保険営業成功ノウハウ

検討しますと言われない保険営業スタイル

私はお客様から言われると一番嫌いな言葉があった。それは「検討します」自分では最高のプラン、既存の契約よりもよい提案をして説明・プレゼンもうまく言ったと感じた時に、この言葉を言われてずいぶんへこんだことがあった。自分のトークが悪いのか?説明の仕方が悪いのか?扱っている保険会社の商品がダメなのか?いろいろ考えてたけれど・・・答えはもっと別なところにあったのだ!!その答えがこの無料動画セミナーにある↓...

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紹介連鎖はプロセスと・・・

いい提案いいプランわかりやすい説明これが完璧であれば、紹介を獲得できると信じていた。確かに理屈から考えればこれは正しい。しかし理屈だけでは紹介を連鎖させることは難しいのだ!!もちろん理屈がなければ話にはならないが・・・それに加えて、プロセスとタイミングが紹介をゲット非常に重要だと私は確信している。例えば・・・以前の話だが、生存給付金付きがん保険を売る際「がん保険はいかがですか?5年ごとに10万円の...

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月200万ネットから生保を獲る一番のコツ

ネットから見込み客を集客して、継続的に月200万円以上を売り上げる保険代理店と方と話す機会があったのでこんな質問を投げかけてみた。「ネットから生保を獲るための一番のコツは何ですか?」あなたはどんな答えを予想するだろうか??その代理店の方の答えには少々驚かされた。「すぐにレスポンスするだけです」問い合わせのメールが来てから、回答や見積もりを送るまでの時間をできるだけ短くするだけと言うのだ。もっと高度...

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1億稼ぐ生保テクニック

先日、今年既に1億円手数料を稼いでいる営業パーソンに会った。たまたま次の日、今年200万円しか手数料を稼いでいない営業パーソンとお酒を飲む機会があった。普通に考えれば、二人の保険営業のスキルは天と地の差があると考えられる。しかし、現実はそうではない。手数料は50倍以上の差があるが、スキルはどう考えてもそれほど差がないと私は感じざるを得なかった。ほんの少しの差・・・この積み重ねが、大きな手数料、結果...

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ネットで地元客を作る方法

営業活動の一つとしてネットを活用する!!これに反対する保険営業パーソンは少ない。しかし必ずこんな意見がでる。「ネットで集客すると顧客住んでいるの範囲が 広がりすぎるので非効率だ」確かにインターネットは世界中からアクセスできるので自分の訪問できる範囲のお客様だけを選ぶのは難しいように思えるのだが・・・それはやり方を知らないだけだと私は考えている。完全に地域密着型のビジネスでもネット集客に成功している...

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紹介連鎖で数1,000万円稼ぐ方法

人脈もない、親戚もいない、知人さえいない土地で生保営業として入社した人がいる。入社後、訪問できる人をリストに書き出したがナントそこに名前が上がった人数は、わずか3人。わずか3人の見込み客からのスタートだった。売上や件数やコミッションの目標なんてとても立てられる状況ではなかった。だから彼は、たった一つの目標だけを立ててそれを忠実に実践していったのだ。そのたった一つの目標とは・・・毎日、3人と会うこと...

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生保は順番とタイミング

これを、全く同じ道具と調味料を使って味付け料理する。超一流料亭で腕を振るうベテランの板前と料理をほとんどしたことのない人では果たして同じようにおいしい味になるだろうか???魚も同じ。加える調味料の量まで寸分たがわず一緒。普通に考えれば、同じ味にあるはずだが・・・・あなたももう予想がつくとおり、間違いなくベテランの板前の料理がおいしいものとなるはず。なぜ、違いはでるのか??調理をする(調味料を入れる...

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ホームページから契約を上げる方法

ホームページから売上は上がっているだろうか??やっぱり保険営業は訪問に勝るものはない!やはり直接会って紹介をいただくのが見込み客を絶やさない一番の方法だ!こう考えるのも悪くない。いや正しい。でもあなたの今の営業活動に加えてもしネットからの契約や見込み客の獲得ができたらどうだろうか??金持ち父さんの作者ロバートキヨサキは「複数の収入の流れ」を持つことが成功の第一歩だと言っている。保険の営業も同じなの...

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ネットで生保見込み客を獲得する方法

会って話したお客様からの成約率を上げる技術そしてそのお客様からいかに紹介をいただくか!言うまでもないが、保険営業パーソンとして生き残るためには重要なノウハウ。一方でそれと同じくらい重要なのが、いかに会えるお客様を継続的に増やせるか!ということ。つまり見込み客の獲得。既契約者からの紹介で見込み客を枯渇させない努力も不可欠だが・・・ネットを活用して絶え間なく見込み客をゲットし続けている保険販売者もいる...

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クロージングをしない営業スタイル

生命保険契約を獲る現場でお客様と目の前にしてこんなことはよくないか?”いつもより話がスムーズに進んでいる””自分の保険提案も悪くない””しかも今加入している保険よりも安い””お客様も黙って自分の説明を聞いてくれている””だから絶対いける!!”誰がどう見てもお客様から保険契約がいただける状況なのに・・・・・いざクロージングで「ご提案したプランはいかがでしょうか?」と私が言うとお客様は「もう少し考えたい」「検討...

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設計書をもう使うな!!

「前回、お伺いした条件を考慮して、私が最良と思える 保険プランを作ってきました!!こちらをご覧ください」こう言って私はコンピュータでカラーで印刷された設計書(提案書)をお客様の前に出して説明を始めた。保険料は、現在お客様が入っている安くなっている!解約返戻金も以前のプランよりも有利!保険料も途中でアップすることはない!設計書をパラパラめくりながら保険の詳細や特約の説明もしっかりして解約返戻金がどう...

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安い保険は提案するな!!

通販生命保険インターネットの見積サイトファイナンシャルプランナーによる保険料削減コンサルティングなどの出現・台頭により「保険料は安い方がいい」「安くないと保険は売れない」と思っている販売者は多い。何を隠そう、私もそう感じていた。だから自分が扱う会社の保険料が他社より高くて担当者に文句を言った経験もある。では・・・もし以下のような販売手法があったらあなたはどう感じるだろうか?・現在加入している保険料...

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保険営業の未来図

少子高齢化の中、今まで以上の契約件数を獲ることは簡単でしょうか?保険料がどんどん低くなる傾向にある第三分野の商品ばかりを売って、満足いくようなコミッションを稼ぐことはできるでしょうか?お客様が現在加入している保険よりも安い提案をし続ければ、今後もよい結果を出し続けることはできるでしょうか?では生き残る、勝ち続けるためにはどんな方法があるのか??その一つは・・・お客様に高い満足を与えながら今までより...

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