生命保険を獲得するためにうまい営業トークはいらない！？必要ななのはこれだけだ

2006/10/12

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生命保険を獲得するためにうまい営業トークはいらない！？必要ななのはこれだけだ

生命保険・損害保険の契約を獲得する際、一番大切なことは
営業トークなどのスキルと保険の周辺知識を含めた業務知識
だとずっと思っていた。だから、セミナーもたくさん受けた。
勉強もした。トップセールスの方の話し方、言い回しもマネた。

自分の能力・スキルを上げさえすれば、契約はバンバン取れる
と長い間信じていた。

でもそれが間違いだと気づいたのは「購入心理学を適用するだけ
で、生命保険契約・紹介は湧き出る！～現役トップセールスマン
が多くの失敗から掴んだ誰でも今すぐできるノウハウとは？～」
を観てからだ。

確かに自分の営業ノウハウ・スキルことはムダじゃない。いや
不可欠なことだと言っていい。

だけどそれだけではダメ。どんながんばっても血のにじむような
努力をしても、真面目に訪問しても、睡眠時間を削って営業
活動しても・・・・・結果は付いてこない。

我々の相手は機械やロボットではない。生身の人間なのだ。
相手のことがわかっていないと・・・
相手の気持ちを知らないと・・・
相手の立場に立たないと・・・決して保険を思うように獲得する
ようにはなれない。

これが購入心理学の基本的な考え方だ。

楽天の野村監督が、現役時代ヒットをたくさん打てたのは
人より練習をしただけが理由ではない。相手を研究したのだ。
どんな配球をするのか？どんな癖があるのか？どんな性格なのか？
徹底的に研究したのだ。
だから・・・結果として・・・三冠王を取れたのだ。

保険の営業も同じ。単なる自分の能力を上げる努力だけでは
うまくいかない。相手・・・つまりお客様を知らなければ・・・

そんなことが本当に言えるのか？と考えた方も多いはず。
無理もない。景気がいいとき、人口が増えている時、保険の
普及率が低いときは、相手を考える必要はなく、ただひたすら
新しい商品を提案するだけで成果がでたのだから・・・

しかし、時代は変わった。

少子高齢化、成熟社会の中で勝ち抜くためには、このノウハウが
必要なのだ。

まだ遅くはない。今から身につければ・・・ライバルは少ない。

答えはすべて「購入心理学を適用するだけ
で、生命保険契約・紹介は湧き出る！～現役トップセールスマン
が多くの失敗から掴んだ誰でも今すぐできるノウハウとは？～」
の中にある。

厳しい保険業界を勝ち抜くための第一歩を本日一緒に踏み出そう
ではないか。

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