諸事情によりブックローン（講談社）の英才教材、
後に学研のセールスをしていた頃の話です。
諸事情というのは、過去記事としてアップしています。　　少年A

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ある営業日、お洒落な外観の
オートロック式マンションの前で思案していました。

洗濯物を見る限り、赤ちゃんや幼児が多そう。
入れたら穴場かも？
はて、どうやったら入れるだろう？

そこで出入りする女性たちを観察しました。
買い物帰りのような主婦たちを念入りに、です。
主婦たちはたいてい、買い物袋を肘辺りにかけています。
肩にかけるほど重くはないわけです。

（・。・）そうだ！……買い物帰りの主婦になりきろう！
パンフ資料は８㎏ほどなので、いつもなら肩にかけて歩くのですが、
それを肘辺りに持ち替え、買い物帰りの主婦に紛れて入りました。

まずエレベーターで最上階まで上がると、
マンションは意外な構造をしていました。
建物の中央は吹き抜けで背の高い植物に満たされ、
最上階まで、その空間を取り囲むように
四角く部屋が配置されていたんです。
これには困りました。
無駄に通路を歩き回ってインターホーンを鳴らそうものなら、
営業マンだと察知され、通報されるかもしれません。
唯一、身を隠せるのは、通路から凹型に入り込んだ
各部屋の玄関スペースのみでした。

とりあえず、ワンフロアだけでも廻ってみよう。
そう思って玄関先のバギーや、子供用自転車などを頼りに、
二軒だけ、インターホーンでアタックしてみました。
一軒は留守、二軒目はケンもホロロ……。

しばらくすると、管理人らしき靴音が聞こえてきました。
早っ！……。
二軒目の住人が通報した？
思わず通路から凹んだ玄関スペースに身を潜め、
壁に張りつきながら、その靴音に耳を澄ませました。

（｡･？＿？･｡）… なぜか笑えてきました。

まるでスパイダーマンじゃん！
わたし、何やってんだろう
悪いことしてるわけでもない。
良書を勧めようとしてるだけなのに、
なんだって隠れてるんや？

そもそもの話。
自分の子に使ってみて良かったから売ってるんや。
けど世の中、悪質な営業マンが多すぎる。
十羽一絡げって、ほんま、かなわんなぁ。

アホらしい！……帰ろう。
管理人に見つかったらゴメンナサイするわ。
どうやって入った？　とか聞かれたら、ありのまま。
たまたまドアが開いていたので…。
まっ、そのチャンス、見計らっていたのは確かだけど。（^_^ ；）

あえてエレベーターを使わない、ってわけ？
階段を登ってくる管理人の、革靴らしき靴音が近づいてきました。
中央が吹き抜けなので、物音が筒抜けなんです。

万事休す！
そう思いながらも反射的に、
身を隠していた玄関のインターホーンを押しました。

『こんにちは！　わたくし、ブックローンと申します』

イチかバチかでした。

『まぁ！…チャイクロさん？…お待ちしておりました。
どうぞ、お入りください』

上品な優しい声と、玄関ロックを外す音が聞こえました。

(((ʘ ʘ))……うっそぉ、こんなこと、あるんやぁ。


『ず～と、チャイクロが欲しかったんです。
ですが、街の書店では売ってないし、講談社さんに電話して
取り寄せようかと思っていたところなんですよ』

開口一番、主婦が嬉しそうに言いました。
で……結局、『チャイクロ』と『Q＆A』をお買い上げ。
同じマンションの友人、二人を紹介してくれました。

２時間後……。
いかにもアポイント済みの訪問であるかのように、
管理人室の前を堂々と歩いて、
誇らしげに外に出たのは言うまでもありません。


営業のコツは……。
①　競合者が避けそうな市場（場所）に行くこと。
②　家庭の顔、玄関先の様子で判断すること。
➂　独創的なアプローチと、売り手の人間性。
この３点に尽きると思います。

競合者が避けそうな場所というのは、
いかにも入りやすそうな文化住宅や、
真新しい建て売り住宅などを避け（ローンでアップアップ）、
足がすくみそうな高級住宅街や、オートロックマンション、
あるいは逆に、同和地区や朝鮮人街など、
営業マンが敬遠しそうな場所に足を運ぶんです。
当然ですが、市場によって装いも極端に変えます。

高級住宅街などを廻るときはスーツと中ヒール。
留守番の高齢者などは、講談社、女性というだけで、
意外にも扉を開けて招き入れてくれます。
（当時はネットもなく、新聞や雑誌以外、
専門的な情報が少ない時代だった）

また家人の思想や趣味は、立派な書架に並んだ書籍を観れば一目瞭然。
横山大観の原画を飾っているお宅では『ダビンチの素描』を。
『息子が医者で‥』と自慢する母には『一流シェフ監修フランス料理』を。
寺巡りが趣味だという爺さまには、
『日本の国宝仏像』などを買ってもらったものです。
価格は10万～20万…今でいう百貨店の外商みたいな感覚です。

同和地区などに行くときは（誰も行かないので穴場）
Tシャツとボロボロのジーパンで、
マンション通路で井戸端会議中の主婦連に話しかけます。

『ああ、しんど。外は暑くて……ちょっと日陰で一服さしてな！』

営業の話は一切せず、世間話に耳を傾けます。
話題には適当にあいづち打って、聞き上手に撤するわけです。

当然ですが、しばらくすると正体を聞かれます。

『あんた、何屋さん？』

『……学研のオバちゃん。けど、もう帰るわ。
暑いし、留守多いし、炎天下なんて歩いてられん。
喉乾いて、喫茶店ばっかり入って、何しに来てんのか判らんし……』

そうやって本音をぶちまけるんです。
するとたいてい……。

『そうかぁ……冷たい麦茶ならあんで。飲むかぁ？　まぁ、ちょっと入り。』
それを機に、主婦連はバラケます。
経験で判るのですが、これは、ある種のサインなんです。
近所には内緒で、聞きたいことがある場合の……。

そうやって部屋に入れていただくと、
売れるか否かは、ものの５分でわかります。
すぐに履けなくなるのに、複数のピカピカの子供靴。
バギーのメーカーや、ベランダに干してる洗濯物（経済指標）
玩具の種類、本棚の内容、整理整頓のセンスなどで‥‥。

『ひゃあ、生き返ったわ！ごちそうさん！
ところで、クーラーまで入れてくれて、聞きたい事ってなに？』

『あんなぁ、男やったら入れんけど……。
そろそろ、チビに図鑑かなんかいるやろ思ててん。
オバちゃん正直そうやし、パンフ見せてくれへん？』

『ええよ。……この眠ってる赤ちゃんと、上のお子さんは年長さん？
だとしたら図鑑は必須やなぁ。
それと小学生から使う教科書の参考書やな。
さすがに学研…文部省の学習指導要領に即して作ってるし、
それあったら塾なんて行かんでいいし……。』

こうして契約は成立。
麦茶のお礼とか言って、
その主婦には自腹を切って書架とかプレゼントしておきます。
（オプションの別売りを社員価格で買う）
次回、廻りやすくなりますし、紹介も期待出来るからです。

そうそう、焼肉で有名な『鶴橋』の朝鮮人街にも行きました。
露天商の朝鮮人だとローンを組めませんので、
めったな営業マンは足を踏み入れない地域です。

ある日、商店街の中ほどにあった、
小ぎれいな戸建ての玄関でアプローチをかけました。
デザイン性に優れた子供服が干してあり、
ピカピカの何足もの靴や、バギーが整理整頓され、
至る所に観葉植物が配置されていたものですから‥…。

アプローチには成功したのですが、求められた本の総額が18万。
現金では無理だと言うので、ちょっと渋ってしまいました。

『ローンではダメなんですか？』
30代くらいの主婦が、腹立たしそうに言いました。

『申し訳ありません。職種によってはローンが効かない場合も‥‥。
失礼ながら、ご主人様は会社勤めとかでしょうか？』

恐る恐る聞きました。
店舗というより、露天商がひしめきあっている地域ですし、
表札は日本姓でも戸籍は違う場合が多いものですから。

『朝鮮銀行鶴橋支店……支店長です』

『(((ʘ ʘ))ですか……失礼いたしました！』

ローンは、審査の結果NOという場合も多いのですが、
このオーダーはローンが通り、
自らの先入観を反省したことは言うまでもありません。


雪の降る営業日、ある住宅地を目指して歩いていると、
深さ50～60㎝、2ｍ幅ほどのドブ川に隔てられました。
中ほどに板が渡されていて、これ幸いと思いました。
どう見回しても、その場所以外、
住宅地に至る道は恐ろしく遠回りだったんです。

ところが、渡りかけた瞬間、板が折れて、
下半身がドブ側に落ちてしまいました。

臭いわ、汚いわ、寒いわ……泣きそうになりました。
が…とにかく直進して住宅街まで歩きました。
通りに出て、タクシーでも拾って帰るしかありません。
ですが、この姿ではタクシーに乗れるかどうか、です。

ふと見ると、ある戸建ての前で、
子供たちがホースで水遊びしていました。

『！（・。・）…ゴメン、オバちゃんにそのホース借して。
そこのドブ川に落ちてん。ドジなオバちゃんでなぁ‥‥』

苦笑いしながらホースを借り、とりあえず下半身を洗いました。
これでタクシーに乗れると安堵したものです。

『え～っ！…あんた、この寒いのに、なにやってんの？
ドブに落ちたん？　そらアカンわ。
早よう、中に入り。洗濯機かけたるわ。
コタツにでも入ってたら、そのうち乾くやろ…』

頭越しに甲高い声が響きました。
ホースの持ち主……家人の主婦が出てきて言うのです。
ワ～オ！……『地獄に仏』とはこのことです。


お茶をよばれ、乾燥器で服を乾かしてもらっている間、
私はず～と、子供たちの守をしていました。

POPライター自営の数年、
そばで眠るわが子に読み聞かせていた絵本の数々。
『３匹の子豚』や『白雪姫』などのお話はもとより、
『キンダーランド』という童謡のカセットは、
擦り切れるほど使い込んでいたので、どこでも披露できました。
読み聞かせはプロ級の抑揚、バックミュージックつきで、です。

３歳と５歳の子供たちは、目を輝かせて聞いていました。
すると、台所に立っていた主婦が、いきなり言いました。

『おたく、本屋さんなん？……どこの？』

『……学研のオバちゃんなんよ。けど、売る気はないよ。
だからパンフも見せへん。
子供のお迎えあるし、気が焦ってて近道しよう思て。
奥さんには感謝こそすれ、仕事の話なんて……』

主婦は興味津々のようでしたが、
カタログを出す気にはなれませんでした。

『なんでやねん！　見せてくれてもいいやんか。
私、学研には興味はあったんよ。
けど、変な営業マン多いし、警戒してて……』

『ええっ～！　けど、買ったとして、ほんまに読み聞かせる？
買ったわ、３年後にホコリかぶってたら、私、ここにきて説教すんで！
というのも、本って、やっぱ“親の姿勢”やねん。
親が本好きなら子供もそうなるし、
子供の質問に答えられへんようだと知的好奇心、育てへんやろ？
買うからには、奥さん自身が使うという意思、ないとなぁ‥‥』

どっちが客か判らない乱暴な言い方をしました。
営業って、ベンチャラなんて意味はないと思っているんです。
母自身のため、子供のために……。
それを解ってもらうことが、私のプライドだったんです。

結果、主婦はなんと……。
『百科事典』と『図鑑』を買ってくれました。
総額20万円ほどです（36年前、ネットなし）
もちろん、最高級の書架をプレゼントしました。
コミッションの半分がそれに消え、子供のお迎え時間が迫り
遠方からタクシーに乗ったので、残りのコミッションも消えました。

犬に吠えられ、夫婦喧嘩のとばっちりでバケツの水をかけられ、
ヤクザに絡まれ、汚い者のように扱われるセールス業ですが、
誠意には誠意、以心伝心みたいな顧客の存在もあって、
幸せな気分になれることもありました。


飛び込みセールスで得たものは、
なによりも“へこたれない精神”でした。
“どこの馬の骨とも判らない自分”はまだしも、
“汚い者のように扱われる自分”を味わいます。
すると、プライドなんてものは剥がれ落ち、
大衆の中での身の程を知るんですねぇ。

同時に、相手の、人としての質がよ～く判ります。
社会的地位や権力への執着や、職業による偏見の強さはもとより、
利他愛や、博愛のような精神の個性も、よ～く見えるんです。
これだけは、お金出しても体験できませんからね……。（^_^ ；）


捨てる神あれば拾う神あり
英語版だと『When one door shuts another opens』
『一つのドアが閉まると別のドアが開く』が近いでしょうか。
これ、真実ですよねぇ。
開いてるのに気づかない人、
気づいていてもトライしない人、多いですが……。

万事休す、四面楚歌、五里霧中、孤立無援……。
そんなときこそ“自らを客観視”して楽しみます。
そんなときこそ『塞翁が馬』を思い出しましょう。
本当は……。
この世のことは『幻想』かもしれませんから。
過去記事　→　時間　　(^_-)-☆

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インターネットの普及で、今ではセールスマンなんて死語になりつつあります。
たまに来るのは新聞の勧誘か、エホバの証人、選挙の勧誘くらいなもの。
ですがネットに比べ、顔を見せる勧誘などはまだ許容範囲。
たまに、ほっとすることさえありますもんねぇ。（^_^ ；)

誇大広告から詐欺まがいの商法まで、ネッという媒体は
今や悪質な犯罪の温床になっているようです。
NHKスペシャル『仮想通貨ウォーズ /盗まれた５８０億円を追え！』
視聴されたでしょうか？
仮想通貨を盗む集団とホワイトハッカーの、一進一退の追跡劇……。
結果、仮想通貨は換金され、犯人は特定できませんでした。
ネット社会の深い闇を思い知らされますよねぇ。

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