2008/06/27 未分類 保険業界で勝ち残るための人材育成法 「今月の見込みはどう！何件くらい新規がいけそう？？」「何件くらいのお客様に保険の話をしているの？」「どうやってお客様に話しているかやってみて」私が保険代理店をやっていた時、部下や吸収合併した元代理店の社員によく掛けていた言葉です。毎月目標を立てさせ、紙に書いてもらい進捗状況も曜日を決めて、提出させて営業会議も定期的に開いていました。時には厳しい檄を飛ばすこともありました・・・しかし・・・ほとんど結... 続きを読む
2008/06/23 未分類 究極のコバンザメ保険セールス ５０００人以上の死者を出した阪神淡路大震災の時私はまだ損害保険会社の研修生（代理店として独立を目指す契約社員）でした。当時のことをよく覚えています。まさに震災発生直後は、目の回るような忙しさでした。土日も休みなく夜も１２時ぐらいまで、お客様のところへ訪問していました。こう書くと保険金の支払いなで忙しかったのだろう・・・と考える方もいるかもしれませんが、実はそうではありません。私が営業していた地区は... 続きを読む
2008/06/16 未分類 なぜあの客は高い終身保険を選ぶのか？？ テレビでプロ野球を見ていて、こんなことを感じたことはないでしょうか？？｢何で、あんなボール球を振るのだろう｣素人の私から見ても、明らかにストライクではなく、バットが到底届かないボール球に、プロのバッターが手を出して、空振りしてしまう。不思議でしょうがないと感じていたのです。なぜ、プロのバッターが、明らかにボールの球を空振りしてしまうのしょうか？？これは「意識付け」があるからです。フォークボールが打ち... 続きを読む
2008/06/13 未分類 もう説得はするな！！ 全くインターネットを業務に活用できていない会社がある。報告書も申請も、交通費や出張費などの精算もすべて紙ベース。近年のペーパーレス化の進行、地球温暖化を意識した紙資源の削減を考えた社長はすべての業務をネット上で完結できるように会社の仕組みを変えたのだ。ところが、年配の社員が多く、ネットの「ネ」の字も知らない人間ばかりの社内では、なかなかネット化が進まない。相変わらず、以前のまま紙ベースで仕事をする... 続きを読む
2008/06/10 未分類 生保は順番とタイミング 目の前に高級な魚がある。これを、全く同じ道具と調味料を使って味付け料理する。超一流料亭で腕を振るうベテランの板前と料理をほとんどしたことのない人では果たして同じようにおいしい味になるだろうか？？？魚も同じ。加える調味料の量まで寸分たがわず一緒。普通に考えれば、同じ味にあるはずだが・・・・あなたももう予想がつくとおり、間違いなくベテランの板前の料理がおいしいものとなるはず。なぜ、違いはでるのか？？調... 続きを読む
2008/06/06 未分類 大阪府から得た法人生保獲得のヒント 橋下大阪知事が発表した大阪府の「財政再建プラン」をテレビや新聞などでご覧になった方も多いのはないでしょうか？？内容に関しての賛否の意見を報道するマスコミが多い中私が最も注目したのが１８５億円発行する予定の「退職金引当債」。テレビなどのニュースでは単にこの退職金引当債は単なる借金と片付けていましたが・・・要するに役所を退職する人に渡す、退職金が足らないから、１８５億円も借金をしてそこから渡します！！... 続きを読む
2008/06/05 未分類 なぜ今の販売手法が通用しなくなるのか？？ 私のネットショップで大成功している友人がいます。ネット上で雑貨を売っています。たった一人でやっているのですが売上は多いときで月１,０００万円以上。ほんの１年半前までは月３～５万円の売上だったので短期間のうちにざっと売上が２００倍以上になったことになります。どんな商売をしているか想像がつくでしょうか？？どうしてこんなに売れるのか？？？想像がつくでしょうか。珍しい商品を売っている・・・他よりも安く売っ... 続きを読む
2008/06/04 未分類 －50%になっている車所有率 シルビア、セリカ、スカイライン・・・このメールをお読みのあなたなら、これが何の名前か説明するまでもないだろう。そう、車の名称。そんなの当たり前だよ・・・と思われた方はちょっと待ってほしい。日曜日の夜、放送された久米宏の番組でインタビューされていた東京・渋谷の若者は・・・これが車の名称だということがわからない子が多いのだ！！！番組内で紹介されていたのだがわずか８年前と比べて、２０代の若者の車の所有率... 続きを読む