2010/10/29 未分類 ■ YouTubeで生保を獲る方法 ■ YouTubeで生保を獲る方法ホームページを出しただけでアクセスが集まり資料請求や問い合わせが殺到する・・・一昔前ならこんなことも起こり得たかもしれないが今はこんな奇跡はまず起こらない。何らかの集客の手段を使う必要がある。さまざまな方法はあるものの最も安く効率的な手段と私が今考えているのが動画投稿サイトを活用するものだ。動画投稿サイトの最大手のYouTubeを見たことがないという方はおそらくいないはず。数年前... 続きを読む
2010/10/29 未分類 ■終身保険を爆発的に売るノウハウ ■終身保険を爆発的に売るノウハウ「銀行などと比べて終身保険は利率が劣るから売れない」こんな言葉を営業パーソンからよく聞く。確かにこれは事実かもしれないが、これは資産運用つまり「お金がどれだけ増えるか」という観点だけで話をしていると言える。もちろんお客様のニーズが「毎年最低でも７．２％は増やし１０年で２倍にしたい」というものであれば終身保険の出番はない。しかし多くのお客様は資産運用のニーズよりも「お... 続きを読む
2010/10/28 未分類 ■契約は「実感」に比例する ■ここを変えれば成績は上がる新入社員から月５万円の契約や個人契約で月８０万円の契約を獲ったセールスパーソンの話をすると真面目で熱心な人は２つの反応が返ってくる。”どういう提案を作って持っていけばお客様は契約してくれるのか？””どういうトークで説明すればそんな契約が獲れるのか？”いずれも自分が獲りたい契約の提案書や設計書を持って行きうまく説明して契約をいただくという発想。もちろん私も最初はこう考えた。し... 続きを読む
2010/10/28 未分類 ■顧客第一主義は時代遅れ！！ 松井証券の松井社長がこんなことを言っていた。「顧客第一主義では絶対に生き残っていけない。 これからは顧客中心主義の時代だ」顧客第一主義・・・多くのビジネスパーソンが目指していることではないか。顧客のことを第一に考え自分たちの利益や都合は二の次・・・・なぜ、この考えがダメなのか？？それはこの考え方の中心にいるのは会社でありビジネスパーソンであり営業員であるから。サービスや商品を提供する側からの視点で... 続きを読む
2010/10/28 未分類 得な保険は売れなくなる！ 「保険の見直しをしましょう」「保険のムダを見つけてリストラしましょう」こうお客様に問いかければいい反応が返ったきた時期があった。加入している証券を分析してムダのない提案をすればある程度は契約を獲ることができた。これは一部の販売者が自分の成績のために明らかにお客様に不利な保険を販売していた時期が長く続いたからではないか？でも時代は変わった。「見直し」「リストラ」つまり今加入している保険より「お得な保... 続きを読む
2010/10/27 未分類 終身保険＝葬儀代・・この発想が保険営業をだめにする！ 私はお客様に自分が作った提案書を見せながらよくこんな説明をした。「終身保険を３００万円で設計しました。これは葬儀代をカバーするものです」何の疑いもなくこれがベストだとずっとずっと信じていた。ある大きな間違いに気づくまでは・・・実は終身保険＝葬儀代＝３００万円というのは極端に販売者側の論理であるに気づく。終身保険を・・・いつか必ず起こりうるリスクに対する備えとして活用するのは間違いではない。しかし「... 続きを読む
2010/10/27 未分類 なぜ相続対策保険は獲るのが難しいのか？ 「○○さん、万が一の時の相続対策は既にお考えですか？」と言って私は保険の提案書を取り出した。そしてすかさずこう付け加えた。「納税対策資金の確保や財産分与の対策として この保険は有効です」私の提案したプランは契約者、被保険者は資産家の○○さん。保険金受取人は○○さんの息子さん。終身保険で保障額１億円、月払い５０数万円のプランだ。私の提案は聞いてくれたが、○○さんの反応はイマイチ。説明が終って「いかがでしょう... 続きを読む
2010/10/27 未分類 なぜ生保のプレゼン・提案がうまくいっても契約が獲れないか？生命保険営業ノウハウ なぜ生保のプレゼン・提案がうまくいっても契約が獲れないか？生命保険営業ノウハウ[アメーバビジョン]... 続きを読む
2010/10/27 未分類 ■2ステップで終身保険が売れる ■2ステップで終身保険が売れるがん保険や医療保険は売れるが、終身保険は売れないという営業パーソンが最近多い。万が一の備えの保険よりも生きるための保険を充実させたいという大きな流れがあるのはよくわかる。しかし「生きるための保険」として終身保険を売れるスキルがないと厳しい競争に勝ち残ることは難しいと私は考えている。ここで説明するまでもないが終身保険には当然「保障」という保険の基本的な役目もある。一方で「... 続きを読む
2010/10/26 未分類 iTunes Storeポッドキャスト更新しました 以前からやっているiTunes Storeのポッドキャスト「保険営業成功ノウハウ」を更新しました。今回のテーマは「ラッキーを人為的に作り出す保険営業術」... 続きを読む
2010/10/26 未分類 がんばらないでも売れる保険営業テクニック ■がんばらないでも売れる保険営業テクニック先日会った保険営業の方はこんなことを言っていた。「お客様と保険（生保）のことを話すことはできるのだが なかなか成約までいかない」私は以前読んだ本に書いてあったことをふと思い出しその話をその方にした。（本のタイトルは記憶にないのだが・・・）アメリカで伝説のセールスパーソンといわれた方とあるインタビュアとの会話。インタビュア「あなたは伝説のセールスパーソンと言... 続きを読む
2010/10/25 未分類 今からでも退職金コンサルで十分稼げる理由 ■ 今からでも退職金コンサルで十分稼げる理由ちょっと想像してほしい。あなたの目の前に８００リットルの水が入る大きな容器がある。この容器には水が溜められいて、それを８００人で分けることになっている。８００人が順番に、一人一人容器から水をすくっていく。８００リットルの水を８００人で分けるのだから一人１リットル。１番から順々に水をすくっていくと４０１番目があることに気づいたのだ。自分が４０１番目だから・・... 続きを読む
2010/10/25 未分類 相続対策保険でコミッションを１０倍にするノウハウ 保険営業セミナー 相続対策保険でコミッションを１０倍にするノウハウ 保険営業セミナー[アメーバビジョン]... 続きを読む
2010/10/24 未分類 クロージングや押しが不要な自動的生保成約術 「何でだよ？」「どこをどのように検討するのか？？」生保営業でクロージングの後お客様のあの恐ろしい、聞きたくもない一言を聞いた後、私はいつもこう思っていた。私を悩ませ、苦しめたお客の一言とは・・・「検討します」自分ではうまい説明（プレゼン）ができた！！提案書もわかりやすい！！保険料だって高くない！今お客が入っている保険よりもずっと条件がいい！！こんな自信があった時は、「検討します」という言葉をなお一... 続きを読む
2010/10/23 未分類 ■ニーズに応えても生保は獲れない！ ■無料音声セミナープレゼント保険営業で勝ち残るための差別化戦略（５８分）■ニーズに応えても生保は獲れない！お客様の要望やニーズに応える。お客様が望むことにすぐに対応する。お客様からの質問にすばやく回答を出す。決して間違いじゃない。営業パーソンとしては不可欠なこと。私もずっと心がけてきた。しかし、ライバルに勝って、みんなより頭１つ抜け出すのためにはこれだけでは不足している部分がある。いや・・・成熟社会... 続きを読む
2010/10/22 未分類 弱者の保険営業戦術 かつてヤクルトスワローズの監督をしていた野村克也さんは日本シリーズで対戦する当時オリックスのイチローの弱点を探すようにスコアラーに依頼したという。スコアラーが入念に調べた結果・・・「イチローには弱点がありません！」というのが答えだったのだ。まともに戦ってイチローを抑える力のない投手陣を持つヤクルトの監督があなたなら、イチローに対してどんな戦術を立てるだろうか？野村さんがやったことは・・・マスコミに... 続きを読む
2010/10/21 未分類 既契約を無視すれば成功できる ■無料動画セミナー高額生命保険契約が獲得できる営業ノウハウとは（３分５１秒）■既契約を無視すれば成功できる月払１５,０００円の生命保険に加入しているお客様が目の前にいる。あなたはいくらの生命保険を提案するだろうか？もちろんお客様の希望や経済状況、家族構成、資産内容などによって異なるのだが、以前の私はだいたい２パターンの提案を考えた。１つ目は１５,０００円より安くなる提案。不況の中保険料の削減を求めるお... 続きを読む
2010/10/20 未分類 がんばらないでも売れる保険営業テクニック ■無料音声セミナープレゼント保険営業で勝ち残るための差別化戦略（５８分）■がんばらないでも売れる保険営業テクニック先日会った保険営業の方はこんなことを言っていた。「お客様と保険（生保）のことを話すことはできるのだが なかなか成約までいかない」私は以前読んだ本に書いてあったことをふと思い出しその話をその方にした。（本のタイトルは記憶にないのだが・・・）アメリカで伝説のセールスパーソンといわれた方とある... 続きを読む