2024/01/31 未分類 【保険営業】これをすると「保険の見直しをお願いします」と言われる プロ野球で数々の実績を残したある投手。彼は高卒で入団してすぐに先輩投手がブルペンで投げている様子を見てこう感じたそうです。「どんでもない所に来てしまった！！」当時の自分が投げる球と先輩の球との差に愕然としたのです。”これは相当練習して努力しなければならない”と強く【実感】し、猛練習を重ねたといいます。それが後の大記録に繋がるわけです。もしも監督やコーチから「しっかり練習しろ」と言われただけなら、彼は... 続きを読む
2024/01/30 未分類 【保険営業】５分で事業承継保険が売れる話法 ある家電量販店で、かなり安く販売されている商品。価格が掲載されているプレートにはこんな文字が書かれていました。「ASK、さらに値引きあり。店員にお聞きください！」商品に関心のあるお客様は確実に「これ、いくらになるのですか？」と店員に質問したはずです。店員からお客様に「こちらの商品は今お買い得ですが、いかがですか？」と声を掛ければ、完全に売り込みになり、嫌がられる事が多いでしょう。しかしお客様から【質... 続きを読む
2024/01/29 未分類 【保険営業】なぜあの人は売り込み０で簡単に保険が売れるのか？ 以前、ある通販番組でタブレットを販売していました。普通であれば商品自体の良さや価格のお得さばかりをアピールするでしょう。一方の番組では、それらは最小限で旅行に行く場面のVTRが流れていました。観光地でタブレットを使って写真や動画を撮ったり、タブレットでおいしいレストランを検索してお店に行き、その土地ならではの料理をおいしそうに食べる様子が紹介されます。思い出を作ったり、楽しい体験をする事が目的でその... 続きを読む
2024/01/26 未分類 【保険営業】●●を変えるだけでドクターに保険が売れる 以前ある大人気の歯科医院がテレビで紹介されていました。といっても治療方法は他の医院と変わりません。価格もほぼ一緒です。医師のスキルが神業的というわけでもないのです。しかし毎日多くの患者が押し寄せます。秘密は・・・診療時間。多くの歯科医院は１９時とか、遅くても２０時くらいまでが診療時間ではないでしょうか。一方、この歯科医院は夜中まで診療をするのです。夜中に急に歯が痛くなった人や普通の歯科医院の診療時... 続きを読む
2024/01/25 未分類 【保険営業】このメールさえ送れば紹介は爆増する 親しい友人がスマホに保存されたバスケット観戦の写真と動画を見せて、如何にプロの試合が楽しいかを私に話すことがありました。一緒に観戦しようという勧誘は一切せずに、彼がしたのは一種の自慢だと感じました。自慢されると一度は見たくなる・・・これで実は私もプロもバスケットの試合を先週観戦しました。おいしい食事や楽しい旅などを友人や知人から自慢されて、思わず行動を起こしてしまった経験はありませんか？実はこの自... 続きを読む
2024/01/24 未分類 【保険営業】この節税トークで生命保険爆売れ 井戸の水を夏に触れると、冷たく感じます。一方冬は暖かく感じます。しかし実は井戸の水は１年中、ほぼ一定で１５度前後だといいます。つまり、【前】に暑さを体験するか、それとも寒さを体験するかで、同じものでも感じ方が変わるわけです。この話は保険営業に通じます。富裕層にもっと相続対策保険を売りたいが、うまくいかない・・・こんな悩みを抱えていませんか？一方で以前インタビューした中瀬氏は富裕層開拓の達人。時代や... 続きを読む
2024/01/23 未分類 【保険営業】月５万の終身保険は楽勝で売れる ２０年以上しかも２０万キロ以上乗った自動車。新しい車を購入する際、普通なら業者にお金を払って廃車するしかないと考えるのでは。一方以前テレビで取材されていた業者はこの車を何と７万円以上で買い取り。自動車全体では価値はありませんが、部品にばらして世界中に売れば、十分元は取れるとその業者は語っていました。車を売るのではなく、部品を売る以前インタビューしたTOTを継続する大関氏の高額終身保険の売り方はこれに... 続きを読む
2024/01/22 未分類 【保険営業】なぜあの人は提案しなくてもいつも保険の見直しができるのか？ 友人の息子さんは、ある塾に通い出してから成績が急上昇しています。といってその塾では黒板の前に先生が立って授業する事はありません。生徒が課題のプリントを自習形式で解くのが基本です。先生は正しい答えを教えません。伝えるのは【ヒント】だけです。生徒に答えを気づかせるやり方。これで、答えを教えるよりも理解度がアップすると言います。この話は保険営業に通じます。物価上昇や円安の影響などもあって保険の見直しが必... 続きを読む
2024/01/19 未分類 【保険営業】今終身保険が売れる『あの』マーケット あるお店の豚汁がバカ売れしたと言います。といっても豚汁自体はごくごく普通のもの。味も使っている食材も特別ではありません。しかし瞬く間に売れに売れ、完売したのです。理由は売った場所。お店で売ったのではなく、初日の出を見るイベントに出店して販売しました。言うまでもなく、イベント参加者は寒さを感じ、暖かいものを口にしたくなります。これで爆売れ。どんなものを売るかという事もビジネスではもちろん大事ですが、... 続きを読む
2024/01/18 未分類 【保険営業】ANP200万の保険契約を簡単に預かる方法 県内屈指の進学校でありながら、近年好成績を残す野球部が取材されていました。”練習が終わってから、家でどのくらい勉強しているのか？”という記者の質問にある部員がこう答えていました。「疲れてしまい、夜眠くなってしまうので家で勉強はしていません。そのかわり学校の授業に集中して全部覚えてしまうようにしています。」部活と勉強の両立は難しい、家で勉強しないと成績は上がらない・・・これが常識です。しかしこの生徒は... 続きを読む