【保険営業】●●変えると税理士からの紹介爆増

2024/12/23

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【保険営業】●●変えると税理士からの紹介爆増

「スマホの操作を覚えませんか？」ではなく「お孫さんとテレビ電話しませんか？」とアプローチしてスマホ教室の集客に成功した話を聞きました。アプローチは大切です。

この話は保険営業に通じます。税理士からの紹介を増やしたいがうまくいかないという悩みを抱えていませんか？一方で以前インタビューした大田氏は紹介入手の達人。税理士からコンスタントに多くの経営者が紹介されます。

成功の秘密は・・・

スマホの話と同じで、アプローチです。苦戦する人は「先生、顧問先の社長をご紹介いただけませんか？」とアプローチしてしまいます。大田氏はこうしません。

新規顧客を増やしたいか、既存の顧問先との契約を守りたいかとアプローチします。ほぼすべての税理士からＹＥＳがもらえるそうです。

このＹＥＳが最終的に社長の紹介に繋がる仕組みを大田氏は再現性のある形で確立しています。

大田氏へのインタビュー音声を３０分無料で聴けます。

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