あしたの人事の話をしよう

セレクションアンドバリエーション株式会社　代表取締役　兼　グロービス経営大学院ＨＲＭ担当准教授の平康慶浩（ひらやすよしひろ）のブログです。これからの人事の仕組みについて提言したり、人事の仕組みを作る立場から見た、仕組みの乗りこなし方を書いています。

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副業は、市場ではなく相対（あいたい）で得ることを目指す

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今週の日経スタイル記事は、副業の選び方。

タイトルにスキルアップ、とあるけれど、どちらかといえば経験の積み方というか、他流試合で経験を手に入れる、みたいなお話だ。

ただ、最後の方に別の視点でも書いている。

副業をどのように見つければよいのか、という話だ。

style.nikkei.com

 

ちなみに、弊社のインターンの二人に副業についてのレポートをまとめてもらったので、ＨＰのオフィシャルレポート欄にアップした。

 

www.sele-vari.co.jp

 

内容は1枚で示すとこういうことだ。

f:id:hirayasuy:20180214174654j:plain

 

で、この続き的な内容が、今回の日経スタイルの記事だ。

 

それは市場取引と相対取引の関係。

 

詳細は読んでもらえればよいけれど、その派生から少し書いてみたい。

 

職をるための労働市場は今、市場取引と相対取引、二つの選択肢がより明確になりはじめている。

ちなみに相対（そうたい）ではなく相対（あいたい）取引だ。

新卒が就職する時点で言えば、人材紹介会社とか会社主催の説明会に登録して、エントリーシートとか書いて面接を受けたりするのが市場取引。

一方で、知り合いのおじさんを通じて「こいつよろしく」なんて感じで入社するのが相対取引。

 

報酬面で言えば、「弊社の初任年俸は〇〇万円です」という値段が先に示されたうえで、比較されながら選ばれるのが市場取引。

一方、「君には年俸〇〇万円だすからうちに来てほしい」、と個別に値決めされるのが相対取引だ。

 

 

市場取引は効率的なのだけれど、売り手にとっては決定的な欠点がある。

比較されて買いたたかれる可能性がある、ということだ。

市場に並べる商品が「モノ」であるのなら、買いたたかれたとしても、それは市場価格なのだから仕方がない、とあきらめがつくだろう。

 

けれども、労働市場で並べる商品は、あなた自身だ。

あなた自身の意志、能力、経験などを他者と比較されて、場合によっては「これだけでよければうちで働いてみる？」というような値決めをされる。

 

労働市場で転職しようとする時が典型的だ。

たとえば年を取って転職する時とか、労働市場はとても冷たい。

過去の経験に意味がない、と否定されてしまうことがある。能力はレベルが足りない。そもそも働く意思が低いとまで断定されたりもする。

 

本業でいきなりそんな風に断言されてしまうと、もう選択肢がなくなってしまう。

自分を買いたたかれたとしても、食べていかなければいけないから。

 

だからこそ、僕は先に副業で他流試合をしておいた方が良いと思う。

それが前にも書いた、スキルや経験の翻訳、につながるわけだ。

そしてその副業こそ、まず、相対取引で手に入れることを目指してほしい。

方法は一様には言えない。

けれども、あなたを知ってくれていて、あなたの価値を認めてくれる人を増やすことが、少なくともその一歩にはなる。

 

 

平康慶浩（ひらやすよしひろ）