保険トップセールスの人はこんな行動をしている！～生保・損保契約が思うように獲得できないという方に～

2006/10/25

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保険トップセールスの人はこんな行動をしている！～生保・損保契約が思うように獲得できないという方に～

忙しい割りには生保、損保契約が思ったようにとれないと
感じたことはないだろうか？一生懸命、休みも少なく営業
をしているのに・・・人よりもがんばっているのに・・・
なかなか成果が上がらない、成績が伸びない。

実は私もこんな思いを誰よりも感じていた。自分としては
毎日、一生懸命お客様を訪問しているつもりだった。やる
気もあった。気合もあった。休みも少なかった。（保険営業
を始めた当初は約３年間、土日を休んだことがなかった）
なのに・・・結果が思うようにいかない。

一方、普段は遊んでばかりで、お世辞にもやる気があるとは
いえない同期のライバルで、自分の何倍もの成果を出している
人もいた。訪問件数も・・・やる気も・・・仕事の日数も
時間も絶対負けていない。

なのに・・・なぜ？？なぜ？なぜ・・・

理由がわからず、落ち込んだりもした。自分には能力がないから
保険が売れないのだ・・・自分にはセンスがないから・・・

しかし、それは思い過ごしだということが今はわかった。
そのきっかけとなったのが、「うまい営業トーク」や「豊富な
業務知識」では保険は売れない？今あなたが最初にやることは
「スケジューリング」だ！

私が売れなかったのは・・・訪問件数や仕事の時間、やる気や
能力の問題ではなかったのだ。もちろんセンスの問題ではない。
問題だったのは「行動」「スケジューリング」
このノウハウの通り、今までの自分の行動を検証しているみると
多くのムダがあったことに気づいたのだ。自分では保険の営業を
しているつもりでも、結局それは契約の保全だったり、事故処理
だったり・・・直接保険契約に繋がる行動ではなかったことが
わかったのだ。自分の行動を記録にとり、ある方法で行動をカテ
ゴリ分けをすると、ムダは一目瞭然。

いかに自分の行動、予定の立て方が間違っていたかが・・・
明確なのだ。これで私の営業は変わった。ムダがなくなった。
当たり前の結果だが、成績も以前と別人のように変化したのだ。

営業トークも業務知識も何も変えなくても、こんなことが起こる
のだ。
しかも・・・
仕事をする時間がナント以前の６割になったのだ。もう今は休日
出勤はしない。夜、寝ないで仕事することもない。これも正しい
行動、スケジューリングを身につけたおかげだ。

行動、訪問や予定について今までは
「とにかく、たくさん回れ」「訪問数を増やせ！！」
として指導されてこなかった。

でもこれは大きな大きな間違いなのだ！！！
訪問数を増やせば、売上も比例して伸びた時代はとっくに終わり
を告げている。

正しい行動、スケジューリングをしなければ、いくらがんばっても
血のにじむような努力をしても結果は同じ。

勇気を持ってあなたの行動、スケジューリングを見直してほしい。

想像してください。時間に余裕がありながら・・・他の人の何倍
も成果を出しているあなたの姿を・・・

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