■松岡修造から学ぶ契約単価アップ術

2015/03/31

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■松岡修造から学ぶ契約単価アップ術

■松岡修造から学ぶ契約単価アップ術

松岡修造さんのカレンダーがバカ売れしたという
ニュースを以前ネットで読んだ。

松岡さんの31の熱い言葉と4つのスペシャルメッセージが
載っている日めくりのカレンダーで定価は１０８０円。

熱い言葉の多くは公式ホームページから発信される
“修造語録"から引用されているという。

ホームページに載っている言葉は当然誰でも０円で読める。

しかしほんの少し形を変え、カレンダーにすると突然それが
千円以上の価格になってしまうことになる。

ほんの少し形を変えるだけで価格はアップするわけだ。

同じような話なのだが、パン屋で独立することを目指して
何年も勉強・準備をしている知人がいた。

しかし彼はパン屋として起業しなかった。

様々なことを考慮して彼はピザを提供するビジネスを
スタートさせたのだ。

ピザの生地とパンを作る過程は途中までほぼ同じで
作る手間もそれ程大差はないと彼は話す。

しかし最終的に製品にすると単価は驚く程差がでるのだ。

１つのパンを１０００円で売ることはかなり難しいが
ピザであればそれが簡単にできるのだ。

実際に彼が売っているピザの平均単価は１５００円程度だ。
もしパンを販売していたら単価は数百円であったに違いない。

いかがだろうか。

ほんの少しの工夫と変化で売るものの価格を大幅にアップできる
のだ。

これは法人保険営業でも同じ。

大きな法人契約を獲得したいと多くの保険営業パーソンは考え
利益の出ていてキャッシュが潤沢な法人に殺到する。

こんな厳しい競争を勝ち抜く発想ももちろん間違いではない。

しかしほんの少しの発想の転換と工夫でこんな法人でなくても
契約単価をアップさせることは可能になる。

そんなノウハウを語ってくれたのが、今回紹介するCDで
インタビューした竹下氏だ。

ホームページをカレンダー
パンをピザに変えたように

小さな変化が大きなコミッションに繋がることをあなたは
知ることになるだろう。

単価アップノウハウを詳しくノウハウを知りたいなら
こちらを読むことからスタート↓
ＣＤゼミナール（２時間１分）
奇跡の法人初回訪問ノウハウ
180秒で聴く気がない社長を契約者に変える話法はこれだ

インタビューの内容のほんの一部を紹介すると

・主語を社長に変えたこのトークを使え！

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・会社の情報ではなく社長の感情を集めよ

・初回訪問に落語を取り入れろ！！

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・遺産分割の話で初回訪問を成功させるノウハウ

・奇跡の５２円マーケティングとは？

・この手書きの手紙が法人新規開拓の突破口になる

・ドクターマーケットを新規開拓するための鍵とは？

・社長はあなたのこの部分を見ている

・心理、論理、生理のバランスがよければ初回訪問は必ず成功する

・扱う商品が少なくても売れる人はここが違う

・もう社長の感想や意見を質問するな

・言いたいことを言うから法人契約が遠のくのだ

・保険ではなく場面を話せば社長は身を乗り出す

・こうすれば社長は必ず質問する

・こうすれば聴く気がない社長を契約者に変身させることができる

・既契約者を掘り起こし契約を連発させるテクニック

・４W２Hトークで法人初回訪問が楽しくなる

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・カレンダーを武器に法人新規開拓する方法

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・訪問先を革命的に広げる戦術とは？

・一生見込み客に困らないと断言できる秘密

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