【保険営業法人開拓】法人新規開拓をレスポンス営業に変えよう

2018/06/25

未分類

【保険営業法人開拓】法人新規開拓をレスポンス営業に変えよう

【保険営業法人開拓】
法人新規開拓をレスポンス営業に変えよう
　　　　　　　　　　　　　　　　
大手メーカーが最近力を入れている
サプリメントのＣＭを見ました。
　　　　　　　　　　　　　　　　
安くないサプリメントを
いきなり売り込むことをしません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
５０００円程度もする
１か月分の商品を
　　　　　　　　　　　　　　　　
無料プレゼントすることを
繰り返し訴えていました。
　　　　　　　　　　　　　　　　
健康に関しての意識が高い人が
数多くレスポンスしたと予想できます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
レスポンス・・・自分から欲しいと
手を挙げた顧客を後でフォローすれば
　　　　　　　　　　　　　　　　
それなりの成約率が期待できるはずです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
少なくともいきなりＣＭで
売り込むよりも格段にいいに違い
ありません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
生命保険の通販ＣＭを見かけない
日はありませんが
　　　　　　　　　　　　　　　　
これもサプリメントと同じで
いきなり契約を勧めません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
「資料請求してください！」とアピール
します。
　　　　　　　　　　　　　　　　
レスポンスしたお客様をフォローして
契約に繋げる仕組みです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
これら２つの話は法人保険営業に
通じます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
法人新規開拓で思い描いた成果を
出せない・・・
　　　　　　　　　　　　　　　　
プレゼンや見積の段階までなかなか
進まず、断られてしまうことが多い・・・
　　　　　　　　　　　　　　　　
こんな悩みを抱えていませんか？
　　　　　　　　　　　　　　　　
今回紹介するＣＤでインタビューした
竹下氏は法人新規開拓で結果を
出し続けています。
　　　　　　　　　　　　　　　　
しかし社長にお願いして見積の許可を
もらうことはありません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
社長に依頼や質問されて
すなわちレスポンスしてもらい
　　　　　　　　　　　　　　　　
それに応えて見積を持って行く
営業スタイルなのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
法人新規開拓のレスポンス営業化に
成功していると言っていいでしょう。
　　　　　　　　　　　　　　　　
社長が
「ぜひ詳しい資料を見たい！」
「詳しい見積が欲しい！」
という場面を想像してください。
　　　　　　　　　　　　　　　　
成約率は圧倒的に高いはずです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
というよりも
　　　　　　　　　　　　　　　　
こうなれば、ほとんどの場合は
契約に至ると言っていいかもしれません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
こんな場面をコンスタントに
あなたも作ることができるのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
「あるノウハウ」さえ勉強すれば・・・
　　　　　　　　　　　　　　　　
「あるノウハウ」を知るだけで
無理に売り込んだり
アピールする必要がなくなります。
　　　　　　　　　　　　　　　　
社長が前のめりになって
もっと話が聴きたい！
詳しい資料が欲しい！と
言ってくれるようになるのですから。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
このノウハウを知らずに
まだ社長に許可を取って
見積を作りますか？
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
詳しくは↓
奇跡の法人初回訪問ノウハウ

関連記事

保険営業成功ノウハウ

【保険営業法人開拓】法人新規開拓をレスポンス営業に変えよう

コメント

トラックバック