2020/03/31 未分類 【法人保険営業スキル】たった２回目の面談で 法人契約が決まる！最速法人開拓術 たった２回目の面談で法人契約が決まる！最速法人開拓術少し前ですが、ある城に行きました。 天守閣は見えているものの一直線の道で繋がっていません。 迷路のようになっていたり道がらせん状になっていてぐるっと回らないと本丸へたどり着かないのです。 もちろんこれは敵が城を攻めてきた時、防御するための「仕組み」です。 がんばって敵と戦うことも大切ですが、それ以上に「仕組み」が重要であることを実感しました。 ... 続きを読む
2020/03/30 未分類 【保険営業新規開拓】コロナでも売れる！ このハガキを出せば追加契約が増える コロナでも売れる！このハガキを出せば追加契約が増える いわゆるノマドワーカーの友人は自分の事務所を持っていません。 彼が仕事場としてしているのは自宅もしくは・・・ スタバなのです。 いくつかのスタバに通っていますが頻繁に顔を合わせる同じノマドワーカーが結構たくさんいると言います。 スタバはおいしいコーヒーを売っていることは間違いですが 実はコーヒー＋（シェア）オフィスの「組み合わせ」のビジネスで... 続きを読む
2020/03/27 未分類 【法人保険営業のコツ】働く時間を全く増やさず 法人保険を今の２倍売る方法 働く時間を全く増やさず法人保険を今の２倍売る方法 重いものを軽々持ち上げるためにはどうしたらいいでしょうか？ 腕の筋力を鍛えるトレーニングをする・・・すなわち力をつける発想が普通ではないでしょうか。 一方で学生時代、引っ越しのアルバイトをした時、重い荷物を持つコツを教わったことがあります。 もちろんトレーニングして筋肉をつけることではありません。 腕だけではなく背中の筋肉や肩甲骨をうまく使うこ... 続きを読む
2020/03/27 未分類 ✅３１日以降は見られなくなる！ 無料ＷＥＢ講座のご案内 ✅３１日以降は見られなくなる！無料ＷＥＢ講座のご案内 ANP1億円達成した保険営業パーソンと6500万円の生保契約を獲得したMDRTと2年で年収3000万円を達成したFPの秘密を「０円」で大公開。あるセミナー手法でこの結果！！メルアドを入力のみで見られる。今すぐコメント欄をクリック↓３１日で終了の無料ＷＥＢ講座■ＹｏｕＴｕｂｅセミナー「セミナーで資産運用を語れば生命保険を売れる」... 続きを読む
2020/03/26 未分類 【保険営業法人保険の売り方】オリンピック延期、コロナショックを保険契約に繋げる方法 オリンピック延期、コロナショックを保険契約に繋げる方法 オリンピックの延期！ 選手がかわいそう！という声を聞きました。 確かに今年の夏に向けて調整・トレーニングを続けてきた選手にとってはウェルカムではないはずです。 しかしある競技の代表選手はインタビューでこう語っていました。 「１年間のもっと強くなるチャンスができました！」 成功者はどんな変化であってもチャンスに変えるものだと実感しました。 ... 続きを読む
2020/03/26 未分類 【生命保険セミナー営業ノウハウ】ネット集客なしで３か月で７３件の 契約が決まったセミナー営業術 ネット集客なしで３か月で７３件の契約が決まったセミナー営業術 あるテレビ番組でコンビニ大手とカラオケチェーンが「提携」して 同じ店内に出店している店舗が紹介されていました。 コンビニで買物したものをカラオケの部屋に持ち込むことも当然OKです。 この「提携」で売上は好調だといいます。 このコンビニは「提携」に力を入れているようで 先日、立体駐車場の一角にコンビニとは思えない程小さな小さな店舗を見かけ... 続きを読む
2020/03/25 未分類 【保険営業法人開拓】1分100円で成功率100%の法人アプローチ術 1分100円で成功率100%の法人アプローチ術 高校野球をテレビで見ているとゴロの打球を捕った内野手が一塁に大暴投してしまう場面がありました。 解説者はその場面のビデオ映像を見ながら 「送球の時、しっかり球を握れませんでしたね。」とエラーの原因をコメントしていました。 どんなに送球の技術があってもどんなに肩が強くても そもそも球をしっかり握るという「準備」ができていなければ いい送球でアウトを取ることは難... 続きを読む
2020/03/25 未分類 【保険営業のコツ】この部分だけを変えて年収3000万を 達成したＦＰ この部分だけを変えて年収3000万を達成したＦＰ あるラーメン店は、店内のテレビに一工夫加えることで売上を増やすことに成功しました。 どんな工夫をしたのか、あなたは予想がつきますか？ ＣＳやケーブルテレビを入れて特別な番組を放送したわけではありません。 最新のテレビを店内においたわけでもないのです。 実は店内に２つあったテレビの一つを外に向けただけ。 道を歩いているお客様が店内のテレビを見られるよう... 続きを読む
2020/03/24 未分類 【法人保険営業】MDRT21回！売り込みなしで法人保険が ガンガン売れるアマゾン話法 MDRT21回！売り込みなしで法人保険がガンガン売れるアマゾン話法プロ野球の選手が着用しているユニフォームはオーダーメイドで非売品ですが 同じ素材で同じように作ると３万円前後になるそうです。 本来なら３万円程度のものが１００万円！ 以前テレビで見た鑑定番組で実際に専門家が付けた値段です。 もちろん単なる普通のユニフォームではありません。 イチローがオリックス時代に着ていたかなり貴重なユニフォーム。 原価... 続きを読む
2020/03/24 未分類 【保険営業成功】ANP1億円達成した保険営業パーソンが 変えたたった１つの事とは？ ANP1億円達成した保険営業パーソンが変えたたった１つの事とは？少し想像してみてください。 あなたは化粧品販売会社の営業パーソンです。 お客様のご自宅を訪問して新商品を売る場合 電話で何と言ってアポイントを取りますか？ 「新商品を紹介されてください。」「宣伝のためのお時間いただけませんか？」 こんな言い方も間違いではありませんが うまくいかない確率が高いのではないでしょうか。 このトークでは商品を売る人と売... 続きを読む
2020/03/23 未分類 【保険営業相続対策保険の売り方】相続対策保険は超簡単に売れる 市場がここにあった！ 相続対策保険は超簡単に売れる市場がここにあった！ カラオケルーム。 カラオケを歌う人が使うものと考えるのが普通でしょう。 一方で、カラオケを歌う人とは全く別の人をターゲットにして売上を伸ばす店があるそうです。 吹奏楽部や楽団などに所属していて楽器を練習したい人や 会議や打ち合わせをしたいビジネスパーソンがターゲット。 「ターゲットを変える」ことは有効なケースもあるとことを実感します。 普通、... 続きを読む
2020/03/19 未分類 【保険営業法人開拓】ネットを活用して ガンガン法人新規開拓をする方法 ネットを活用してガンガン法人新規開拓をする方法 普段、様々な手作り雑貨や手芸品をネットで販売している知人女性がいます。 今、彼女が作り売っている商品は１つだけです。 それは・・・ マスク。 以前から作り売っていたのですが今作ればすぐに売れてしまうことは説明するまでもありません。 「時流に乗る」ことで売上を伸ばしていると言っていいでしょう。 １９６９年に出版された小説が売れているというニュースを見... 続きを読む
2020/03/18 未分類 【保険営業相続保険の売り方】この一点を変えるだけで相続対策保険が売れるようになる！ この一点を変えるだけで相続対策保険が売れるようになる！ 小学生だった頃、警察官が来て交通安全の授業をやってくれた記憶があります。 強烈な印象に残っているのは 実際に自動車と自転車が衝突する場面を見せられたことです。 衝撃で自転車に乗っている人が転がる・・・ もちろんこの人はスタントマンなのでケガはしませんが 事故の怖さを強く強く「実感」しました。 車に気を付けて！とか安全に自転車に乗りなさい！... 続きを読む
2020/03/17 未分類 【保険営業見込み客入手】これで外出しなくてもお客様からの 問い合わせが殺到します これで外出しなくてもお客様からの問い合わせが殺到します 住宅販売の営業パーソンと話す機会がありました。 基本的に自分で飛び込みをしたりテレアポなどをして見込み客を獲得することはないとのこと。 住宅展示場や資料請求など「レスポンス」があったお客様をフォローして成約に繋げるやり方なのです。いわゆる反響営業、「レスポンス」営業。 賃貸物件を専門に扱う不動産業者や自動車ディーラーも 反響営業が一般的ではな... 続きを読む
2020/03/16 未分類 【保険営業】COT9回の成功者の新規開拓をできなくても目標数字を達成する方法 COT9回の成功者の新規開拓をできなくても目標数字を達成する方法 あるプロのサッカー選手がサッカーがうまくなった大きなきっかけを語っていました。 技術的な練習を反復して行うことやハードなフィジカルトレーニングを地道に行ったことだと予想しましたが どちらも違いました。 実は上達のきっかけはグラウンドよりも「もっと前」にあったのです。 サッカーノート。 練習内容や反省や目標そして気づいたことをノートに書... 続きを読む
2020/03/13 未分類 【法人保険営業のコツ】初回は社長が留守の時に訪問しなさい！ 初回は社長が留守の時に訪問しなさい！ ソフトバンクの孫正義さんはツイッターでフォロワーからの 「髪の毛の後退度がハゲしい」というコメントに対し 「髪の毛が後退しているのではない。私が前進しているのである。」 と返したといいます。 ハゲをネガティブにとらえる人が多い中孫さんは全く逆の発想。事実は変えることはできませんが考え方次第でその見え方はまるで変わるということではないでしょうか。 仕事が遅いと... 続きを読む
2020/03/12 未分類 【法人保険営業成功事例】総務省・統計調査を語ると 法人保険が超簡単に売れることを 知っていましたか？ 総務省・統計調査を語ると法人保険が超簡単に売れることを知っていましたか？友人の息子さんは残念ながら希望の大学に合格しませんでした。 友人は１年限定で浪人を許したそうです。 それで受からなければ大学進学を諦めることを息子さんと約束。 後がなくなった息子さんは人が変わったように今勉強に取り組んでいるとのこと。 彼にとって勉強することが「絶対必要」だからです。 「絶対必要」と感じることが次のステップの大... 続きを読む
2020/03/11 未分類 【法人保険営業ノウハウ】今法人保険が売れている人は 「この」話題でアプローチしている！ 今法人保険が売れている人は「この」話題でアプローチしている！ 少し前ですが、ある回転ずし店のメニューを 一流のすし職人が合格か不合格かをジャッジする番組を目にしました。 名だたる名店ですしを握る職人がたった１００円のすしに合格を出すケースが少なくなく 私は合格したメニューを「食べてみた～い」と感じ、その後その回転チェーン店に足を運びました。 もしも「おいしいですから来てください」と普通にアピールさ... 続きを読む
2020/03/10 未分類 【生命保険セミナー営業】保険が売れるセミナーと 売れないセミナーのたった１つの差とは？ 保険が売れるセミナーと売れないセミナーのたった１つの差とは？ 草野球で突如打撃が開花した友人がいます。 ２割そこそこだった打率がチームの首位打者に。 といっても練習の量を増やしたわけではありません。 道具も変えていません。 変えた部分は「たった１つ」だけだと言うのです。 それはバットの握り方。 今までは手の平で握っていましたがそれを指を中心に握るようにしただけ。 ズラしたのはほんの数センチです。 ... 続きを読む
2020/03/09 未分類 【保険営業】相続対策保険を富裕層に売りたい なら、この方法が今効果抜群です ✅相続対策保険を富裕層に売りたいなら、この方法が今効果抜群です 先日、テレビを見ているとシルベスター・スタローン主演の映画「ランボー」の再放送の告知ＣＭが流れていました。 懐かしい・・・と思って見ているとなんとランボーが 馬に乗っているシーンが画面に！ 詳しいことはわかりませんがＣＭを見る限りでは戦いのワンシーンと思えました。 戦車や装甲車、無人の戦闘機などがある中で ランボーは戦国時代ばりに馬で... 続きを読む
2020/03/09 未分類 ✅【法人保険営業】このたった１つを変えれば 税理士から経営者の紹介を超簡単に入手できるようになる ✅このたった１つを変えれば税理士から経営者の紹介を超簡単に入手できるようになる 今年になってスポーツクラブに週３～４回ペースで通っている友人の女性がいます。 今まで何度もスポーツクラブに通いダイエットすることにチャレンジしてきましたが すべて途中で挫折。 しかし今回は続いています。 なぜか？ スポーツクラブでダイエットが目的ではなく 今年の夏、ハワイでビキニを着ることが目的だからです。 スポーツク... 続きを読む
2020/03/08 未分類 【法人保険営業】２億稼ぐ人の法人開拓は「ここ」が 特別です ２億稼ぐ人の法人開拓は「ここ」が特別です 学生時代、家庭教師センターの営業をやった経験があります。 アポイントが取れた家庭に行って親御さんと子供と話し契約を獲得するのが仕事です。 最初は契約を獲ろうとがんばって営業したのですが結果は全く出ませんでした。 結果がでませんから思い切って訪問の「目的」を変えたのです。 契約を獲ることを「目的」にしないで子供が勉強を面白いと感じ、少しなら勉強をやってみたい... 続きを読む
2020/03/07 未分類 【保険営業】63円マーケティング この２つを組み合わせると契約者からの紹介と追加契約は激増する 63円マーケティングこの２つを組み合わせると契約者からの紹介と追加契約は激増する 先日一緒にお酒を飲んだ友人は家の掃除機が壊れたのでいい掃除道具を手に入れたと言います。 といってもダイソンやシャークなどの最新の掃除機を買ったわけではありません。 購入したのは 何と箒（ほうき）。 職人が手編みで作ったものでゴミの取れ具合は抜群だと言います。 もう掃除機は不要だと彼は断言します。 古いと思われるもので... 続きを読む
2020/03/07 未分類 【保険営業】今こそ待ちの営業！見込み客からどんどん連絡が入る！ ０円の集客の武器を持ちませんか？ 見込み客からどんどん連絡が入る！０円の集客の武器を持ちませんか？ 賃貸住宅を契約する際敷金・礼金、前家賃や仲介手数料を含めて賃料の５～６か月分が必要！ これが今までの常識ではないでしょうか。 一方、ある会社が提供する賃貸サービスは 敷金０円・礼金０円、さらに仲介手数料も０円。 さらにさらに部屋には生活するための家財道具がそろっています。 つまり必要な電化製品などを買うお金も０円で済むのです。 し... 続きを読む
2020/03/06 未分類 【保険営業】これが今、ネットから見込み客を 集めまくっている人のやり方 これが今、ネットから見込み客を集めまくっている人のやり方 日本茶よりコーヒー・・・若者は日本茶なんて飲まない・・・ 日本茶に対してこんなイメージを持っていました。 しかしテレビで紹介されていた店は専用のボトルを購入すると ３０日間１０００円の定額制で様々な種類の日本茶が飲み放題になるサービスを提供していて 若者がどんどん利用する様子が映し出されていました。 いわゆるサブスク。日本茶の飲み放題のサブ... 続きを読む
2020/03/05 未分類 【法人保険営業】さようなら！紹介トーク COT9回の成功者は依頼しないで社長の紹介を連鎖させる さようなら！紹介トークCOT9回の成功者は依頼しないで社長の紹介を連鎖させる 手作り雑貨をサイトで細々売っている女性がいました。 作っている商品が話題になりある時期から注文が殺到します。 製造から販売、購入者への連絡や商品の送付まですべて１人でやっていたため殺人的な忙しさに・・・ そんな彼女を救ったのが「簡単なアイデア」です。 一旦作ることを止めて作り方を教えることにしたのです。 １度に何十人も教え... 続きを読む
2020/03/05 未分類 本日23時59分まで限定公開！ こんなチャンスはありません。 本日23時59分まで限定公開！こんなチャンスはありません。 海外の大型スーパーマーケットの入り口で ある学生ソフトボールチームが寄付を募っていました。 遠征費や試合の出場費の一部を寄付で賄いたいようです。 しかし募金箱を持ってお金を入れてもらうスタイルではありません。 おいしそうなクッキーを売っているので... 続きを読む
2020/03/04 未分類 【保険営業】売れない原因は提案やトークではなく メールの送り方だ！！ 売れない原因は提案やトークではなくメールの送り方だ！！ ある通販番組で布団乾燥機が紹介されていました。 キャスターは乾燥だけではなく布団を温める機能もアピール！！ 言葉で「冬の寒い夜、これを使えば寝るときに温かいです！」と訴えるだけではなく 布団の温度を色で表示するセンサーの画像を視聴者に見せます。 使用前は布団は青ですが 乾燥機を使用した後は 布団は真っ赤！ 誰がどうみても布団が温かくなってい... 続きを読む
2020/03/04 未分類 【保険営業】たった１つのことを変えただけで ドクターから契約が獲れた！ たった１つのことを変えただけでドクターから契約が獲れた！ ある通販ＣＭで座椅子が紹介されていました。 この座椅子を何度も何度も目にしていますから おそらくロングセラー商品すなわち、よく売れていると予測できます。 ＣＭの最後に座椅子の色をナレーターがこう紹介します。 「ラズベリーかココアの２色からお選びできます。」 素人の私から見れば、画面に映っている座椅子の色は ピンクと茶色です。 しかしこのＣ... 続きを読む
2020/03/03 未分類 【法人保険営業】社長に運用失敗を提案して 感謝されながら法人保険を売る方法 社長に運用失敗を提案して感謝されながら法人保険を売る方法 飲食店の厨房で働く人のための靴。 油や水などで厨房の床はよく滑りますが、 その靴を履くとほとんどその心配はなくなるという高性能の商品がテレビ番組で紹介されていました。 飲食店は多いとは言え、マーケットは限られています。 限られたマーケットでできるだけ売上を伸ばそうとするのが普通でしょう。 しかしその靴の開発した会社は厨房で働く人以外にも商品... 続きを読む