2010/01/29 未分類 新入社員から月払５万円の保険契約もらう方法 以前のことになるが、ある懇意にしていた契約者から電話をいただいた。”息子さんが大学を卒業し、社会人になったので生命保険 に加入したい”という内容のものだった。非常にありがたい申し出なのだが・・・もし、あなたが私の立場ならどんな提案をしてどんな契約をもらうだろうか？以前の私なら・・・終身保険３００～５００万円、医療保険日額７０００～１万円の設計書を打ち出し「独身で必要なのは、万が一亡くなったときのお葬... 続きを読む
2010/01/27 未分類 なぜあの人は紹介だけで１億稼げるのか？？ 「できればお友達を３人ご紹介ください」と言って私はノートとペンを取り出した。生保の契約をしていただけると、決まって私はこう言っていた。お客様から「はいわかりました。３人紹介します」なんていうフレーズが返ってくるのは、夢のまた夢。ほとんどの場合は「もし、そんな人がいたら紹介します」「考えておきます」と逃げられてしまう。私の言い方（トーク）がダメなのか？？それとも紹介依頼をする“押し”が足らないのか？？... 続きを読む
2010/01/26 未分類 奥様の保険を狙え！保険代理店が契約更改で生保を獲るコツ ご主人様のプランニングをして奥様の保障を考える・・・これは今までのやり方。これからは奥様のプランニングからスタートさせるべき。その逆転の保険営業ノウハウをどうぞ↓無料動画セミナー（４分５２秒）奥様の保険を狙え！保険代理店が契約更改で生保を獲るコツ[アメーバビジョン]... 続きを読む
2010/01/26 未分類 客が100％断らない営業方法 少し想像してほしい。ホンダのフィットをお客様に売りたい営業パーソンが二人いる。あなたはどちらの営業パーソンがより多く売れると考えるだろうか？？あなたは、どちらかといえば、どちらの営業パーソンのタイプだろうか？？・営業パーソンＡ（以下Ａ）Ａ「お客様、今日は絶対オススメの車のパンフレットと見積もりを お持ちしました」お客様「そうなんだ」Ａ「こちらです。今非常に売れているホンダのフィットです。 デザ... 続きを読む
2010/01/26 未分類 ”いかがでしょうか？”と言ってはいけない 以前の生保の営業現場での出来事。私は自分が提案する保険にすごく自信があった。現在払っている保険料より今回の提案するプランは安い。しかも、解約返戻金も多い。現在加入している保険会社の営業パーソンとは個人的な繋がりも強くはない。自信を持って一生懸命、わかりやすく説明、プレゼンした。説明が終わり、私は当然よい返事がもらえると思い、こう質問した。「今回提案したプランはいかがでしょうか？」するとお客様から予... 続きを読む
2010/01/26 未分類 客のニーズを無視しろ！！ お客様のニーズに応える！！どんな業種でもどんな商売でも当てはまるビジネスの鉄則のように一般的に考えられている。お客様のニーズ・希望・要望にサービスや商品を提供する側が応えられれば、お客様は満足し購入してくれる。確かに間違いじゃない。ほとんどのビジネスに当てはまると思う。しかし保険・・・特に生命保険の営業に関してはこれに属さないと私は考えている。というのもそもそも生命保険に関してのニーズをお客様は気... 続きを読む
2010/01/25 未分類 客に保険が欲しいと言わせる方法 私も経験があるが・・・子供頃よく親から「勉強しなさい」と言われた。でもその言葉でやる気になっただろうか？自分から進んで机に向かっただろうか？？答えはＮＯ。「何でもやんなくちゃならないだ！！」と疑問を持ったりやってもイヤイヤ勉強するから頭に入ってこない・・・いくら言っても、説得しても場合によってはぶん殴ってもダメなのだ。子供が「勉強しないといけない・・・」と自分で気づくまでは。きっかけは・・それは恥... 続きを読む
2010/01/22 未分類 これでできる紹介連鎖 「なんと言えば生保の紹介をもらえるのか？」「どんなタイミングで紹介を依頼すればいいのか？」「たくさんの紹介をもらうためにはどうすればいいのか？」以前の私はいつもこんなことを考えていた。我々、保険営業パーソンにとって「紹介」は継続的に成績を上げていく上で最も大切なものと言っていいと思う。だから多くの紹介を効率的にもうらうためには、どうすればいいのか？を考えることは当たり前のことだと考えていた。ある真... 続きを読む
2010/01/22 未分類 生命保険営業に差別化はいらない 生命保険営業で契約をお客様からいただくとき、どうして今加入している保険や自分が取り扱う以外の商品やサービスと比べる。「こちらのプランの方が今ご加入しているものより保険料が安くなります」「トータルの支払保険はこちらの方が少なくなります」「他社の保険商品よりも解約返戻率が高くなっております」契約を獲得するためには、これが普通だと思っていた。当たり前だとずっと信じていた。これ以外の方法なんてないと考えて... 続きを読む
2010/01/21 未分類 新入社員が月払5万の保険に入る秘密 私の知人の保険代理店は１００年に１度の不況の中月払５万円とか１０万円の契約を連発している。驚くことに特にお金持ちに営業を掛けているわけではない。普通の若者・・・それこそ月給２０万円の２０代の独身男性や新入社員から月払５万円の契約を獲得しているのだ。別に騙して高い契約を無理やり獲っているわけではない。その代理店がやっていることは、顧客が普段は気づいていない自分自身のニーズを「実感」させて、そのニーズ... 続きを読む
2010/01/21 未分類 明るくするだけで集客できる！ 不動産店のガラスに物件情報が貼ってあるのをよく目にしないか？私は今すぐ家を購入するとか引っ越しする予定はないが何となく気になることがある。ちょっとチェックしたい気もするが、以前外で物件表を眺めている時に店員が急いで出てきて「店内にもいい物件がございます。どうぞ」と言われたことがあり、それが妙に嫌だったのでそれ以来、物件が気になっても素通りすることがほとんどだ。店頭の物件表が気になっても、店内の目が... 続きを読む
2010/01/20 未分類 逆転する保険営業 本で読んだ話だ。ある会社の営業マネージャーは多くの部下からノルマの引き下げを要求された。不況で成績が伸びない状況にもかかわらず、ノルマを以前と変えない会社に対して怒り心頭なのだ。この状況を経営陣に伝えると、ノルマを現状のままで部下を説得するように指示を受けた。よくある話かもしれないがマネージャーは板挟み。経営陣の意向をそのまま部下に伝えて、それを飲むように強要したら自分の信頼はなくなりさらに士気が... 続きを読む
2010/01/20 未分類 保険を獲るための提案は今すぐやめろ！ 社長とは知り合いで、仲良くなったもののなかなか契約に結びつかない！何度も飲みに行ったり、遊びに行ったりしているのに、思った成果が得られない！！私はこんな思いをすることが多かったのだ。あなたには経験はないだろうか？社長と仲良くなり保険の提案ができるまでになる。いいところまではいくのに・・・なぜか？？大きな成果に繋がらない。「以前から付き合っている保険営業の人がいつから・・・」「取引の関係で保険は変え... 続きを読む
2010/01/19 未分類 保険代理店ネットマーケティング戦略セミナー～ネットから生命保険を獲得するノウハウ 保険代理店ネットマーケティング戦略セミナー～ネットから生命保険を獲得するノウハウ[アメーバビジョン]... 続きを読む
2010/01/19 未分類 保険営業成功ノウハウセミナー 高額生命保険契約が獲得できる営業ノウハウとは 保険営業成功ノウハウセミナー 高額生命保険契約が獲得できる営業ノウハウとは[アメーバビジョン]... 続きを読む