」「勉強しろ」などではなく、具体的な行動を指し示してくれたことがよかったと考えます。この話は保険営業に通じます。見込み客が入手できないという悩みを抱えていませんか？一方で以前インタビューした杉山氏は見込み客入手の達人で何度もMDRT基準を達成しています。杉山氏はインタビューで... 続きを読む
2024/09/04 未分類 【保険営業】一番簡単な月額１０万の保険の売り方 連続起業家の、ある成功者はビジネスを立ち上げるのは簡単で「自分が不満に思った事を解消する事を考えれば自然にビジネスになる」と語っていました。この成功者は難しいと言われる起業を「単純化」してしまったと言っていいでしょう。この話は保険営業に通じます。高額保険が売れないという悩みを抱えていませんか？一方で以前インタビューした後藤氏は月額１０万円の保険の売り方を教えてくれました。後藤氏はまさに難しいと言わ... 続きを読む
2024/09/03 未分類 【保険営業】このトークでMDRT21回 使い古されたグローブ。これをフリマアプリで売る場合、簡単ではないでしょう。しかしもしもこんな言葉がグローブと一緒に掲載されていたら状況は大きく変わるのでは。「甲子園で優勝した私が少年時代に使っていたグローブです」グローブ自体は何も変わっていませんが、このグローブに大きな価値を感じて購入する人がいると予想できます。この話は保険営業に通じます。法人保険が売れないという悩みを抱えていませんか？一方で以前... 続きを読む
2024/09/03 未分類 【保険営業】180秒を変えれば法人保険は売れる 有名なプロ家庭教師は子供にうまく勉強を教えることが最優先ではありません。子供をやる気にさせる事が最優先です。やる気がなければどんなにうまく勉強を教えても成績は望めないといいます。この話は保険営業に通じます。法人保険が売れないという悩みを抱えていませんか？一方で以前インタビューした竹下氏は法人開拓の達人。成功を続ける秘密は・・・家庭教師の話と似ていて「聴く気」です。苦戦する人は社長が話を聴く気がない... 続きを読む
2024/09/02 未分類 【保険営業】提案を変えずに契約爆増 あるお菓子メーカーの担当者はネットで担当した商品のネガティブな意見が投稿されているとガッツポーズをすると言います。普通は自分が時間を掛けて世の送りだした商品をけなされれば落ち込みますが、全く逆です。理由はアンチのコメント、投稿があれば、それを否定する商品のファンが反対意見を書き込み、結果として商品が広まるきっかけになるからです。ですから彼らにとっては否定的な意見は宝なわけです。逆は時にはチャンスに... 続きを読む
2024/09/02 未分類 【保険営業】富裕層に保険が売れる超簡単トーク 野球でどんなにいいスイングができても、投手が球を投げる前にスイングしたら永遠にヒットは打てません。逆に投球が捕手のミットに入ってからバットを振っても打てない事は明らか。タイミングは大事です。この話は保険営業に通じます。富裕層に相続対策の保険が売れないという悩みを抱えていませんか？一方で以前インタビューした中瀬氏は富裕層開拓の達人。なんと全て飛び込み訪問から富裕層開拓を成功に導きます。驚くべきは中瀬... 続きを読む