2018/05/31 未分類 【保険営業話法】リビングニーズをこう語れば武器になる！ 【保険営業話法】リビングニーズをこう語れば武器になる！ 走行距離２０万キロ以上で約２０年乗った自家用車。 多くの人はこの車に価値があるとは考えないでしょう。 私なら費用を自分で負担して廃車することしか思い浮かびません。 一方、以前テレビ番組で特集されていた業者は ... 続きを読む
2018/05/31 未分類 【保険営業ドクター攻略話法】飛び込みで100%ドクターに会えるトーク 【保険営業ドクター攻略話法】飛び込みで100%ドクターに会えるトーク あるお寺に飾られている壁画を見に行ったことがあります。 歴史や城、仏閣などに関しては嫌いではありませんが 当初私はその寺に行く予定は全くありませんでした。 しかし友人のある一言で 私は... 続きを読む
2018/05/31 未分類 想像で保険が売れる 想像で保険が売れる 少し前の話ですがテレビで「日本のむかしばなし」という番組を見ました。 海に住む大男（巨人）が村に現れては食料を奪ったり村人を驚かしたりして悪さするため 住民が困っているという話がありました。 （あくまで昔話ですが）ここで考えてください。 ... 続きを読む
2018/05/30 未分類 【保険営業成功の秘訣】相続保険が簡単に売れ続ける秘密 【保険営業成功の秘訣】相続保険が簡単に売れ続ける秘密 朝が苦手な経営者の友人がいます。 目覚ましアラームを何個掛けても消して寝てしまうことが多かったそうです。 しかし最近は新しいアイテムを手に入れ時間通りに起きられるようになったのです。 それは・・・ ... 続きを読む
2018/05/30 未分類 【保険営業ドクターマーケット開拓術】ドクターに設計書を作るな、「これ」を作れ！ 【保険営業ドクターマーケット開拓術】ドクターに設計書を作るな、「これ」を作れ！ 高校野球で最終回に負けているチームが４点差を逆転した試合がありました。 先頭打者で四球で塁に出た選手はインタビューで 「とにかく塁に出ることだけ考えました！」と答えていました。 いきなり逆転やいきなり... 続きを読む
2018/05/30 未分類 保険を売るな、理想を売れ！ 保険を売るな、理想を売れ！ 少し前ですが、ある通販番組でノートパソコンが販売されていました。 画面部分が取り外すことができタブレットとしても使える最新の機種です。 最新機種ですからもちろん性能は素晴らしいのです。 普通ならこの部分を最も強調するでしょう。 ... 続きを読む
2018/05/29 未分類 保険営業トップセールスのマーケティング術 保険営業トップセールスのマーケティング術 少し前のことでですが、電車から降りると突然、雨が降ってきました。 仕方がなく駅前のコンビニへ直行。 少し高いと感じたのですが、入口付近に置いてあった４２０円のビニールの傘を購入しました。 説明するまでもありませんが、私は傘をコンビニの店員... 続きを読む
2018/05/29 未分類 【保険営業の売れないを解決】保険を語らず保険を売るノウハウ 【保険営業の売れないを解決】保険を語らず保険を売るノウハウ 先日、業績好調な中堅電機メーカーがテレビ番組で紹介されていました。 ヒット商品の１つが靴専用の乾燥機です。 水洗いした靴を２時間程度で乾かせる優れもので 子供の部活などで頻繁に靴を洗う必要がある家庭に人気だといいます。 ... 続きを読む
2018/05/29 未分類 売れる人がプレゼンの前に必ずやる事 売れる人がプレゼンの前に必ずやる事 あるイベントに参加すると某メーカーのＴ字型のカミソリの新商品が無料でプレゼントされました。 使ってみると、今まで自分が愛用しているものと切れ味が全く違うことに「気づいた」のです。 それ以来、私はそのカミソリが手放すことができなくなりました。 カ... 続きを読む
2018/05/28 未分類 【保険営業見込み客発見ノウハウ】アイデア次第で見込み客には困りません 【保険営業見込み客発見ノウハウ】アイデア次第で見込み客には困りません 田舎の道でガス欠を起こした友人がいます。 近くにガソリンスタンドは見当たりません。 ピンチの彼を救ったのがロードサービス社です。 電話をすると、ガソリンを無料で持って来てくれて と... 続きを読む
2018/05/28 未分類 【保険営業ドクターマーケット攻略術】100％会える奇跡のドクター飛び込み術 【保険営業ドクターマーケット攻略術】100％会える奇跡のドクター飛び込み術 自分がデザインした洋服で自分のブランドを立ち上げる！ 学生時代の友人の１人はこれを夢見て、専門学校に行き その後アパレルメーカーに入社しましたが 思い描いた結果を出せませんでした。 ... 続きを読む
2018/05/28 未分類 日経平均を語れば相続保険が売れる 日経平均を語れば相続保険が売れる 学生時代アルバイトに熱中しすぎて留年をしてしまった友人がいました。 彼は飲食店の副店長として店の運営や食材の仕入れ スタッフの採用など正社員とほぼ同じ働きをしていました。 普通であれば就職活動をする時単なる留年はマイナスはあってもプラスにはなりま... 続きを読む
2018/05/25 未分類 【保険営業紹介獲得ノウハウ】このトークで同じ契約者から何度でも紹介を獲得できます！ 【保険営業紹介獲得ノウハウ】このトークで同じ契約者から何度でも紹介を獲得できます！ 先日、仕事の合間に書店で本を見ていると 興味深いタイトルの本がありました。 「傷はぜったい消毒するな 生態系としての皮膚の科学」夏井睦 (著) 小学校の校庭で転んで膝を擦りむくと・・・ ... 続きを読む
2018/05/25 未分類 「いいですよ」ではなく「いいですね」 「いいですよ」ではなく「いいですね」 ある経済番組で日本のスポーツメーカーが１時間に渡って特集されていました。 経営理念、歴史そして現在の技術や取り組みが詳細に紹介されました。 私は「やはり日本製は素晴らしい！」と感じて その後、そのメーカーのシューズをいくつも購入してしまいまし... 続きを読む
2018/05/25 未分類 【保険営業の”行くところがない”を解決】これで見込み客に２０年困らない 【保険営業の”行くところがない”を解決】これで見込み客に２０年困らない アマゾンで買い物をする際”おすすめ”の商品が表示され私は何度も購入をした経験があります。 あなたも１度や２度同じことをしたことがありませんか？ 私は特に”おすすめ”の本を買ってしまうことが多いです。 実はこの文章を... 続きを読む
2018/05/24 未分類 【保険営業マーケティング成功例】今保険が売れるマーケットは「ここ」にあった！ 【保険営業マーケティング成功例】今保険が売れるマーケットは「ここ」にあった！ 釣り好きの友人がいます。 １匹でも多く魚を釣るために釣りをする日に欠かさずやることがあるといいます。 それは・・・ 懇意にしている餌販売店に寄ることです。 餌を買うことと同... 続きを読む
2018/05/24 未分類 【保険営業見込み客入手方法】見込み客を２０年先まで大量に発見できる 【保険営業見込み客入手方法】見込み客を２０年先まで大量に発見できる 先日、あるショッピングセンターに行くと駐車場の車止めを越え、ガードレースをなぎ倒した軽自動車が停まっていました。 年配の女性によるブレーキとアクセルの踏み間違いによる事故です。 同じような事故をコンビニの駐車場でも見たことがあります。 ... 続きを読む
2018/05/24 未分類 保険営業の成功者は「これ」がうまい 保険営業の成功者は「これ」がうまい 「意中の相手と恋人になりたいならまずはものの貸し借りから始めなさい。」 なかなか彼女ができない男性にある専門家がこうアドバイスしました。 本やCDを借りる時まず借りる時に１度会えます。 そして返す時にまた会えます。 ... 続きを読む
2018/05/23 未分類 【保険営業トップセールスの話法】社保の高さを嘆くと保険が売れてしまう！ 【保険営業トップセールスの話法】社保の高さを嘆くと保険が売れてしまう！ 学生時代、スピード違反で免停になったことが１回だけありました。 普段はスピードを出さない運転を心がけていましたが その日は速く走っているという感覚が全くなかったのです。 というのも私が警察に車を停められた場所... 続きを読む
2018/05/23 未分類 【保険営業企業開拓のコツ】法人に売れる人は「これ」を社長に提案する 【保険営業企業開拓のコツ】法人に売れる人は「これ」を社長に提案する 人気が下がってきているとはいえ日本で一番人気のスポーツは 野球と言っていいでしょう。 みんなが知っている野球。 実際に部活や子供の頃の遊びでやった経験がある人も多いはずです。 こんな... 続きを読む
2018/05/23 未分類 トランプ大統領を語れば法人保険が売れる！ トランプ大統領を語れば法人保険が売れる！ デートが楽しくて時間をわすれ・・・終電を逃した女性が 相手の男性にこう言う場面をドラマで見た記憶があります。 「終電行っちゃったどうしよう・・・」 男性は「うちに来れば！」と答えます。 「終電行っちゃったどう... 続きを読む