■保険を話す前に予約をもらうノウハウ

2014/07/28

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■保険を話す前に予約をもらうノウハウ

■保険を話す前に予約をもらうノウハウ

テレビで活躍するある女性タレントの実家は
電気工事店を営んでいるそうだ。

そのタレントが有名になることに比例して
仕事が増えたという。

またこんな話を聞いたことがある。
マーケティング関連の本を出版した経営者のA氏。

本がヒットして彼は地元のテレビにレギュラーとして
出演するようになった。

もちろんこうして彼が経営する会社の売上も激増したのだ。

彼の本業はどんな仕事か予測つくだろうか？

マーケティングの本を書くくらいだからコンサルタントか
税理士かと私は考えたのだが・・・

実は全く違う。

水道工事店。

マーケティングやテレビ出演とは全く関連のない業種だが
彼のビジネスの売上は激増したのだ。

２つの例を出したが、有名になってテレビに出演することを
勧めているのではない。

お客様が何を基準に選んだのかを考えて欲しいのだ。

２つの例とも自分の仕事がいかに他に頼むより有利なのか
お得なのかを一切語っていない。全くアピールしていない。

しかしお客様はテレビに出ているからというという理由で
仕事をお願いするのだ。

この話は保険営業に通じる。

いいプラン、ライバルや既契約より安くて有利でお得な提案を
しないと自分が選ばれないと信じている保険営業パーソンは
多い。

一方、今回インタビューした竹下氏の営業スタイルは違う。

保険の内容やプランを全く説明する前に
「あなたから買いたい！」とお客様に思わせる方法なのだ。

芸能人の実家や有名人に仕事を頼む例と同じように。

有名でなくても芸能人でなくてもこれが今すぐできる
方法があるのだ。

もちろん不利で高い保険を売ることを勧めているわけではない。

商品を中心に考えるだけではなくて
お客様の心理や感情を中心に考えると全く別の結果がついて
くることに気づいて欲しいのだ。

提案の前に予約がもらえるノウハウ。
有名人なみの信用を会話の中で勝ち取るノウハウ

竹下氏のノウハウをこう表現できる。

まずはこちらを読むことからスタートして欲しい↓
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