【保険営業】保険の３大●を語ればTOT

2024/12/20

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【保険営業】保険の３大●を語ればTOT

歯科医院を紹介される際「あの先生の削り方は上手いよ」などと言われる事はまずありません。「あの先生は親切で人柄がいい」などと紹介される事がほとんどです。実は歯科医はモノではなくヒトで差別化しているケースが多いのではないでしょうか。

この話は保険営業に通じます。思ったような成果を出せないという悩みを抱えていませんか？一方で以前インタビューした大関氏は何度も繰り返しTOT基準を達成している日本を代表するトップセールスパーソンです。

成功の秘密は・・・

歯科医の話と同じでヒトで差別化している事です。「この保険に入りたい」ではなく「あなたから入りたい」と顧客に言わせるような営業スタイルなのです。

どうやってヒトで差別化すればいいのか？

簡単です。大関氏がいつも語るのは「保険の三大悪」について。これをある方法で語ると「あなたから入りたい」と言われるようになるのです。

大関氏へのインタビュー音声を２０分無料で聴けます。

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