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ＡＢＣ分析は「重点分析」とも呼ばれ、沢山あるものを整理して大事なものから順に並べ、プライオリティをつけて管理していこうとするもので、経営のあらゆる面で活用できる有力な管理手法の一つです。在庫管理面に応用すると次のようです。 在庫品目を売上高の多い順にＡ、Ｂ、Ｃ、の３種類に分類し、能率的に重点管理を行うことを目的とします。一般的には、累積構成比の７０％〜８０％をＡ区分（主力商品）、 ８０％〜９０％をＢ区分（準主力商品）、９０％〜１００％をＣ区分（非主力商品）として重点管理を行います。品目数で見ると、通常、Ａ区分は、全体の１０％前後、Ｂグループは２０％前後になります。例えば次のようです。 ただし、この手法を用いる場合は、以下の点に留意する必要があります。 この分析は過去の実績であること。したがって、今後、何を主力商品とするか、あるいは育成商品とするかは、慎重に検討しなければいけません。 売

�T　変化するマーケティング環境への対応 １　変化する営業環境 ２　販売目標設定の基本的な考え方 ３　営業計画の策定 �U　効果的なマーケティングの進め方 １　ターゲットセグメンテーション ２　ターゲットリスト化 ３　ターゲットリストのレビュー ４　業績を上げ続けるための３つの要素 ５　RFM分析(顧客の科学的分析法) �V　マーチャンダイジングの基本 １−１　仕入基本政策の立案 （１）　販売実績のカテゴリーマネジメント基準による分析 （２）　組織による仕入計画の統合 １−２　在庫計画と仕入予算の決め方 ２−１　商品選定と適合性評価 （１）　商品選定の基本的な考え方 （２）　商品選定の基準と方法 （３）　商品選定対策の主体と適合性評価 ２−２　仕入先選定と仕入先評価 （１）　仕入先の適合性 （２）　仕入方法による評価 ＲＦＭ分析(顧客の科学的分析法)

明日を担う中小企業をあらゆる角度から応援します。 協同組合京都府中小企業診断士会は、 京都府内に事務所を持つ中小企業診断士で構成する協同組合組織です。 中小企業のビジネス・ドクターとして、 経済産業大臣が認定した唯一の国家資格である中小企業診断士による経営指導の専門家集団です。 経験の蓄積と最新の技術・情報を駆使し、 中小企業の不足する経営資源を補い、自己革新の推進力として貢献してまいります。 診断士会会員紹介 企業団体等の依頼に応じ、業種・領域・要望テーマに相応しいコンサルティング実績を有する中小企業診断士を派遣します。 業種・指導テーマの専門分野、セミナー・講演会、経営診断・調査研究・教育訓練・講演・執筆などの業務内容、また、コンサルティング業務実績・教育訓練実績等から適任の診断士を紹介・派遣いたします。お気軽にお問い合せ下さい。 詳細ページへ 経営相談窓口 京都商工会議所 中小企業経

（１）営業・販売面の基礎知識 45．マーケティング戦略と競争についての考え方 46．ビジネスモデルとは 47．競争優位を築くための基本戦略の考え方 48．事業展開のための基本戦略の考え方 49．マーケティングの基本プロセス 50．市場細分化とは 51．マーケティング・ミックスとは 52．販売価格の決め方 53．チャネル政策とは 54．販売促進策とは 55．プッシュ戦略とプル戦略 （２）仕入・商品面の基礎知識 56．製品開発(プロダクトプランニング)の手順 57．販売計画(売上予測)の立て方 58．市場規模の推定方法 59．季節指数を用いた月別販売計画の立て方 60．在庫管理の考え方と方法 61．ＡＢＣ分析とは 62．交差主義比率とは 63．利益貢献度分析とは 64．仕入管理の考え方と方法 （３）経理・財務面の基礎知識 65．財務諸表とは 66．貸借対照