■過去と未来を語りなさい

2014/07/16

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■過去と未来を語りなさい

■過去と未来を語りなさい

アメリカで活躍する女子プロゴルファーの宮里藍選手は
不調から復活する際、目の前の一打一打に集中すること、
今に集中するを意識したという。

ゴルフでいいスコアが出なかった時は、何打も先のことを
心配したり、やってしまった失敗を後悔したりしていて
ショットに集中できていなかったらしい。

今に集中することは確かに大切だが・・・

今回紹介するCDでインタビューした竹下氏が契約と紹介を
コンスタントに獲り続けているのは今だけに集中している
からではない。

竹下氏は現在（今）に加えて過去と未来の使い分けの天才
と言える。

医療保険の今を語るだけではない。
医療保険の過去、未来も語る。

同じく医療制度も年金も介護も税制も法律も相続も
みんな現在を語るだけではなく、過去と未来も合わせて語る。

現在、過去、未来を語ることで、お客様が自分である程度の
選択ができるようになるのだ。

営業パーソンが売り込む必要がなくなる。

竹下氏がやっていることは売り込みではなく現在、過去、未来を
解説することと

そしてお客様の自らの選択が正しいことを後押しすることだけだ。
お客様の背中をやさしく押すだけ。

お客様は自分で選択すれば満足する。
満足すれば紹介にも繋がりやすくなる。

いかがだろうか。

具体的に現在、過去、未来を語るとはどういうことなのか？
なぜそれが契約や紹介につながるのか？

詳しいノウハウをあなたのスキルにしたいなら
まずはこちらを読むことからスタートして欲しい↓

ＣＤゼミナール（２時間１2分）
この２つの非常識ノウハウだけで数千万円稼げる
1件の医療保険を相続などの大型案件に変える！単価を50倍にする方法
10年前に契約した顧客から毎年紹介を獲得し続けるトーク術

CDの一部を紹介すると

・医療保険の話を死亡保障に１００％繋げるトークテクニック

・営業ではなく「解説」で医療保険は自然に死亡保障の話になってしまう

・売れないプランをわざと提案する竹下流演出で顧客満足度をアップさせろ

・医療保険ではなく医療制度を語れば医療保険だけでなく死亡保障も売れる！

・理由を聞くな！きっかけを聴け！これで単価は５０倍になる

・「保険金受取人は３回変えなさい」このトークで法人新規開拓するノウハウ

・「なぜ」という言葉を使うから単価の高い契約が獲れない

・既契約を質問する前に「お客様の思い」を質問しよう

・なぜ竹下氏のお客様は保険証券を自ら用意して相談を懇願するのか？

・初回面談スタートしてたった２分で絶大な信頼を得るトークとは

・保険料や入院日額などで比較されずに医療・がん保険を獲得する方法

・消費税を語れば学資保険・死亡保障は簡単に売れてしまう

・お客様が知らない話ではなく、知っている話を別表現で伝えろ

・保険金受取人の話から相続対策保険は売る方法

・紹介という言葉を使わないで紹介を獲得するスーパーテクニックとは？

・お客様に自慢させれば紹介は継続的に舞い込む！

・お客様に知識や情報ではなく「視点」をプレゼントしよう

・ヘソクリを保険に変えるノウハウ

・紹介に繋がるカレンダーの配り方とは

・カレンダーには自分の写真ではなくイラストを入れろ！

・メールマガジンで紹介を殺到させる奇跡のノウハウとは

・紹介を獲得できるメルマガの送り方とは

・月曜日の１２時１０分が紹介のゴールデンタイムだ！

・タイムスリップ話法で１０年前に契約した顧客から毎年紹介を獲得する

・契約した感情を呼び戻せ

・ニュースレターを使って紹介をコンスタントに呼び込む方法とは

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