2024/06/28 未分類 【保険営業】これで秒速見直し 広い広い土地を所有。こう言われても普通はピンと来ません。しかしもしこう言い換えたら、どうでしょうか？「東京ドーム１０個分」多くの人はその広さを実感するに違いありません。言い換えは武器になることがあります。この話は保険営業に通じます。保険の見直しを提案しても「また後で」と言われてしまう事がありませんか？一方で以前インタビューした竹下氏は見直しの達人。いつも秒速で保険の見直しに繋げます。竹下氏の武器は... 続きを読む
2024/06/27 未分類 【保険営業】２億稼ぐ人の法人アプローチ 「地元の農家、レストラン、手作り作家が参加するマルシェを行います。ご家族みんなで遊びに来てください」ある住宅展示場がこうアピールしていました。展示場の空きスペースでマルシェを開催します。秀逸なアプローチだと感じます。遊びに来た家族は住宅の見込み客になります。「いい住宅がありますので、モデルハウスを見に来てください」とアプローチしても警戒されて集客できないでしょう。アプローチは大事です。この話は保険... 続きを読む
2024/06/26 未分類 【保険営業】●●を変えるだけで楽勝法人開拓 客単価をアップさせ売上アップに成功した飲食店。しかし値段もサービスも料理も変えていません。やったことはたった１つだけ。それはメニュー。メニューに載せる料理の順番を変えただけ。たった１つを変えるだけで結果が大きく変わることもあるのです。この話は保険営業に通じます。法人保険が売れないという悩みを抱えていませんか？一方で以前インタビューした竹下氏は法人開拓のスペシャリスト。といってもみんなと違う情報を提... 続きを読む
2024/06/25 未分類 【保険営業】MDRT21回の人の最優先 少年野球で全国優勝したチームの監督のインタビューを見ました。一番重視するのは、うまく野球を教える事ではありません。子供をやる気にさせる事だといいます。この話は保険営業に通じます。法人保険が売れないという悩みを抱えていませんか？一方で以前インタビューした小林氏は法人開拓の達人でMDRT21回。小林氏が一番重視するのは、うまいトークでもライバルがしない裏技的提案でもありません。少年野球の話と似ていて、社長の... 続きを読む
2024/06/24 未分類 【保険営業】成功率100%の紹介トーク 膝を故障したあるアスリート。治療しましたが膝の調子が今一つで思ったようなパフォーマンスが出せません。そこで動きます。評判の高いある整骨院を訪れたのです。自宅からは４時間。しかし自分には「絶対必要」な治療だと判断して行動を起こしたわけです。人は他人から言われてもなかなか行動を起こさないもの。自分で「絶対必要」だとわかれば動くと感じます。この話は保険営業に通じます。紹介が思ったように入手できないという... 続きを読む
2024/06/21 未分類 【保険営業】Googleを使えばもう見込み客に困らない 「この２冊を繰り返しやるだけでいい」受験生の時、ある予備校の先生からもらったアドバイスです。実践すると本当に成績を伸ばすことができました。「頑張れ」「勉強しろ」などいう抽象的な指示ではなく「この２冊を繰り返し」と具体的な行動を伝えてくれた方が受験生は動きやすく成果に繋がりやすいのでは。この話は保険営業に通じます。見込み客の枯渇が心配という悩みを抱えていませんか？一方で以前インタビューした杉山氏は見... 続きを読む
2024/06/20 未分類 【保険営業】MDRT21回の人の法人開拓話法 「３か月無料で使ってみませんか？」あるネット上のサービスのアプローチ。当然３か月後以降は有料になりますが「月額●百円のサービスを契約しませんか？」より格段に反応率がいいはずです。ビジネスにおいてアプローチは重要です。この話は保険営業に通じます。法人保険が売れないという悩みを抱えていませんか？一方で以前インタビューした小林氏は法人開拓のスペシャリストでMDRT２１回。小林氏が秀逸なのはアプローチ。苦戦す... 続きを読む
2024/06/19 未分類 【保険営業】飛び込みドクター開拓術 かつてプロ野球で活躍した名選手。躍進のきっかけは当時レギュラーで試合に出ていた選手のケガです。代役で出た試合で大活躍したのです。ただ野球が上手いだけでは名選手にはなれません。どんな名選手にも「きっかけ」があるものです。この話は保険営業に通じます。ドクターマーケットを新規開拓したいがやり方がわからないという悩みを抱えていませんか？一方で以前インタビューした鈴木氏はドクター開拓の達人で２億稼ぎます。手... 続きを読む
2024/06/18 未分類 【保険営業】一番簡単な高額保険の売り方 スナックを成功させた経営者が成功できた秘訣をこう語っていました。「力を入れたのは１点だけ。お客様が帰る時のお見送りに力を入れた！」たったそれだけ？？と素人は考えてしまいますが、成功者はみんなが難しいと考える事を単純化、簡略化してしまうと感じます。この話は保険営業に通じます。高額保険が売れないという悩みを抱えていませんか？一方で以前インタビューした後藤氏は高額介護保険を売る方法を伝授してくれました。... 続きを読む
2024/06/17 未分類 【保険営業】見込み客入手を自動化 先日、ホリエモンが動画で自動車の自動運転が予想よりも早まるはずと語っていました。人類が手にいれたAIという武器の登場が大きな要因だそうです。この話は保険営業に通じます。見込み客が思ったように探せないという悩みを抱えていませんか？一方で以前インタビューした竹下氏は見込み客入手に困ることがありません。見込み客の入手を自動化したからです。自動化できた武器は動画です。運転がAIによって自動化できるように、見込... 続きを読む
2024/06/14 未分類 【保険営業】１か月９７人紹介入手できた方法 ある住宅展示場は「家を見にきてください」的なストレートな宣伝はしません。空きスペースで地元のレストランや農家、手作り作家が参加するマーケットを開いて「ご家族でマーケットを楽しみませんか？」とアピールします。これで顧客の行動を起こすための心理的ハードルはぐっと下がるはずです。この話は保険営業に通じます。紹介入手が思ったようにできないという悩みを抱えていませんか？一方以前インタビューした杉山氏は紹介入... 続きを読む
2024/06/13 未分類 【保険営業】この自己紹介で２億稼げた ある成功する経営者は朝の時間を大切にしているそうです。早朝に起きることを習慣にしていて有意義に時間を活用しています。１日の最初が肝心ということでしょう。この話は保険営業に通じます。法人保険が売れないという悩みを抱えていませんか？一方で以前インタビューした鈴木氏は法人開拓の達人で２億稼ぎます。成功をずっと続ける秘密は・・・自己紹介。多くの保険営業パーソンが学ぶのは提案やトーク、クロージングばかりです... 続きを読む
2024/06/12 未分類 【保険営業】MDRT21回の人が保険を語る前に絶対やる事 「子供の成績をアップさせるのは簡単」あるプロ家庭教師の言葉です。彼が勉強をうまく教えるよりも優先させるのは、子供のやる気。やる気にさせれば簡単に成績はアップするというのです。この話は保険営業に通じます。法人保険が売れないという悩みを抱えていませんか？一方で以前インタビューした小林氏は法人開拓の達人でMDRT２１回。小林氏はプロの家庭教師と同じで、保険を語る前に必ずやる事があります。それは・・・社長を聴... 続きを読む
2024/06/11 未分類 【保険営業】比較されず月10万終身保険が売れる ２時間かけてうどん店に行った女性。店で提供されるうどんの味は、普通においしいですが特別ではありません。値段もサービスも特別ではないのです。ではなぜ２時間もかけてうどんを食べに行くのか？店主のファンだからです。店主は元プロ野球選手で彼女は大ファンなのです。商品やサービスの良さもビジネスでは大切ですが、それと同じくらい「ファン化」も大事だと気づきます。この話は保険営業に通じます。終身保険が売れないとい... 続きを読む
2024/06/10 未分類 【保険営業】この１つを変えるだけで法人保険爆売れ 腰痛に長年悩む友人がいました。マッサージに行ったり時には痛み止めの注射を打ったり・・・しかし症状は改善されませんでした。しかしある１点を変えると腰痛が劇的に緩和されたといいます。変えたのは立ち方。１点を変えるだけで物事に大きな変化が起きる例は珍しくないと感じます。この話は保険営業に通じます。法人保険が売れないという悩みを抱えていませんか？一方で以前インタビューした竹下氏は法人開拓の達人。竹下氏は法... 続きを読む
2024/06/07 未分類 【保険営業】最強の飛び込み術 日本でカフェを成功させ、世界に進出した店があります。カフェで提供する商品は特別ではありません。特別なのは店にかわいい猫がいる点です。カフェ＋猫の組み合わせで成功を続けます。ビジネスで組み合わせは成功の武器になると感じます。この話は保険営業に通じます。新規開拓がうまくいかないという悩みを抱えていませんか？一方で以前インタビューした中瀬氏は全て飛び込みから富裕層を長年新規開拓し続けます。成功の秘密は・... 続きを読む
2024/06/06 未分類 【保険営業】物価高騰をチャンスに変える技術 突然ダイエットを始めた友人がいます。きっかけはエレベーターではなく階段で１１階のオフィスまで上がった事です。足はガクガク、汗が吹き出て尋常ではない疲れを感じ・・・太りすぎや運動不足を実感したのです。人は他人から忠告されても普通行動しません。自分で実感すると動くものです。この話は保険営業に通じます。「物価の高騰が続いていますから保険の見直しをしませんか？」こんなアプローチをしてもうまくいかないという... 続きを読む
2024/06/05 未分類 【保険営業】ANP200万を超簡単に売る方法 ３度の三冠王を獲得した元プロ野球選手の落合博満さんはプロ野球で打者として成功する秘訣をこう断言していました。「人よりバットを振る事」もっと難しい事や特別な練習を語ると考えていましたが、驚くほど単純な事で成功できると言うのです。成功者は単純化が上手いと気づきます。この話は保険営業に通じます。高額保険が売れないという悩みを抱えていませんか？一方で以前インタビューした後藤氏は簡単に高額保険を売る方法を伝... 続きを読む
2024/06/04 未分類 【保険営業】この節税話法で富裕層に売れる レモンを丸ごとかじる・・・普通なら酸っぱく感じるはずです。しかしレモンを口にする前に、ミラクルフルーツという西アフリカ原産の果物を食べるとレモンは甘く感じるようになるそうです。前を変える事で後の結果が大きく変化するわけです。この話は保険営業に通じます。富裕層に相続対策の保険が売れないという悩みを抱えていませんか？一方で以前インタビューした中瀬氏は富裕層開拓の達人でCOT９回。中瀬氏のアプローチ話法は... 続きを読む
2024/06/03 未分類 【保険営業】●●化で変額保険爆売れ 英会話を一生懸命勉強してもなかなかマスターできない人は少なくないでしょう。一方私の友人は驚くほど短期間で英語が話せるようになりました。秘密は・・・恋人。英語が母国語の外国人とお付き合いするようになったためコミュニケーションの手段として英語がどうしても必要だったのです。勉強する事が目的ではなく意思疎通の手段。これで英語をマスターしたわけです。手段化って時に大事です。この話は保険営業に通じます。変額保... 続きを読む