2020/01/31 未分類 【生命保険営業】差別化できないのは伝え方が悪いから！ リビングニーズを「こう」語るだけで あの成功者は保険を売っている 差別化できないのは伝え方が悪いから！リビングニーズを「こう」語るだけであの成功者は保険を売っている ”逆あおり運転”こんな言葉をニュース番組で耳にしました。 制限速度より、かなりゆっくりとしたスピードで走り、後ろの車に迷惑を掛ける行為だそうです。 実際に逆あおり運転をした車の速度は時速４キロだったとキャスターが伝えていました。 しかし４キロと伝えて終わりではありません。 ニュースキャスターがわざわ... 続きを読む
2020/01/31 未分類 【保険営業】成功者は保険を売るための話より 「この話」を優先させます！ 成功者は保険を売るための話より「この話」を優先させます！ 少し前に宿泊した旅館の夕食メニューの１つは肉でした。 生の肉と野菜がお皿に盛られその前には熱くなった石がセッティングされ 客が自ら石の上で肉を焼いて食べるスタイルだったのです。 一口で食べられる程の小さな肉でしたがその肉のおいしさや産地、牛の飼育方法な... 続きを読む
2020/01/30 未分類 【保険営業】「これ」を変えれば一瞬で成功できる 3期連続TOTの秘密 「これ」を変えれば一瞬で成功できる3期連続TOTの秘密 挫折は過程、最後に成功すれば挫折は過程に変わる。だから成功するまで諦めないだけ。 サッカーの本田圭祐選手の言葉です。 挫折。 多くの人は嫌なもので、悩むというのが普通ではないでしょうか。 しかし本田選手は成功の過程だと位置づけるわけです。 同じ事であっても「考え方次第」でその意味合いは全く変わるということではないでしょうか。 「ケガはチャンス」... 続きを読む
2020/01/30 未分類 【法人保険営業】たった２回の訪問だけで法人保険が 売れてしまう成功者は 「この話法」を使っています！ たった２回の訪問だけで法人保険が売れてしまう成功者は「この話法」を使っています！ 作家の中谷彰宏さんは以前あるインタビューで コンビニのコンサルティングをした際 クレームを増やすことを指示したと言っていたことを記憶しています。普通お店はクレームを減らす努力をするのですが 全く「逆」なわけです。 そもそもクレームはお客様の期待の表れ。 期待を裏切られるからクレームになるのです。 全く期待していな... 続きを読む
2020/01/29 未分類 【保険営業】世界で一番簡単な相続対策保険の売り方 対策を全くしていない富裕層は 「ここ」にいます！ 世界で一番簡単な相続対策保険の売り方対策を全くしていない富裕層は「ここ」にいます！ ビルやオフィスの1階でいくつかあるエレベーターの１つが点検中で、動いているエレベーターに人が殺到してしまってなかなか乗れない！ あなたはこんな経験をしたことがありませんか？ 私の友人の経営者はこんな場面に遭遇して たまには９階のオフィスまで階段で行ってみようと考えたそうです。 しかし、いざスタートしてみると息が切れ... 続きを読む
2020/01/29 未分類 【保険営業】契約単価が３～５倍にアップします！ 保険料を安くしたいお客様からでも 高額保険が売れてしまうノウハウ 契約単価が３～５倍にアップします！保険料を安くしたいお客様からでも 高額保険が売れてしまうノウハウ 友人と車に乗って出かけることがありました。 途中、コーヒーが飲みたいからコンビニに寄ってくれと彼が言うので 運転していた私は街道沿いの大手コンビニの駐車場に車を停めました。 私の分のコーヒーも一緒に買うことをお願いして 私は車で待ち、彼は店内へ・・・ 車に戻ってきた彼はコーヒー２つが入った手提げ袋を... 続きを読む
2020/01/29 未分類 【保険営業】あのトップセールスパーソンは 法人保険を全く売り込まずに簡単に契約を獲得している！ あのトップセールスパーソンは法人保険を全く売り込まずに簡単に契約を獲得している！妻が留守なので夫が赤ちゃんの面倒を見ていると 泣き止まず困ってしまいます。 泣き叫ぶ赤ちゃんを抱っこしながらネットに助けを求めると 赤ちゃんに自分が映っている鏡を見せた方がいい！ スーパーで買い物時にもらえるビニール袋をくちゃくちゃにする音を聴かせるといい！ など様々なアドバイスが返ってきます。 それらを試すと最後に赤... 続きを読む
2020/01/28 未分類 【保険営業】「これ」を知らないから法人に売れない！ 売るノウハウよりはるかに重要な ノウハウとは？ 「これ」を知らないから法人に売れない！売るノウハウよりはるかに重要なノウハウとは？ ある理系大学では１年生に対して一定期間、高校の復習授業をせざるを得ないと言います。 入試の競争率が低いその大学では高校の勉強が得意でない人でも入学できてしまうのです。 高校の数学や物理が理解していない人に 大学で教える高度な知識や情報を学ぶことはできないので、復習ということなのでしょう。 勉強では基礎、土台が大切... 続きを読む
2020/01/28 未分類 【保険営業】セミナーで最新の知識や情報を学んでも保険が売れない原因 セミナーで最新の知識や情報を学んでも保険が売れない原因子供向け教材DVDの中に太陽と地球の大きさについて説明する部分がありました。 太陽は地球よりかなり大きい。 太陽の直径は約１３９万キロで地球は約１万キロ。 こんな表現に続いて・・・・・ 「太陽をスイカの大きさに例えると地球はスイカの種よりも小さい！」 子供向け教材ですが私はこの比喩表現に 太陽の大きさと地球の小ささを（今更ながら）強く実感してし... 続きを読む
2020/01/27 未分類 【保険営業】世界で一番簡単なセミナー営業で 保険契約を獲得する方法 世界で一番簡単なセミナー営業で保険契約を獲得する方法 ～あなたはこれを知らないだけで大きな契約を逃しています～ 某飲食店では”ある事”をしてからファミリー層の顧客が増えたといいます。 実は料理の味やメニューは何も変えていません。 小さな子供向け専用ドリンクを０円、無料にしただけです。 実は「簡単」なことで差別化できることは少なくないと感じます。 歯科医院、美容室。 全く違う業種ですが、全く同じ... 続きを読む
2020/01/27 未分類 【保険営業】社長に保険を語る人は売れません！売れる人は未来を語ります！ 社長に保険を語る人は売れません！売れる人は未来を語ります！ 現在は多くの新卒大学生が就職を希望する、ある人気企業も 規模が小さく、知名度が全くない時期があったといいます。 今からすると考えられませんがそんな時期に新卒を募集しても全く人が集まらず採用できなかったそうです。 社長は会社の現状を語ったり会社お良さをアピールしても 売上が大きく、知名度がある大手企業に勝てないと判断して全く別の戦術をとりま... 続きを読む
2020/01/27 未分類 【法人保険営業】まさか！まだ紹介を依頼していますか？ この方法なら飛び込みやテレアポでも 税理士と提携でき法人の紹介を入手できます まさか！まだ紹介を依頼していますか？この方法なら飛び込みやテレアポでも税理士と提携でき法人の紹介を入手できます 少し前に放送されていたあるＣＭがとても印象に残っています。 流星群を見たかった子供が雨を見てがっかりしています。 それを見た父親は見に行くかと子供を誘い、車に乗って山道を走るとそこは晴れた場所。 流星群が現れ子供は目を輝かせ感動する・・・というものだったと記憶しています。 このＣＭは自動... 続きを読む
2020/01/26 未分類 【保険営業】知らないと損します！ 相続対策保険が売れる巨大マーケットを あなたは見逃しますか？ 知らないと損します！相続対策保険が売れる巨大マーケットをあなたは見逃しますか？ ブラウン管テレビ２０万キロ以上走った車 日本でこれらを喜んで買う人は多くないはずです。 しかしアフリカの発展途上の国に持って行けば まだまだブラウン管テレビは売れますし 走行距離が多い車でも日本車であれば、人気が高いと聞いたことがあります。 何を売るかも大切ですが「誰に売るか」・・・ ターゲットも重要であることに気づか... 続きを読む
2020/01/25 未分類 【保険営業】知らないと5G時代に生き残れない この動画を投稿するだけで 新規顧客とアポイントが取れます 知らないと5G時代に生き残れないこの動画を投稿するだけで新規顧客とアポイントが取れます 少し考えてみてください。今は全く無名ですが将来、映画や舞台、ドラマなどで俳優として活躍したい人が目の前にいます。 あなたならどんなアドバイスをしますか？ とにかく演技力を高めるレッスンをがんばりなさい！ こんな助言ももちろん”あり”です。 しかしそもそも演技力を活かすためには 映画や舞台、ドラマに出演しなければ活か... 続きを読む
2020/01/24 未分類 【保険営業】Googleで「あるワード」を検索して １か月に９７人紹介を入手できた方法 あなたはこのやり方を知らないだけです！ Googleで「あるワード」を検索して１か月に９７人紹介を入手できた方法あなたはこのやり方を知らないだけです！ 以前住んでいたマンションの最寄駅の前で 毎日、朝から晩まで割引券ついたチラシを配っている美容院がありました。 私はそのマンションに６年間住んでいましたが 土曜日も日曜日も雨の日も雪の日もその店のスタッフが立っていない日を見たことがありませんでした。 詳しい話を聴いたわけではありませんが おそら... 続きを読む
2020/01/24 未分類 【保険営業】法人新規開拓は明確化が９割！ 法人新規開拓は明確化が９割！ 少し前の出来事ですが朝起きると少しだるい感じがして体温を測りました。 ３７度２分の微熱。 軽い風邪だと考え病院へ行きました。 診察で私の症状を詳しく聞いたドクターは 念のためインフルエンザの検査をすると言います。 ... 続きを読む
2020/01/23 未分類 【法人保険営業】法人保険が今でも超簡単に売れる 契約者貸付トークがあることを 知っていましたか？ 法人保険が今でも超簡単に売れる契約者貸付トークがあることを知っていましたか？ 「暗いのではなく優しいのだのろまではなく丁寧なのだ 失敗ばかりではなくたくさんチャレンジをしているのだ」 心理学者のアルフレッド・アドラーの名言です。 物事の捉え方、そしてその「伝え方」次第で 同じ事実であっても、感じ方はまるで違うことに気づきます。 「あいつは失敗ばかりだ」と言われれば 普通それを聞いた人は「だめ... 続きを読む
2020/01/22 未分類 【法人保険営業】知らないと損する100円グッズを 使った１分の法人アプローチ術。 ２０年以上もこれで法人保険が 売れ続けています！ 知らないと損する100円グッズを使った１分の法人アプローチ術。２０年以上もこれで法人保険が売れ続けています！「どんな練習をすれば 野球がうまくなってプロ野球選手に なれますか？」 こんな少年の質問に実績のある元プロ野球選手はこう答えていました。 「キャッチボールです！」 何事も「基礎」が大事ということでしょう。 イチロー氏や松氏秀喜氏もキャッチボールの重要性を語っていたと記憶しています。 「基礎... 続きを読む
2020/01/22 未分類 【法人保険営業】普通の人は保険、成功者は札束を提案する 普通の人は保険、成功者は札束を提案する 海外に行った時、現地の人向けのレストランＣＭで 驚きのフレーズを耳にしました。 「子供の食事代はすべて無料！」 子供の年齢やオーダーできるものなどある程度の条件があるかもしれませんが 日本では... 続きを読む
2020/01/21 未分類 【保険営業】売れない人は「これ」をやらない 売れる人は「これ」をやってから設計書を出す 売れない人は「これ」をやらない売れる人は「これ」をやってから設計書を出す 起業から順調に業績を伸ばす工務店の社長がいました。 その社長は営業が得意でした。 自社の商品の良さやお得さをアピールしてどんどん契約を獲得していきました。 しかしある時期に業績が伸び悩みます。 ... 続きを読む
2020/01/21 未分類 【保険営業】知らないだけで今後のコミッションに 差が出ます 保険の見直しを提案するのではなく お客様からお願いされるトーク・話法 知らないだけで今後のコミッションに差が出ます保険の見直しを提案するのではなくお客様からお願いされるトーク・話法 ファミレスで家族で食事をした後帰り際にレジで会計をする よくある光景です。 その様子を見ると親が会計をしている間、一緒に来た子供（特に幼児）の多くは同じ行動をすることに気づきます。 レジのそばのちょうど子供の目線の棚に置いてある”おもちゃ”に夢中になってこう言うのです。 「これ買って！」... 続きを読む
2020/01/20 未分類 【保険営業医療マーケット開拓】ほぼ100％のドクターに飛込みでも会えた 究極のアプローチトーク これを知らないだけで大きな損失です・・・ ほぼ100％のドクターに飛込みでも会えた究極のアプローチトークこれを知らないだけで大きな損失です・・・ あるスーパーのお弁当の売上が伸びたという話を聴いたことがあります。 しかし値段も味も量も以前のまま。 変えたのは場所だけです。 以前はお弁当を購入する顧客はスーパーのレジに並ばないといけませんでした。 普通に日常の買い物をしている主婦（夫）とお弁当１個でも同じ列に並び会計の順番が来るまで待た... 続きを読む
2020/01/20 未分類 【保険営業】これを知らないから売れない？？ セールストークより●●を変えると 保険が簡単に売れるようになります これを知らないから売れない？？セールストークより●●を変えると保険が簡単に売れるようになります ピッチャーの投げた球でバッターのバットがへし折られる！ 普通のバッターは屈辱的な負けと感じるはずです。 一方、イチローは 投球を体の近くまで引き付けることができたので次のヒットの可能性が... 続きを読む
2020/01/17 未分類 【保険営業ドクターマーケット】既契約は無視せよ！ 病院の時計や広告、看護師の私語を 語るだけでドクターに保険が売れる ことを知っていましたか？ 既契約は無視せよ！病院の時計や広告、看護師の私語を語るだけでドクターに保険が売れることを知っていましたか？ 「重要なことは人が何を持って生まれたかではなく、与えられたものをどう使うかである。」 アルフレッド・アドラーの名言で私は大好きなフレーズです。 人は無いものばかりに目がいきがちですが、大切なのは今目の前にあるものをどうやって活用するかなのです。 戦国時代を描いたドラマで敵が村に攻めて... 続きを読む
2020/01/17 未分類 【保険営業】これを「逆」にするだけで 高額契約が簡単に売れるようになります これを「逆」にするだけで高額契約が簡単に売れるようになります 寒い夜はあったか～い毛布にくるまって寝れば快適！！ 私はずっとこうしてきました。 しかし毛布は上にかけてくるまるよりも下に敷いた方が暖かい！！とあるテレビ番組で紹介されていました。 毛布は上よりも下。 今までの常識とは全く「逆」なわけです。 同じ番組でストレッチは運動前ではなく運動後が効果的！と紹介されていました。 これも今までの常識... 続きを読む
2020/01/16 未分類 【保険営業】サラバ法人開拓！ こうすれば個人顧客だけで十分稼げる 法人契約０（ゼロ）の成功者の秘密 サラバ法人開拓！こうすれば個人顧客だけで十分稼げる法人契約０（ゼロ）の成功者の秘密 あるラーメン店の売上がアップした話を聞きました。 しかしラーメン自体の売上は変わりません。 今までとほぼ同じで横ばい。 伸びたのは、お酒の売上なのです。 夕方からビールとおつまみのセットを提供するようにすると ちょい飲みのビジネスパーソンの来店が増えたのです。 この店はラーメン店同士の競争に勝ったというより 居酒屋... 続きを読む
2020/01/16 未分類 【保険営業】動画を活用すれば法人にもドクター にも保険が売れることを知っていましたか？ 動画を活用すれば法人にもドクターにも保険が売れることを知っていましたか？ 月４万円で多拠点住み放題！ こんなサービスが今注目されているそうです。 月４万円払えば、全国にある物件どこでも住むことができる仕組み。 住居のサブスクと呼んでいいでしょう。 住むことができる物件はまだ多くはありませんが 空き家や有休別荘などをリノベーションしたものですから 今後住める拠点は劇的に増えると予想できます。 空き家... 続きを読む
2020/01/16 未分類 【保険営業話法】稼げる人のトークと稼げない人のトークの 決定的な差とは？ 稼げる人のトークと稼げない人のトークの決定的な差とは？ まだ泳げない（泳いだ経験がない）幼児や子供の多くは 水に顔をつけてすぐに目を開けることはできません。 しかし子供向けの水泳教室では「がんばって目を開けましょう」とは指導しないといいます。 水の中に落ちて沈んでいるきれいな石を... 続きを読む
2020/01/15 未分類 【法人保険営業】クロージング不要！売り込み不要！ 「この話」をするだけで 高額法人契約は簡単に獲れます クロージング不要！売り込み不要！「この話」をするだけで高額法人契約は簡単に獲れます 少し考えてみてください。 目の前に比較的お手頃な価格で品質のいい自転車があります。 これを目の前にいるお客様に売るとしたら、あなたならどんな話をしますか？ いかに値段が安いかいかに機能的な自転車かなど 自転車自体をアピールすることももちろん間違いではありません。 しかし自転車にあまり興味がない人買おうと思っていな... 続きを読む