■アイミツで勝つ方法

2013/09/13

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■アイミツで勝つ方法

■アイミツで勝つ方法

法人を開拓しようとすると複数の営業パーソンが見積を出す
ことは少なくない。特に利益が出ている法人であれば、これは
日常茶飯事だ。

ライバルとは全く違うプランを提案できれば、それに越した
ことはないが、実際には同じような内容の提案がされることも
多々あるだろう。

今回紹介するＣＤの中で奥田氏が語っている「逆養老プラン」
や「支払保険料が損金で計上出来て出口で課税されないプラン」
も例外ではないはず。

自分も逆養老を提案しライバルも同じプランを勧めるという
状況も決して特別ではないはずだ。

もしこんな場面にあなたが出くわしたら、どうやって差別化
するだろうか？どんな作戦で相手に勝つだろうか？

返戻率や保険料で勝つ！・・・決して間違いではないが
必ずしも自分のプランが勝っているとは限らない。

別の武器を持つべきなのだ。

その武器を奥田氏はインタビューの中で詳しく伝授してくれる。

同じプランで場合によっては保険料や返戻率の条件が劣っていても
相手に勝つ、相手を撃破するノウハウがＣＤの中に詰まっている。

ノウハウのポイントを１つ挙げるなら・・・それは「出口」だ。

プランの導入自体に力を入れる営業パーソンは多いが「出口」
のガードが甘い場合が少なくない。

プラン契約時よりプラン解約時・変更時・終了時の対応に
チャンスが生まれると私は解釈している。

「アイミツ＝相見積もり」であなたが勝てるノウハウを学ぼう。

まずはこちらを読む事からスタートして欲しい↓
ＣＤゼミナール
教科書に載らない法人保険提案の裏ワザ　
これでライバルの契約を奪取できる！

■支払調書が突破口になる

テレビのニュース解説にでてくる専門家の先生は
素人では知り得ない情報や知識を武器にしている。

一方、池上彰さんの場合は少し違う。

難しい話ではなくて誰もが知り得る情報をわかりやすく
解説して人気を集めている。知ってそうで知らないことを
話して他の専門家と差別化しているとも言えるだろう。

このやり方は十分法人保険営業でも活用できる。

自分しか知り得ない難しく特別な話をしなくても
十分差別化できるのだ。

例えば今回紹介するＣＤの中でも語られている
「支払い調書」。

どんな時に出て、どんな時にでないのか、保険会社に
よっての違いなどは法人新規開拓で大きな武器になる
ことにあなたは気づくはずだ。

同じくＣＤで紹介されている「実質返戻率」の話も
社長に興味を持たせる大きなきっかけになるに違いない。

裏技や特別なノウハウが必要ない。そもそも実質返戻率とは
何か？どのどのあたりに問題点が潜んでいるのか？
これらを分かりやすく解説するだけでいいのだ。

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■見過ごされてきた特徴で差別化

テレビを見ていると、ある韓国人グループのコンサートＤＶＤ
発売の告知がされていた。

この商品を購入すると特典としてメイキング映像が収録された
ＤＶＤがもう１枚付いてくる。その中身はコンサート前のメイクを
している姿やリハーサルの様子だ。

この手の商品は今は珍しくないが・・・
かつてのコンサートが商品、メイクやリハーサルは準備という
常識を見事に覆すものではないか。

ビジネス的に考えれば、お客様への届け方次第で今までは
商品にはならないとされてきたものでもお金に変えることが
できるのだ。

同じような例だがお菓子メーカーの工場が見学できて子供が
多く訪れているという話を聞いた。

お客様への届け方次第で工場でさえも武器になってしまうのだ。

これは法人保険の提案でも同じことが言える。

保険料の安さや返戻率の高さだけが勝負を決めるのではない。
お客様への届け方、すなわち提案の仕方次第で今までは注目されて
いない別の部分が大きな武器になる。

今回紹介するＣＤの中の「ＡＰＬ（自動振替貸付）を活用した
奇跡の提案とは」「掟破りの２段階名義変更提案とは」はまさに
そんな提案ノウハウだ。

ライバルとは一味違った提案ノウハウで差別化したいなら
こちらを読むことからスタートして欲しい↓
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