【保険営業】会って１分でファン化

2024/12/19

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【保険営業】会って１分でファン化

友人が、ある地方都市に出張すると必ず行くバーがあります。店で出すお酒も値段も特別ではありません。特別なのは店主。友人が応援していた元プロ野球選手が経営するバーで、その人と店で話せる事が多いと言います。この店はモノではなくヒトで差別化していると感じます。

この話は保険営業に通じます。新規の保険が思ったように売れないという悩みを抱えていませんか？一方で以前インタビューした杉山氏は新規開拓の達人で何度もMDRT基準を達成。

成功の秘密は・・・

バーの話と同じでヒトで差別化している点です。苦戦している保険営業パーソンは提案するプランだけで差別化しようとします。間違いではありませんが、杉山氏は違います。

会ってすぐにヒトで差別化して顧客をファンにしてしまうのです。武器は・・・名刺。この使い方をほんの少し変えるだけで、会ってすぐに顧客はあなたのファンになり、契約を簡単に預かれるようになるのです。

杉山氏へのインタビュー音声を１６分無料で聴けます。

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