【保険営業目標達成を簡単にする方法】目標数字の80%が追加契約！土日休んでCOT9回の超効率営業術

2018/06/28

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【保険営業目標達成を簡単にする方法】目標数字の80%が追加契約！土日休んでCOT9回の超効率営業術

【保険営業目標達成を簡単にする方法】
目標数字の80%が追加契約！
土日休んでCOT9回の超効率営業術
　　　　　　　　　　　　　　　　
友人の中学二年生になる息子さんは
塾に通いながら、某大手教育会社の
通信教育で勉強を頑張っています。
　　　　　　　　　　　　　　　　
この通信教育会社の教材を
購入し始めたのは
　　　　　　　　　　　　　　　　
息子さんが１歳の時だそうです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
教材に載っている動物のキャラクターを
好きになったことがきっかけで・・・
　　　　　　　　　　　　　　　　
幼稚園、小学校、中学校と
１３年間以上ずっと購入を続けて
いるのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
ビジネスをする側から見ると
この通信教育は素晴らしい
ストックビジネスです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
１度の売上を「継続的な収益」に
繋げる優れたビジネスモデルと言える
のではないでしょうか。
　　　　　　　　　　　　　　　　
「継続な収益」を上げることができれば
当然売上や経営は「安定」します。
　　　　　　　　　　　　　　　　
この話は保険営業に通じます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
生保営業は通信教育のような
ストックビジネスとはまるで逆だと
多くの人は考えているはずです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
１度契約を獲ると別の顧客を探し
また契約を獲得し続ける・・・
　　　　　　　　　　　　　　　　
この繰り返しが普通です。
　　　　　　　　　　　　　　　　
一方、今回紹介するＣＤでインタビュー
した中瀬氏は
　　　　　　　　　　　　　　　　
生保営業をストックビジネス化してしまった
のです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
通信教育会社のように１度の売上を
「継続的な収益」に繋げるノウハウを
確立しています。
　　　　　　　　　　　　　　　　
「継続的な収益」の源となるのは
追加契約です。
　　　　　　　　　　　　　　　　
偶然ではなく、
中瀬氏はこれを必然に変えてしまいます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
契約後のアフターフォローをしっかりすれば
追加契約は期待できるという考えは
間違いではありませんが
　　　　　　　　　　　　　　　　
実はこれだけでは足らないのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
ポイントは新規契約時にあります。
　　　　　　　　　　　　　　　　
単なる新規契約と
　　　　　　　　　　　　　　　　
後々、追加契約を生み出す
新規契約の獲り方が存在します。
　　　　　　　　　　　　　　　　
この２つの決定的な違いを
あなたはご存知でしたか？
　　　　　　　　　　　　　　　　
継続的な追加契約がある姿を
想像してください。
　　　　　　　　　　　　　　　　
売上・収益は間違いなく
「安定」するはずです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
神経をすり減らし、胃をキリキリさせながら
新規契約だけをただただ追い求めなくても
よくなるのではないでしょうか。
　　　　　　　　　　　　　　　　
中瀬氏はＣＯＴ９回の実績ですが
　　　　　　　　　　　　　　　　
土日は完全休みで平日も夕方５時
以降の訪問は基本的にしません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
短時間労働でありながら
効率的に高実績を残しています。
　　　　　　　　　　　　　　　　
高度で難解なノウハウは不要です。
　　　　　　　　　　　　　　　　
新規契約をほんの少し変えるだけで
いいのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
もっと詳しく知りたい方は
こちら↓をお読みください。
　　　　　　　　　　　　　　　　
目標数字の80%が追加契約！
土日休んでCOT9回の超効率営業術

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