2007/02/27 未分類 売れる人のトークをマネするな！ここをマネよ～保険営業トップセールスパーソンの生命保険獲得術～ 売れる人のトークをマネするな！ここをマネよ～保険営業トップセールスパーソンの生命保険獲得術～もうすぐ春の甲子園。最近、高校野球の試合を観ていて気づくことがある。メジャーリーガーのイチローのバッティングフォームをマネしている高校生が本当に多い！！！マネすることが悪いんじゃない。ただイチローがあのフォームにするにはいろんな意味がある。その意味を理解しないで、上辺だけをマネしてもダメなのだ。その意味を理... 続きを読む
2007/02/26 未分類 お客様に保険が欲しいと言わせる方法～保険営業トップセールスパーソンの生命保険獲得術～ お客様に保険が欲しいと言わせる方法～保険営業トップセールスパーソンの生命保険獲得術～私も経験があるが・・・子供頃よく親から「勉強しなさい」と言われた。でもその言葉でやる気になっただろうか？自分から進んで机に向かっただろうか？？答えはＮＯ。「何でもやんなくちゃならないだ！！」と疑問を持ったりやってもイヤイヤ勉強するから頭に入ってこない・・・いくら言っても、説得しても場合によってはぶん殴ってもダメなの... 続きを読む
2007/02/23 未分類 保険を説明するな！するのは●●のみでいい～保険営業トップセールスパーソンの生命保険獲得術～ 保険を説明するな！するのは●●のみでいい～保険営業トップセールスパーソンの生命保険獲得術～今ダイエットをしている私の友人がいる。食事療法、サプリメントダイエットダイエット食品、健康器具・・・とにかくいろいろな方法を試しているという。（なかなか効果がでないので、こうなっていると予想できるのだが・・・）なぜ彼は急にダイエットを始めたのか？？答えは簡単。久々に受けた健康診断で「太りすぎ」のほか様々な数値が... 続きを読む
2007/02/22 未分類 社長の相談にはのるな！コンサルティングの本当の意味とは？～保険営業トップセールスパーソンの生命保険獲得術～ 社長の相談にはのるな！コンサルティングの本当の意味とは？～保険営業トップセールスパーソンの生命保険獲得術～お客様のニーズに応える。それが顧客満足（ＣＳ）に繋がる。お客様が困ったときに相談にのる！！これこそが、コンサルティングだとずっとずっと信じてきた。そして、そのようにコンサルティングをすれば・・・自然と保険契約はいただけると思ってきた。特に法人契約は社長の相談に親身にのれば、社長から信頼を得て契... 続きを読む
2007/02/20 未分類 心地よい営業ができれば生保契約は簡単に獲れる～トップセールスが営業現場で実践していること～ 「心地よい営業ができれば生保契約は簡単に獲れる～トップセールスが営業現場で実践していること～」部下を指導する場合「怒って伸びるタイプ」と「褒めて伸びるタイプ」がいるのは、おそらくあなたもご存知だろう。これは子供に対しても同じ。きつく叱って、そこから伸びる部下（子供）に褒めてしまってはダメ。逆に褒めて伸びるタイプに、ガミガミ怒ってしまうとやる気をなくしてしまう。タイプを見極めて、それに合わせて指導・... 続きを読む
2007/02/19 未分類 押しが強くなくても保険営業でトップセールスになれる～誰も語らなかった生命保険契約獲得法～ 押しが強くなくても保険営業でトップセールスになれる～誰も語らなかった生命保険契約獲得法～「保険、特に生命保険の営業はきつくて、つらい。なぜなら保険を嫌がる人から無理やり契約を獲ってこないといけないから。」こんなイメージが私の頭の中にいつもあった。万が一のことなんてみんな考えたくない。保険のことを話してもみんな喜ばない。だから・・・おばちゃんのように「押しが強くないといけない」「しつこくなければ契約... 続きを読む
2007/02/16 未分類 これから益々成長する市場で保険契約を獲得し続ける！！～保険営業トップセールスの生命保険契約獲得術～ これから益々成長する市場で保険契約を獲得し続ける！！～保険営業トップセールスの生命保険契約獲得術～もし、あなたが釣りをする場合、どちらの池を選ぶだろうか？Ａ.３匹の魚と既に１０人の釣り人がいる池Ｂ．３００匹の魚と１人の釣り人しかいない池普通はＢ。魚が多くて、釣り人が少ない・・・当たり前だがあなたが魚を釣る確率は断然高い。魚釣りなら当たり前のことだが「保険」にの世界では皆Ａの池に行きたがる。ライバル... 続きを読む
2007/02/15 未分類 １万円払っているお客が喜んで５万円払う方法～保険営業トップセールスの生命保険契約獲得術～ １万円払っているお客が喜んで５万円払う方法～保険営業トップセールスの生命保険契約獲得術～現在、お客が払っている月々の保険料が１万円。自分が提案しようとしているプランは２万円だったとする。やっぱり今の倍は厳しいかな・・・１．５万円ぐらいがいいかな・・・新しいプランの解約返戻金が多いことで説得しよう・・・トータルの総支払保険料を比べよう・・・私はいつもこんな風に考えていた。保険料が上がっても納得しても... 続きを読む
2007/02/14 未分類 保険屋と呼ばれるか？先生と呼ばれるか？～保険営業トップセールスの生命保険契約獲得術～ 保険屋と呼ばれるか？先生と呼ばれるか？～保険営業トップセールスの生命保険契約獲得術～今でもはっきり憶えている。私が保険業界に入ったということを言った日の周りの人たちの反応を・・・親戚はみんな嫌な顔をしたし友達は私が保険を勧めているわけではないのに「他で、もう入っているから」と明らかに迷惑そうだった。こんなにも保険営業パーソンの地位は低いのか・・と悲しく思ったのだった。実際に営業し始めるとその思いは... 続きを読む
2007/02/13 未分類 お客に得だからといわれたら失敗～保険営業トップセールスの生命保険契約獲得術～ 「お客に得だからといわれたら失敗～保険営業トップセールスの生命保険契約獲得術～」「今ご加入の契約よりも絶対に得ですよ」「今の契約の解約返戻金より多いですよ」「今の保険料より安くなりますよ」何百回、何千回と私が保険営業で繰り返した言葉だ。今ご加入の契約より「得なもの」を提案することが保険営業パーソンの役目だと思っていた。今の契約と比較して、条件や保険料が勝るものでないと契約はいただけないとずっとずっ... 続きを読む
2007/02/01 未分類 狙え、団塊の世代。～保険営業トップセールスの生命保険契約獲得術～ 「狙え、団塊の世代。～保険営業トップセールスの生命保険契約獲得術～」２００７年問題団塊の世代少子高齢化など、こんな言葉が、連日のようにマスコミで報道される。誰がどう見ても、シルバー向けビジネスの需要は今後伸びる。シルバービジネスとは無縁の業界もチャンス到来とばかり参入に躍起だ。元々人材派遣業のグッドウィルは、先頭を切ってシルバービジネスに進出し、今はコムスンという子会社が業界最大手になった。居酒屋... 続きを読む