保険営業成功ノウハウ

9割の顧客がコンサルティングを申込む奇跡のFP術

■9割の顧客がコンサルティングを申込む奇跡のFP術少し考えて欲しい。パナソニックや東芝、日立などの大手の家電メーカーに今から勝って10年後も生き残る会社を作るとしたらあなたはどんな戦略を立てるだろうか?洗濯機もいい物を作って・・・冷蔵庫も作ってクーラーやテレビでも負けないようなものを開発して・・・こんなことをやっていたら絶対に勝てない。何万人もの従業員そして大きな資本さらに積み重ねた実績が大企業に...

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この規模の法人を攻めろ!

■この規模の法人を攻めろ!「法人工作を始めるなら、まずは10~20名程度の小さな企業から開拓するのがいい!」私はずっとこう信じていた。確かにこの規模の社長と会うのはそんなに難しくない。結果として保険の話や提案をしやすい。しかしここで気づかなければならないことがある。それはあなたのライバルも同じ状況なのだ。結果としてこの規模の社長は多くの保険営業パーソンからアプローチされているケースが多いのだ。提案...

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さよならワンストップサービス

■さよならワンストップサービス医療保険も終身保険も自動車保険も資産運用も個人も法人も・・・すべて私にお任せください!いわゆるワンストップサービスこそ保険代理店や保険営業パーソンの理想の姿であると私は以前考えていた。すべてのお客様のすべての要望・ニーズに応える!しかし今私は自分の考えが間違っていたと確信している。今後も続く厳しい競争に勝ち抜いていくためには「何でもできます」ではなく「選択と集中」が重...

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これで10年連続TOT

■これで10年連続TOTセミナー営業で白地開拓から数多くの法人生保契約を獲得し10年連続のTOTを達成した黒川氏。彼の話を聞いて、たくさんの大きな気づきを得たが今回はその中から1つを伝えたい。それは工作する法人を黒川氏が取捨選択していることだ。ある程度の従業員がいる法人に対して「お客様は神様です」的なスタンスの営業パーソンは多いはず。お客様は絶対で気を使いながら、何とか話を聞いてもらおうできれば契約して...

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池上彰型保険営業ノウハウ

■池上彰型保険営業ノウハウあなたはタイトルだけしか知らない映画をお金を払ってみたことがあるだろうか?思い返してみると・・・どんな俳優が出演してどんな内容でどんな評判なのか?を全く知らないでお金を払って映画を観たことは私はない。テレビの情報番組やCM、雑誌の記事などで映画の「情報」を知って「映画を観たい」と思い映画館に足を運ぶことがほとんどなのだ。ある程度の「情報」を得ないと人は行動しにくいもの。例...

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年払100万円の生保契約を獲るノウハウ

■年払100万円の生保契約を獲るノウハウあるコンサルタントの方に教えてもらったのだが一般的な製造業の売上に対する利益率は3%程度だという。つまり売上1億円なら利益は300万円ということだ。逆に考えると利益を100万円増やそうと思えば売上をおおよそ3,000万円アップさせなければならない。不況やデフレ、円高の影響で、ただでさえ売上が伸びない時期に売上3,000円アップはかなり困難だとは思わないか?一方でわ...

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赤字法人を宝の山に変えるノウハウ

■赤字法人を宝の山に変えるノウハウあなたはどんな法人を顧客にしたいだろうか?業績好調でキャッシュを持っていて儲かっている従業員の多い法人!確かにこんな法人は保険の資源があると言っていい。しかしそこにはとてつもない競争が待っている。サービスや営業技術、場合によっては解約返戻金の勝負に勝ってそんな法人を顧客にしていくのも決して悪くないがあるノウハウさえ身につければ、儲かっていない、場合によっては赤字法...

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2ステップ法人生保マーケティング

■2ステップ法人生保マーケティング毎日のテレビで繰り返される保険通販CM。間違いなく大きな成果・売上が上がっているはずだ。よく考えるとこのCMから保険業界での成功のキーワードが読みとれる。それは「最初から売り込まない」・・・つまり2ステップマーケティングになっているということだ。CMでニュースキャスターに扮した女性は医療保険の内容を一通り説明した後で「それでは契約してください」とか「こちらの番号まで...

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紹介のもらえる魔法のトーク

■ 紹介のもらえる魔法のトーク「ぜひ紹介してください」「このお話をお伝えしたい方を3人書いてくだささい」私がよく使っていた紹介依頼トーク。もちろん紹介はたまにしかもらえなかったし、紹介連鎖なんて夢のまた夢。もちろん自分なりに紹介をゲットしようと工夫もしたし努力もした。しかし思ったように紹介を連鎖させることはできなかったのだ。ある大きな間違いに気づくまでは。これを言えばどんなお客様でも紹介してくるとい...

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売るのではなく売れてしまう保険営業スタイル

■売るのではなく売れてしまう保険営業スタイル法人の従業員に対する所得補償保険をコンスタントに販売している保険代理店がいる。どんな売り方をしているか想像がつくだろうか?もちろん設計書を持ってただ説得しているだけではない。最近会社員のうつ病が問題になっているが、この代理店はメンタルケア専門の会社と組んで従業員のメンタルケアを切り口に工作をしているのだ。メンタルケアと言っても3つの段階があるそうだ。1つ...

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