【保険営業】これで税理士からの紹介爆増

2025/01/09

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【保険営業】これで税理士からの紹介爆増

何度もダイエットに失敗してきた女性が今回は成功しました。秘密は手段化。今まではダイエット自体が目的でした。今回の目的は年末年始の休みでハワイに行きビーチで水着になる事。その手段がダイエットだったのです。手段化は時に有効です。

この話は保険営業に通じます。税理士からの経営者の紹介を増やしたいがうまくいかないという悩みを抱えていませんか？一方で以前インタビューした大田氏は紹介の達人で、税理士から多くの紹介を入手します。

成功の秘密は・・・

ダイエットの話と同じで、手段化です。「先生、顧問先の社長をご紹介ください」こんなトークは完全に紹介が目的になります。大田氏はこうしません。紹介を手段にしているのです。

何の手段が紹介になるのか？

税理士の既存の顧問契約を守る事、税理士の新規の顧問先を開拓する事の手段が紹介になるように営業を組み立てます。

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