2008/11/28 未分類 レコーディング保険営業 レコーディングダイエットを知っているだろうか？岡田斗司夫氏の著者 「いつまでもデブと思うなよ」で有名になったダイエット方法だ。レコーディングダイエットは食事制限もできない、ましてや、運動するのも嫌という人に最適なダイエット法だといわれる。一日に口にするものすべてを記録するだけで、ダイエットができるのだ。自分が食べる物とそのカロリーを食べるたびに記録することで、自分が摂取しているカロリー、食事の内容... 続きを読む
2008/11/27 未分類 なぜあの代理店は飛び込みで法人契約が獲れるのか？ 先日、非常に興味深い「法人工作」を実践し、結果を出し続けている保険代理店の方とお話する機会に恵まれた。その代理店の法人工作方法は・・・ズバリ「飛び込み」。直接、飛び込む場合もあるし、いきなり電話をすることもあるという。それでいてこんな厳しい時期にも関わらず、成果を出し続けている。「今時、飛び込みなんて・・・やっても無駄」「自分には向いていない」こう思った方は少し待ってほしい。この代理店は、ただやみ... 続きを読む
2008/11/13 未分類 HＰのアクセスを倍増させる方法 ネット・ホームページからの見込み客をゲットするためには当然アクセスを増やさなければならない。アクセスを増やす方法はたくさんあるが、そのうちの１つである無料レポートについて今日はほんの少し話したい。私は無料レポートで保険の見込み客を集めるポイントは２つあると考えている。１つは無料レポートを案内する場所。自分のホームページだけで宣伝するだけではなかなかレポートを請求する人を集めることは難しい。そこで利... 続きを読む
2008/11/10 未分類 保険はティーチングではなくコーチング とにかく力一杯投げて、バッターと真っ向勝負ばかりするピッチャーがいる。彼が試合で打たれたとき、あなたがコーチや監督ならどんな指導するだろうか？何と声を掛けるだろうか？？「何で真っ向勝負ばかりするんだ！！」「甘い球を投げるから、打たれるんだ！！気をつけろ」「もういい加減に真っ向勝負の投球はやめろ。 コントロール重視の投球をしろ！！」いろいろ言い方はあると思うが、打たれたピッチャーの悪い所を指摘したり... 続きを読む
2008/11/07 未分類 紹介のもらえる魔法のトーク ぜひ紹介してください」「このお話をお伝えしたい方を３人書いてくだささい」私がよく使っていた紹介依頼トーク。もちろん紹介はたまにしかもらえなかったし、紹介連鎖なんて夢のまた夢。もちろん自分なりに紹介をゲットしようと工夫もしたし努力もした。しかし思ったように紹介を連鎖させることはできなかったのだ。ある大きな間違いに気づくまでは。これを言えばどんなお客様でも紹介してくるという魔法のトークはそもそも存在し... 続きを読む
2008/11/05 未分類 紹介がもらえない最大の理由とは あなたの学生時代を思い出してほしい。親に「勉強しなさい」と言われたことがきっとあるだろう。その時、あなたは”よしがんばろう”とすぐに思えただろうか？私は全くそう考えなかった。「わかっているよ」「今やろうと思ってたのに・・」と感じ、ますますやる気が起きなかったことを覚えている。あなたにはこんな経験はないだろうか？？そう。どんなに親が言っても注意しても子供はやる気にはならないのだ。本人が「勉強しなきゃい... 続きを読む