【保険営業】これさえできればTOT

2024/12/16

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【保険営業】これさえできればTOT

部活で伸びる学生と伸びない学生の差をある指導者がこう語っていました。「ただ漫然と練習するか、どうしたら上達するか考えながら練習するか」練習する姿を見るだけではわかりませんが「ちょっとした差」が積み重なると大きな結果の差となって表れると言います。

この話は保険営業に通じます。他社と比較されてしまい契約にならないという悩みを抱えていませんか？一方で以前インタビューした大関氏は他社と比較されることがなく契約単価も抜群に高いのです。

成功の秘密は・・・

部活の話と全く同じで「ちょっとした差」なのです。

苦戦する保険営業パーソンは顧客にこう言わせるような営業スタイルなのです。「他よりお得だから契約します」

大関氏のスタイルは全く違います。「自分には絶対必要だから契約します」と顧客に言わせるやり方なのです。これなら比較は起こりにくくしかも契約単価が劇的にアップするのです。

大関氏へのインタビュー音声を３０分無料で聴けます。

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