2018/10/31 未分類 【保険営業成功の秘訣】TOTの武器は社会保険の話だった！ 【保険営業成功の秘訣】TOTの武器は社会保険の話だった！全く武器を持っていない海外ドラマの主人公が訪問した家の中にいると武装した敵に建物を包囲されてしまう場面があったと記憶しています。彼はキッチンに行きそこに置いてあったいくつかの液体を混ぜ始めます。そして敵がドアを開けると電子レンジにスイッチが入り混ぜた液体を加熱される仕組みを短時間で作ります。実はこれ爆弾なのです！電子レンジの爆発をきっかけに見事... 続きを読む
2018/10/31 未分類 【保険営業成功者のスケジューリング】これで平日昼間のアポが一杯になります 【保険営業成功者のスケジューリング】これで平日昼間のアポが一杯になりますネット通販大手アマゾンのプライム会員になると（商品にもよりますが）朝、注文したものが夕方には自宅には届きます。私もよく利用します。これまでの常識では考えられない「時間」で差別化しアマゾンは売上を伸ばしていると考えられます。先日、売上好調のスーパーがテレビ番組で紹介されていました。好調の要因の１つは朝採り野菜。農家がその日の朝、... 続きを読む
2018/10/30 未分類 【保険営業見込み客入手方法】ネット・DM・チラシなしで 大量の見込み客を発見できる方法 【保険営業見込み客入手方法】ネット・DM・チラシなしで大量の見込み客を発見できる方法先日友人と大阪風のお好み焼きを食べに行きました。注文をすると、具材が入った小さな小さな器が運ばれました。中身を混ぜようとすると器が小さいため具材の一部がテーブルの上に落下！！「もっと容器が大きければいいのに」と言うと店がわざと器を小さくしていることを友人が説明してくれました。具材を混ぜすぎると焼いたときにお好み焼きが... 続きを読む
2018/10/30 未分類 【保険営業法人紹介獲得術】もう紹介依頼はするな！ 【保険営業法人紹介獲得術】もう紹介依頼はするな！ 顧客を６か月待たせる程紹介が殺到する保険代理店の秘密を知りたくないですか？ 横浜DeNAベイスターズのクローザーで大活躍している山崎康晃投手をご存知ですか？ この４年間で１... 続きを読む
2018/10/30 未分類 見直しの提案で法人保険が売れる秘密 見直しの提案で法人保険が売れる秘密松山千春の「恋」名曲と言っていいでしょう。彼が熱唱している姿を何度も見たことがあります。一方で先日ラジオから流れてきたのは同じ曲の「恋」ですが全くテイストが違う坂本冬美バージョンでした。ラジオＤＪの女性は原曲もいいいですが自分は坂本バージョンの方が好きと絶賛していました。歌詞やメロディーが全く同じ曲であっても歌い方次第で聴く人の感じ方は変わるのではないでしょうか。... 続きを読む
2018/10/29 未分類 【保険営業成功の秘訣】TOTは商品ではなく人で差別化する 【保険営業成功の秘訣】TOTは商品ではなく人で差別化するあなたはどんなカレンダーをお使いですか？私は１００円ショップで売っているものを毎年選びます。日にちの下の書き込める部分が大きく便利です。（１００均で買うのですから）値段は当然税別で１００円です。一方、友人の女性が購入した２０１９年のカレンダーは２０００円（税別）だそうです。私が買うもののちょうど２０倍！の値段ですがカレンダーとしての機能は全く同... 続きを読む
2018/10/29 未分類 売れない人と売れる人のアプローチの差 売れない人と売れる人のアプローチの差健康診断でメタボと言われ家族からも痩せるように忠告されている知人の経営がいます。しかし彼は聴く耳を全く持ちません。ほぼ毎日、外にお酒を飲みに行きお酒の後のラーメンも彼の大好物です。こんな人に炭水化物を取らないダイエットの良さやライザップの素晴らしさを語っても意味がありません。そもそも痩せる気が全くないのですから。ダイエットの方法を語るのではなく肥満がいかにリスク... 続きを読む
2018/10/29 未分類 【保険営業ドクターマーケット】質問を変えればドクターに売れます 【保険営業ドクターマーケット】質問を変えればドクターに売れます あるコンサルタントのホームページを見ると その大部分がご自身が発行するメールマガジンについて記載されていました。 普通のコンサルタントのホームページは どんなコンサルティングをしていて料金はいくらでという類な事に多く... 続きを読む
2018/10/26 未分類 【保険営業紹介獲得】この１つの行動で社長がどんどん紹介される 【保険営業紹介獲得】この１つの行動で社長がどんどん紹介される 先日、一般人の昼ご飯を突然訪問して見せてもらう企画の番組を見ました。 レポーターが訪問したのがある地方の一軒のすし店。 お店の昼ご飯（まかない料理）が映しだされるとともに、店主のプロフィールが紹介されました。 東京・銀... 続きを読む
2018/10/26 未分類 【保険営業紹介入手】こうすれば税理士からの紹介が激増します 【保険営業紹介入手】こうすれば税理士からの紹介が激増します 「とにかく毎日スーパーに来てください！」 もしもこんなストレートな宣伝をするだけのスーパーがあったらあなたは毎日行こうと思いますか？ すぐにＹＥＳという方は多くないでしょう。 集客に成功しているスーパーはこの宣伝を「変換... 続きを読む
2018/10/26 未分類 売り込みなしで売れる秘密 売り込みなしで売れる秘密 「勉強しなさい！」 こう何度注意しても全く子供が勉強をしないと嘆く友人がいます。 一方、別の友人の子供はあることをしてから今まで自ら勉強をしなかった子供が変わりつつあるといいます。 それは将来の夢を子供と話して夢を達成するためにど... 続きを読む
2018/10/25 未分類 【保険営業TOTノウハウ】TOTはここで圧倒的に差別化する 【保険営業TOTノウハウ】TOTはここで圧倒的に差別化するラーメン店ではリピーターを作ることが成功の鉄則と言っていいでしょう。麺やスープにこだわり味で違いを出してリピーターを獲得しようとするのが普通のラーメン店です。これも正しいのですがある繁盛ラーメン店は全く別のリピーター対策をしているといいます。それが何か想像がつきますか？実は・・・麺の量。あえて麺の量を標準的なものよりもほんの少し減らしているそうで... 続きを読む
2018/10/25 未分類 【保険営業法人開拓アプローチ】20年間全く同じ話で法人に売れています 【保険営業法人開拓アプローチ】20年間全く同じ話で法人に売れています 「DHC」という会社名を１度も聞いたことがない人はおそらくほとんどいないはずです。 化粧品・サプリメントを中心とする大手メーカーです。 売上一千億円以上の巨大企業ですが実は創業当時は現在とは全く違う事業でスタートしました。 ... 続きを読む
2018/10/25 未分類 売れるタイミングを作り出せ 売れるタイミングを作り出せ普通の店員の何倍もの売上を上げ続けるあるカリスマショップ店員がお客様と積極的にどんな話をするか想像がつきますか？ファッションや好きなモデル、今年の流行やデザインや色などの話をしながらお客様に合う服をうまく勧めると予想していましたが・・・彼女の場合は全く違うのです。実は恋愛の話でスタートしてそればかりをします。恋愛の話をしていけば、お客様が恋愛相手に自分をかわいく見せたいと... 続きを読む
2018/10/24 未分類 【保険営業売れるマーケット】ここに行けば保険が簡単に売れます！ 【保険営業売れるマーケット】ここに行けば保険が簡単に売れます！友人が経営する会社は昼休みの時間を１１時２５分からに変更しました。なぜ１１時２５分という半端な時間なのか？ランチのためだと彼は言います。彼の会社があるのはオフィス街でランチができる飲食店やお弁当を売る店が少なく昼休みになるとあっという間に行列ができてしまうそうです。その行列を避けるために以前１２時からの昼休みを１１時３０分に変え今回５分... 続きを読む
2018/10/24 未分類 【保険営業TOT話法】 売れる人は自動運転、売れない人は保険 【保険営業TOT話法】売れる人は自動運転、売れない人は保険 少し考えてください。 あなたはスーパーの店長です。 生鮮食品に比べて比較手的利益率が高いと言われる”焼肉のたれ”をたくさん売れと本部から指示がきました。 あなたならどんな戦術を考えますか？ ... 続きを読む
2018/10/24 未分類 勝つんじゃない、戦う場所を変えるんだ！ 勝つんじゃない、戦う場所を変えるんだ！ある外国人力士の現役時代の握力はなんと１２０キロだそうです。１００キロあれば固いリンゴを片手で簡単に握りつぶせるそうです。２０代の男性の握力は４５キロ前後と聞いたことがありますからいかにこの力士のパワーが凄まじいか理解できるとはずです。こんな怪力の外国人相撲取りに私は簡単に勝つことができます。もちろん握力が１３０キロあるわけではありません。相撲をするのではなく... 続きを読む
2018/10/23 未分類 【保険営業マーケティング】知人が６人いれば一生契約に困りません 【保険営業マーケティング】知人が６人いれば一生契約に困りません「家族で海外旅行に行きたいけれどお金がないからとても行けない・・・」ある主婦がこう嘆いていました。一方で先日私の友人は家族３人でセブ島に海外旅行に行きました。旅費はナント０円です。ポイントサイトでコツコツ貯めたポイントを航空会社のマイルに変換してマイルで旅費をねん出したのです。お金がなくても海外旅行は可能になったと言えるかもしれません。... 続きを読む
2018/10/23 未分類 【保険営業法人新規開拓】昨日の日経平均を語れば相続保険は売れる 【保険営業法人新規開拓】昨日の日経平均を語れば相続保険は売れる打者が三球三振！しかも三球とも空振り。日本の少年野球なら「何やっているんだ！ちゃんとボールを見ろ！」と注意されたり怒られたりすることが多いのではないでしょうか。三振した子供は失敗した、いけないことをしたと感じるはずです。一方、アメリカなら同じ状況でも「ナイス、トライ！」とコーチが言うと聴いたことがあります。子供は次も思い切ってトライしよ... 続きを読む
2018/10/23 未分類 売り込みでなく”共同”だ！ 売り込みでなく”共同”だ！イタリアの名門サッカーチームACミランの練習風景をテレビで見て驚いたことがあります。各国の代表選手やスタープレイヤーが多く集まるチームですがチームメイトをおんぶして鬼になった選手から逃げ回る姿が映し出されたのです。その様子は子供がする”おにごっこ”そのもの。全くボールを使わないサッカーの練習とはかけ離れた遊びと素人は感じてしまいますが、これが仲間との信頼関係を育てる練習になると... 続きを読む
2018/10/22 未分類 【保険営業成功者の考え方】TOTの考え方 【保険営業成功者の考え方】TOTの考え方ある大手企業で管理職をやっている友人と話す機会がありました。上司から仕事や部下の育成についてさまざまな批判・指摘を受けるそうです。また部下からは会社の体制や指針に関して不満を言われることがあるといいます。上司と部下との板挟み、両者からのプレッシャーでうんざりしている様子がとても印象的でした。不満や批判・・・普通であれば嫌になるのが当然ですがサッカーの本田圭佑選... 続きを読む
2018/10/22 未分類 【保険セミナー営業ノウハウ】1日20件の契約ができるセミナー営業術 【保険セミナー営業ノウハウ】1日20件の契約ができるセミナー営業術私の知人は自宅の近所にたくさん電機店があるにもかかわらず わざわざ１時間かけて東京・秋葉原ある店に頻繁に通います。 彼の趣味は真空管オーディオ（アンプ）。 自作することもあるそうです。 秋葉原にはこの専門店があるため... 続きを読む