2017/10/31 未分類 保険営業企業開拓アプローチのコツ、売れる人は社長に0円でこれを提供します ■売れる人は社長に0円でこれを提供しますあるサプリメントが宣伝されている通販番組を見ました。しかしいきなり購入することを勧めません。５０００円以上もする１か月分のサプリメントを無料で試すことを何度もアピールしていました。５０００円が０円。買うのではなく無料。レスポンスするハードルが一気に低くなり多くの視聴者が申し込んだと予測できます。そしてその申込者の中から一定の割合で有料でサプリメントを購入するよ... 続きを読む
2017/10/31 未分類 保険営業開業医マーケット攻略！ここだけ変えればドクターに100％会える ■ここだけ変えればドクターに100％会える学生時代、ゴルフ部で活躍していて現在もシングルプレーヤーの知人にゴルフがうまくなるコツを質問したことがあります。スイングや理論、コースに出る回数などの答えが返ってくると予測しましたが彼の答えは「毎日の素振り。たとえ１０回でもいいから毎日すること！」素振りという「小さな事」の積み重ねが大きな差を生み出すということでしょう。以前テレビで取材されていたある長距離選手... 続きを読む
2017/10/30 未分類 保険営業紹介入手で成功するには？私は紹介という言葉を使わない ■紹介という言葉を使わない法人紹介獲得術ある牛乳販売店は新規顧客を開拓する時「毎日配達される新鮮な牛乳はいかがですか？」などというストレートな言葉は使わないといいます。１回目に訪問した時に「サンプルを無料でお配りしています。」と言って瓶入りの牛乳を１本置いてくるだけなのです。瓶は回収しなくてはなりませんから空瓶を取りに２回目訪問します。これだけで一定の割合で契約になるそうです。ストレートな言葉を使... 続きを読む
2017/10/30 未分類 保険営業トークテクニック■単なる雑談と売れる雑談の違いとは ■単なる雑談と保険が売れる雑談の違いとは豊臣秀吉は戦国時代の戦（いくさ）で武力で相手を制するだけではなく敵の有力者を味方に引き入れる調略に長けていたことは有名です。「力勝負だけに頼らない戦術」で最終的に天下を統一したと言っていいのではないでしょうか。かつてヤクルトスワローズの監督をしていた野村克也さんは日本シリーズで対戦するオリックスに所属していたイチローの弱点を探すようにスコアラーに依頼したとい... 続きを読む
2017/10/27 未分類 保険営業マーケティング術■２億稼ぐ人はＩＤ営業 ■２億稼ぐ人はＩＤ営業若い頃のような成績を残せなくなりトレードで、あるチームに移籍してきたベテラン野手がいました。そのチームの監督だった野村克也氏は技術や感覚に頼るバッティングではなく投手の配球や癖すなわち「データ」を研究して傾向と対策を立てることをアドバイスしたといいます。野村氏のスタイルＩＤ野球ＩＤ＝インポートデータ（データを重視すること）を実践してそのベテラン選手は見事復活して好成績を残しま... 続きを読む
2017/10/26 未分類 保険営業ドクターマーケット開拓成功事例 ■これがドクターに売れている人の成功事例です油汚れがひどいガスコンロ。あなたがこれを掃除するとしたら何を使いますか？洗剤とたわし・・・こんな答えが一般的でしょう。一方、以前見た情報番組では汚れを落とす切り札として紹介されていたものはなんとラップ。ホームセンターなどで簡単に手に入るセスキ炭酸ソーダを水に溶かしたものをコンロに吹きかけてくしゃくしゃにしたラップでふき取るだけです。これでコンロはぴかぴか... 続きを読む
2017/10/26 未分類 保険営業見込み客発見術■相続対策していない富裕層は「ここ」にいる ■相続対策していない富裕層は「ここ」にいます日本に観光に来た外国人の男性に空港でインタビューしているテレビ番組を目にしました。彼が最も好きな日本アーティストはBABYMETAL（ベビーメタル）。大ファンで最高だと興奮気味に語っていました。BABYMETALは「アイドルとメタルの融合」をテーマにしているメタルダンスユニットで日本だけでなく世界で人気と評価を得ています。単なるアイドルでもなく単なるメタルでもない全く新し... 続きを読む
2017/10/25 未分類 保険営業富裕層マーケティング■保険を語らない大型契約獲得術 ■保険を語らない大型契約獲得術少し考えてください。あなたはある大学の陸上部の監督です。長距離選手のタイムを１秒でも縮めるためにまず何をしますか？練習方法を見直す選手のランニングフォームを変える科学的トレーニングを導入するこんな類の発想が普通ではないでしょうか。一方青山学院の陸上競技部を強豪に育てた原監督が監督就任当初力をいれたことは学生に「規則正しい生活」をさせることだと聞いたことがあります。陸上... 続きを読む
2017/10/25 未分類 生命保険営業飛び込みノウハウ■このトークで100%ドクターに会えた ■このトークで飛込みでも100%ドクターに会えたあるお寺に飾られている壁画を見に行ったことがあります。歴史や城、仏閣などに関しては嫌いではありませんが当初私はその寺に行く予定は全くありませんでした。しかし友人のある一言で私はわざわざ休みを取ってそれを見に行きました。「この機会を逃したら５０年先までも見ることができないよ！」修復の関係で次にその壁画を見ることができるのは５０年後だと言うのです。もしも単に... 続きを読む
2017/10/24 未分類 保険営業企業開拓成功事例■この会話ができないと法人保険は売れない ■この会話ができないと法人保険は売れない少し考えてください。あなたが英語の教材を売る営業パーソンです。目の前にいるお客様に教材を売る場合どんな話からスタートさせますか？会っていきなり販売している英語教材の良さや安さを流暢に売り込んでもうまくはいかないことは確実です。私ならお客様と「未来」ついて話します。ネットなどの影響もあってますます世界は狭くなると言っていいでしょう。よりグローバル化することは間... 続きを読む
2017/10/24 未分類 保険営業行き詰まりを解消■法人新規開拓では冒頭３分が９割 ■法人新規開拓では冒頭３分が９割健康診断でメタボと言われ家族からも痩せるように忠告されている知人の経営がいます。しかし彼は聴く耳を全く持ちません。ほぼ毎日、外にお酒を飲みに行きお酒の後のラーメンも彼の大好物です。こんな人に炭水化物を取らないダイエットの良さやライザップの素晴らしさを語っても意味がありません。そもそも痩せる気が全くないのですから。ダイエットの方法を語るのではなく肥満がいかにリスクがあ... 続きを読む
2017/10/23 未分類 生命保険営業見込み客発見術■こうすれば税理士からの紹介は激増します ■こうすれば税理士からの紹介は激増します新人の時、友人Ａは同期の中に気になる女性がいました。彼女が忘年会の幹事を引き受けることになるとＡは自分も幹事手伝うと言いみんなに喜ばれる忘年会を開くために店を下見に行かないか？と彼女にいいます。２人で下見に行くことがきっかけになり仲がよくなり二人は付き合うことになりました。そして彼女は今Ａの奥様です。もしもデートに行こうと誘われたら当時Ａに全く関心がなかった... 続きを読む
2017/10/23 未分類 保険営業スキル 運用失敗で感謝される保険提案とは？ ■運用失敗で感謝される保険提案とは？少し前ですが成毛眞さんの書いた「日本人の９割に英語はいらない」という本を読みました。当初英語に関する本を買う予定は全くなかったのですが題名に惹かれて思わず購入してしまいました。仮にこの手の本によくある”ビジネスパーソンにとって英語は必須”的な題名なら私は間違いなく買わなかったはずです。常識とは違う、今までとの考えとは異なる事に多くの人は興味を惹かれます。あるテレビ... 続きを読む
2017/10/20 未分類 保険営業富裕層マーケット攻略方法■保険料より私はラスベガスを語る！ ■保険料より私はラスベガスを語る！少し想像してください。あなたは客足が遠のいている鉄道会社の社長です。集客のためにどんな策を講じますか？運賃を安くする他にはない珍しい電車を走らせる駅弁やお土産を充実させる私ならこんなことを考えます。鉄道自体を変えるという発想が普通ではないでしょうか。一方阪急電鉄創業者の小林一三は違います。お客様が集まらない鉄道を変えるのではなく鉄道沿線に家族で行きたくなるエンター... 続きを読む
2017/10/20 未分類 保険営業法人開拓アプローチ術■昨日の日経平均を語れば相続保険が売れる ■昨日の日経平均を語れば相続保険が売れる学生時代アルバイトに熱中しすぎて留年をしてしまった友人がいました。彼は飲食店の副店長として店の運営や食材の仕入れスタッフの採用など正社員とほぼ同じ働きをしていました。普通であれば就職活動をする時単なる留年はマイナスはあってもプラスにはなりません。しかし彼は留年を「即戦力となるためのトレーニング期間」とあえてアピールして希望の会社の内定を勝ち取ったのです。バイ... 続きを読む
2017/10/19 未分類 保険営業飛び込み成功事例 ドクター面談率100％の方法 ■ドクター面談率100％の飛込み術自分がデザインした洋服で自分のブランドを立ち上げる！学生時代の友人の１人はこれを夢見て、専門学校に行きその後アパレルメーカーに入社しましたが思い描いた結果を出せませんでした。TAKEO KIKUCHIJUNKO KOSHINOISSEY MIYAKEなど１９８０年代に一世を風靡したいわゆるＤＣブランドの一部です。自分の名前がそのままブランドになるような人はごくごくわずか。とんでもない競争を勝ち抜いた限られ... 続きを読む
2017/10/18 未分類 保険営業開業医マーケット攻略術■こうすればドクターのＹＥＳを引き出せます ■こうすればドクターのＹＥＳを引き出せますあるコンサルタントのホームページを見るとその大部分がご自身が発行するメールマガジンについて記載されていました。普通のコンサルタントのホームページはどんなコンサルティングをしていて料金はいくらでという類な事に多くのページが割かれているでしょう。メインの業務であるコンサルティングを受けたいか、受けたくないかの「選択肢」を提示しているのです。一方、前者のコンサル... 続きを読む
2017/10/18 未分類 保険営業ＣＯＴのノウハウ■COT9回を導いた「ある事」 ■COT9回を導いた「ある事」先日、河原を歩いているとすぐそばのグランドで少年野球チームの子供たちが練習をしていました。ノックやバッティング練習で子供がミスをするとコーチがすごく怒っているのが印象的でした。「こうやって捕れと何度も言っただろ。」「言われたと通りにスイングしろ！」「やる気があるのか！」強く言い聞かせる事や時には怒ることで子供の技術をアップさせることが全くできないとは言いませんが・・・プロ... 続きを読む
2017/10/17 未分類 保険営業紹介入手テクニック■この２つで税理士からの紹介が自動的になる ■この２つで税理士からの紹介が自動的になる先日あるテレビ番組で激安スーパーが取材されていました。その店の目玉商品の１つは・・・「国産牛カルビつかみどり５００円」店を訪問したある女性タレントが挑戦すると約５００グラムを獲得！そのお店では通常１００ｇのカルビが３９８円で売られています。５００ｇというと約２０００円になりますから約１６００円の得をしたと紹介されていました。この商品だけ見ればお店は大赤字で... 続きを読む